TechCrunch+ özeti: Dönüşüm hunisinin aşağısındaki büyüme metrikleri, RIF planlaması, e-ticaret toplaması bitti mi?

Video oyunu Katamari Damacy’de oyuncular, dokunduğu her şeyi yakalayan yapışkan bir top yuvarlayan bir avatarı kontrol eder. Amaç, bir yıldız veya ay olacak kadar büyük bir küre yaratmaktır.

E-ticaret toplayıcıları, daha küçük markaları satın alarak ve ardından pazar payını artırmak için üretim ve satış kanallarını optimize ederek aynı şekilde çalışır.

Bu, tüketicilerin mağazaları ziyaret etmeyi bıraktığı aşı öncesi dönemde etkiliydi, ancak marka toplama modeli bugün hala geçerli mi?

Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
İndirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikten %20 tasarruf etmek için

Bir e-ticaret hızlandırıcı olan Pattern’in kurucu ortağı ve CEO’su David Wright, “Azalan tüketici güveni, şişirilmiş marka değeri ve yatırım sermayesindeki donma mükemmel bir fırtına yaratıyor” diyor. “Toplayıcılar çalışma biçimlerini değiştirmedikçe, gelecekleri en iyi ihtimalle kasvetli ve en kötü ihtimalle var olmayacak.”

Çevrimiçi bir işletmeyi ters çevirecek kadar büyük olana kadar ölçeklendirmek kulağa harika geliyor, ancak Wright (açıkça çıkarları olan) küçük markaların pazarda gezinmelerine yardımcı olabilecek şirketlerle ortak olmaları gerektiğini söylüyor, onları bütün olarak yutmak değil.

“Bu, riskleri çeşitlendirmek ve gerçekte olduklarından daha iyi görünmelerini sağlamak için zayıf finansal ürünlerin bir araya toplandığı 2008 mali kriziyle karşılaştırılabilir” diye yazıyor.

“Nasıl ortaya çıktığını hepimiz biliyoruz.”

Okuduğunuz için teşekkürler – Umarım harika bir hafta sonu geçirirsiniz.

Walter Thompson
Yazı İşleri Müdürü, TechCrunch+
@kahramanınız

Pitch Deck Teardown: Five Flute’un 1,2 milyon dolarlık ön tohum destesi

Resim Kredisi: Beş Flüt (yeni bir pencerede açılır)

Devam eden finansman sağlamak daha zordur, ancak güçlü bir fikre ve iyi sunum becerilerine sahip olan tohum aşaması kurucuları yine de turları kapatabilir.

Donanım ürün yöneticileri için bir sorun izleme platformu olan Five Flute, kısa süre önce pazarlamasını hızlandırmak ve daha fazla teknik yeteneği işe almak için 1,2 milyon dolarlık SAFE notu topladı.

Five Flute’un kurucuları, biraz düzeltilmiş perde güvertelerini bizimle paylaştı. TAM ve GTM stratejileri için standart slaytların yanı sıra, sunumları, çözülmesi gereken sorunları ve neden başarıya hazır olduklarına inandıklarını açıklamak için zorlayıcı bir iş çıkarıyor:

“Bu acıyı bizzat yaşadık.”

Sevgili Sophie: ABD’de merkezi olmayan bir ekip için hangi göçmenlik seçenekleri en iyisidir?

Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch

Sevgili Sophie,

Az önce 20 milyon dolarlık bir A Serisi topladık ve ürünümüzü tamamen geliştirmek için daha fazla mühendis işe almamız gerekiyor.

Ayrıca, denizaşırı PEO müteahhitlerimizi daha yerel ve zaman diliminde bize katılmaları için Amerika’ya getirmek istiyoruz.

Merkeziyetsiz olmaktan heyecan duyuyoruz – hangi göçmenlik seçenekleri bizim için en iyisi?

— Neşeli Girişimci

Büyümeyi optimize etmek için dönüşüm hunisinin aşağısındaki metriklerinizi inceleyin

Resim Kredisi: erhui1979 (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Erken aşamadaki girişimler, pazarlama ve satın almaya çok fazla zaman ve enerji harcar: Bu kaldıraçlar, büyümeyi sağlamak için yeni müşterileri satış dönüşüm huninizin en üstüne yönlendirir. Ve yatırımcılar büyümeyi sever.

Ancak Ağustos 2022’de geliri daha da çok seviyorlar ve bu nedenle Jonathan Martinez, şirketlerin dikkatlerini dönüşüm hunisinin aşağısındaki metriklere çevirmeleri gerektiğini söylüyor.

Martinez, en son TechCrunch+ gönderisinde “Kullanıcı grubuna göre değişen mesajlaşma, kullanıcıları dönüşüm hunisinde hareket ettirmek için en büyük kaldıracınızdır” diye yazıyor.

“Kullanıcıları kendi gruplarına bölmek zorunludur, çünkü benzersiz hedefleme ve mesajlaşma fırsatı sunar.”

Yürürlükte indirim nasıl yapılır: Planlama, yürütme ve takip

Resim Kredisi: Pulpa Fotoğrafçılığı (yeni bir pencerede açılır) / Getty Images (Resim değiştirildi)

Özellikle işten çıkarma söz konusu olduğunda, “iki kez ölç ve bir kez kes” atasözünü tartışmak zor.

Çok az yönetici, yürürlükteki bir azalmayı denetledi, bu nedenle QED Investors’ın kurucu ortağı ve yönetici ortağı olan Nigel Morris, portföy şirketi CEO’larıyla onlara rehberlik etmek için beş sayfalık bir belge paylaşıyor.

Birlikte çalıştığı kuruculara verdiği tavsiyeleri özetleyen bir TechCrunch+ gönderisinde “Süreci üç bölüme ayırdık: planlama, yürütme ve takip” diye yazıyor.

“Kaçınılmaz gerçek şu ki, RIF’leri güçlü iş mantığına dayalı organize bir şekilde yürütmeniz gerekecek olsa da, mesajı empati ve saygıyla iletmek için her zaman kapsamlı bir ihtiyaç vardır.”

7 yatırımcı, edtech girişimlerinin hayatta kalabilmek için neden temellere geri dönmesi gerektiğini tartışıyor

Resim Kredisi: Boris Zhitkov (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Pandemi öncesi, edtech özellikle köpüklü bir sektör değildi: Crunchbase’e göre, 2019’da bu girişimler yaklaşık 7 milyar dolarlık VC fonu aldı.

Geçen yıl, COVID-19’un yayılmasını sınırlama çabalarının her yaştan öğrenciyi etkilemesinin ardından bu rakam 20 milyar dolara yükseldi.

Natasha Mascarenhas, mevcut gerileme döneminde edtech’in nasıl ilerlediği hakkında daha fazla bilgi edinmek için yedi VC ile portföy şirketlerine sundukları tavsiyeler, edtech’in diğer sektörlere geçiş yaptığı yerler ve nasıl tercih edilmeyi tercih ettikleri hakkında konuştu:

• Ashley Bittner ve Kate Ballinger, Firework Ventures
• Jan Lynn-Matern, Emerge Education’ın kurucusu ve ortağı
• Malvika Bhagwat ve Kriti Bansal, Baykuş Girişimleri
• Jomayra Herrera, ortak, Reach Capital
• Rebecca Kaden, Union Square Ventures’ın genel ortağı

Reach Capital ortağı Jomayra Herrera, “Geçtiğimiz birkaç yılın daha çok bir anormallik olduğunu söyleyebilirim ve daha sürdürülebilir bir hıza geri dönüyoruz” dedi.