almayı başardın bir milyon kullanıcı. Harika.
Ancak 999.999’u huniden geçemezse veya çalkalamazsa, bu o kadar da şaşırtıcı değil.
Bu uç bir örnek, ancak şirketinizin ilk günlerinde büyüme huninizi optimize etmenin neden çok önemli olduğunu gösteriyor.
Büyüme hunisi neye benziyor? Her girişimin hunisi farklı görünse de, özünde üç ana sütundan oluşur: edinme, etkinleştirme ve elde tutma. Bu sütunları derinlemesine ele almayacağım, ancak bazı temel optimizasyon kavramları hakkında konuşalım.
Doğru kullanıcıları edinme
Girişiminiz olgunlaştıkça ve kullanıcı düzeyinde sağlam veriler akmaya başladığında, en çok kullanıcıyı çekmek için hangi edinme kaynaklarının bulunduğunu anlamaya öncelik vermelisiniz. Bir bonus olarak, hangi kaynakların en çok kullanıcıyı aşamalı olarak eklediğini de ölçmeye çalışın.
Kullanıcı grubuna göre değişen mesajlaşma, kullanıcıları dönüşüm hunisinde taşımak için en büyük kaldıracınızdır.
Çapraz işlevli ekipler (yani, ürün, büyüme ve veriler), belirli bir tempoda en iyi trafik kaynaklarını da sürekli olarak sorgulamalıdır.
Postmates’te filo büyümesine liderlik ederken, huni üst kısmındaki dikkate değer metriklere karşı hissizleşmeyi çabucak öğrendim. Dönüşüm hunisinin aşağısındaki metriklerle bütçe ayırmaya nasıl öncelik verdiğimize dair bir örnek:
Gerçekten de en kötü satın alma kanalı (CPL) gibi görünüyor, ancak zamanla en iyisi (ROAS) oluyor. (Bunlar gerçek sonuçlar değildir ve yalnızca tanıtım amaçlıdır.) Resim Kredisi: Jonathan Martinez
Indeed, kanal gruplamasının en kötü CPL’sine sahip olsa da, Y1’de en aktif olan en yüksek gelir üreten filo sürücülerini netleştirir.