ben ne zaman erken aşamada bir kurucu olarak, işimin beş, hatta üç yıllık bir finansal projeksiyonunu yapma fikrine karşı çıktım. Sana bir şeyin sözünü verebilirim: Olacak dramatik olarak yanlış. Ancak bağış toplamanızın bir parçası olarak, yine de bunları yapmanız gerekiyor ve bunun için birkaç harika neden var.
VC’ler, geleceği tahmin edemeyeceğinizi sizin kadar iyi anlıyor. Cehennem, bu sadece tohum öncesi aşamadaki şirketler için geçerli değil; eğer kurucular geleceği tahmin edebilseydi, halka arzlar konusunda bu kadar gergin olmazdı.
Ancak yatırımcılarınızın sizden şirketinizin 2030’da nasıl bir performans göstereceğini en yakın kuruşuna kadar tahmin etmenizi istemediğini akılda tutmakta fayda var. Onlar çok özel iki şey arıyorlar: İşletmenizdeki finansal dinamiklerin nasıl çalıştığını anlayıp anlamadığınız. ve girişim ölçeğinde olup olmadığınızı.
Girişim ölçeğinde olmak
Girişim için yatırım yapılabilir olmak için “girişim ölçeğinde” olmanız gerekir. Bu, bir yatırımcı işinize 1 milyon dolar koyarsa, bu 1 milyon dolarlık yatırımı 10 milyon dolarlık bir getiriye nasıl dönüştüreceğiniz konusunda çok sağlam bir kavrayışa sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Şimdi, elbette her işletme bunu yapmayacak ve hangi işletmelerin yatırımcılara başarılı bir şekilde 10 kat getiri sağlayacağını tahmin etmek kolay değil.
Yine de size bir şeyi garanti edebilirim: Mali projeksiyonlar önümüzdeki on yıl için yıllık %10’luk istikrarlı bir büyüme gösteriyorsa, bu iyi bir yaşam tarzı işi olabilir, ancak asla 10 kat yatırım getirisi sağlamayacak.
Başka bir deyişle: Evet, finansal tahminleriniz, bulunduğunuz yerden olmak istediğiniz yere mantıklı bir ilerleme olduğunu göstermeleri anlamında “gerçekçi” olmalıdır. Ama aynı zamanda, hesap çizelgeleri ve sayılarla, en azından girişim ölçeğinde mücadele etme şansınız olduğunu da göstermelisiniz. En iyimser, en agresif büyüme yörüngeniz bunun altında kalırsa, VC destekli bir startup kurucusu olarak iyi vakit geçirmeyeceksiniz: Bu, yatırımcıların neden yatırım yaptığını temelde yanlış anladığınızı gösteriyor.
Finansal mekaniği anlamak
Para biriktirirken, yatırımcılarınıza neden para topladığınıza dair net planlarınız olduğunu göstermelisiniz. Başka bir deyişle: Parayla ne yapacaksın?
