Pek çok gelecek vaat eden şirket, üniversitelerdeki araştırmacılar ve hatta bazı yeni yeniliklere imza atan yüksek lisans öğrencileri tarafından işsiz kalıyor. Ancak teknoloji odaklı araştırma grubundan ürün odaklı girişime geçiş yapmak kolay değil; Neyse ki konuyla ilgili üç uzman, başarılı bir şekilde geçmenin birkaç yolunu tartışmak üzere TC Sessions: Robotics’te bize katıldı.
Milo Werner MIT’nin The Engine şirketinin yeni bir genel ortağı, hızlandırıcı ve “zorlu teknoloji” odaklı bir fon. Joyce Sidopulos sektörün başlangıç ekosistemi için bir topluluk ve savunuculuk grubu olan MassRobotics’in kurucu ortağıdır. Ve Pieter Abbeel, UC Berkeley’de profesör ve yeni nesil depo robotları tasarlayan Covariant’ın kurucu ortağıdır (aynı zamanda sadece ACM Ödülü’nü kazandı – gecikmiş tebrikler, Pieter).
Panelimiz, kurucuların araştırmadan seri üretim sürecine geçerken akıllarında tutmaları gereken en belirgin teknik hususlardan bazılarıyla başladı. (Alıntılar netlik ve süreklilik için hafifçe düzenlenmiştir.)
“Teknologlar ürünü tasarlarken sadece çalışmasını istiyorlar, değil mi? Ama gerçekten imalata gittiğinizde, üretici diyecek ki, biz bunun üzerine o tahtayı koyamayız, bu şekilde monte edemeyiz. Bu yüzden gerçekten, en başından itibaren, üretim ve üretim için tasarım hakkında düşünmeniz gerekir” dedi Sidopoulos.
Werner, toleransların, hassasiyetin ve izlemenin asla kendi laboratuvarınız kadar iyi olmayacağına dikkat çekti, bu yüzden bunu kabul etmeye hazır olun ve maliyetten ödün verin. “Gerçek şu ki, üretime girdikten sonra, maliyeti düşürmek ve rampayı yönetmek için bir dizi yinelemeden geçiyorsunuz” dedi.
“Bir araştırma laboratuvarında, sadece bir prototipin çalışmasını sağlamaya çalışıyorsunuz. Ve çoğu zaman bir şeyi ilk kez gösterdiğin için çok fazla görünürlük ve heyecan uyandıran bir makale yazabilirsin – işe yarayabilir!” dedi Abbeel. “Sonra üretimdeki bir şeye gidiyorsunuz… ve birdenbire, onu çalıştırabilmeniz gerçeği değil. bir Zamanlar önemli olan – tutarlılık, esasen sahip olmak Her zaman iş. Dolayısıyla, yüksek dokuzlu performans ve güvenilirliğin peşinden koşmanın muhtemelen en büyük fark olduğunu düşünüyorum.”
Şirketin talepleri değiştikçe, şirketin kendisi bunları karşılamak için değişmelidir. Werner, bölgede dört ila sekiz yıl çalıştıktan sonra birçok kurucunun, eşleşmesi zor olan malzemeye tutkusu ve aşinalığı olduğuna dikkat çekti – ancak bu, bir ekip oluşturmanın önünde bir engel olabilir.
“Sıklıkla karşılaştıkları kısım, büyük bir takım kurmaları gerektiği ve bu takımın onlar kadar güçlü veya daha güçlü olması gerektiğidir” dedi. “Akademik, kurumsal alandan gelen, çok bireysel katkıda bulunan bir ideoloji olabilir. Ve iş alanına geçmek, tamamen takım odaklı. Ve sadece ekibin kadar güçlüsün.”
Sidopoulos, “Buna tamamen katılıyorum” dedi. “Kurucuların çoğu zaman yaptıkları şey konusunda tutkulu olduklarını görüyoruz. Ama sonra içeri almaları gerekiyor, gerçekten iş odaklı güçlü bir insan getirmelisiniz, çünkü bu şeyi nasıl satarsınız? Bir saha güvertesine nasıl koyarsınız? Mühendislik okulundayken sana öğretilen bu değil. Doğru insanları ve doğru kombinasyonu bulmak. Evlenmek gibi değil mi? Birlikte çok zaman geçireceğiniz biriyle evleniyorsunuz. Bu yüzden aynı hedeflere, aynı misyona, aynı iş ahlakına sahip olduğunuzdan emin olmalısınız.”
Werner, ihtiyaçtan önce işe almanın her zaman akıllıca olduğuna dikkat çekti – ve benzer düşünen insanlardan oluşan bir topluluğa katılmak, bir kurucunun ağlarını oluşturmasına ve diğerlerinin süreçte nerede olduğu hakkında bir fikir edinmesine yardımcı olabilir.
Abbeel, Covariant’ın kurduğu tesadüfi bir ilişki hakkında bir hikaye anlattı:
İlk lider yatırımcımız Amplify’ın haftada beş saat hizmete sundukları, iş geliştirme tarafında, tam zamanlı çalıştığı daha önceki birçok girişimde satışta bir ton operasyonel deneyime sahip bir ortağı vardı ve şimdi o bir risk kapitalisti” dedi. “Ve tüm bu operasyonel deneyimi yaptığımız şeye getirdi. Ve çabucak bulduk ki beş saat değildi [enough]… daha fazlasını istedik! Zamanla, COO’muz olarak bize katılması için onu çok heyecanlandırdık! Bu, büyük olasılıkla doğal ağımıza dahil olmayacak, ancak tam zamanlı olarak birlikte çalışmaya başlamadan birkaç ay önce birbirimizi çok iyi tanımanın mümkün olduğu bir şekilde yolumuza çıkan birinin harika bir örneği. . Tamamen farklı bir dizi deneyim ve beceri seti ile – çok değerli.”
Keşke tüm kurucular bu kadar şanslı olsaydı! Tam olarak tavsiye değil, ama ütü sıcakken vurmanın işe yaradığını gösteriyor.
Pazara uygun bir ürün bulmak da değindiğimiz bir diğer konuydu ve her panelistin hızlı odaklanma fikri üzerinde farklı fikirleri vardı.
Sidopoulos, “Birçok sorunu gerçekten çözebilecek harika bir teknolojiye sahip birçok yeni girişime sahibiz… tek bir çözüme, bir sektör için odaklanmazsanız, kendinizi çok ince yayıyorsunuz” dedi. “Müşterinizi, karşılaştıkları zorlukların ne olduğunu, nelerin çözülmesini istediklerini ve ne için ödemeye hazır olduklarını gerçekten bilmelisiniz. Birine odaklanın, tamamlayın – sonra bir hikayeniz var, sonra teknolojinizi kullanan biri var. Ardından başka bir duruma geçin. Yatırım konusunda da gerçekten çok yardımcı oluyor.”
Abbeel, bunun zaman çizelgesine de uzatılabileceğine dikkat çekti. Elbette, Y problemini altı ayda ve Z problemini 18 ayda çözebilirsin – ama yarın çözebileceğin X problemi nedir? Daha sonra çok daha iyi bir şeye sahip olmayı planlasanız bile, dışarıdaki biri size bunun için para ödemek istiyor.
“Bizim için bu çok göz açıcıydı” dedi. “Çünkü birçok kişi de robotlar konusunda çok heyecanlıydı, ancak bir anlamda gelecek Şirketin. için heyecan değildi bugün Şirketin. Bize göre, robotlar için heyecanlı olan karar vermemizde gerçekten büyük faktör buydu. bugün“
Werner, derin bilgileri (ve cepleri) ilk kullanım senaryosunu oluşturmanıza yardımcı olabileceğinden, sektördeki büyük bir stratejik şirketle ortaklık kurmanızı tavsiye etti. Tesla gibi şirketler (The Engine’den önce çalıştığı yer) bile ürünlerini test etmek ve kanıtlamak için daha büyük şirketlerle ortaklık kurmaya başladı.
“Teknolojinizi riske atmak için ortağınızı bir nevi kullanıyorsunuz” dedi. “Bir kez bu teknolojinin risklerini ortadan kaldırdıktan sonra, bunun üzerine inşa edin ve daha ileri gidin.”
Ancak, diye uyardı, aşırı uzmanlaşma veya ortağın kaynaklarına aşırı güvenme tuzağına düşmemeye dikkat edin, aksi takdirde kendinizi kendi yol haritasına bağımlı ve onların yol haritasına bağlı bulacaksınız.
Bu, bugün ele aldığımız konulardan sadece bir kısmı – panelin geri kalanını buradan ücretsiz olarak izleyebilirsiniz.