Endonezya’nın genişleyen takımadaları, lojistik şirketleri için uzun zamandır bir baş ağrısı olmuştur, ancak cesur meydan okuyucuların eksikliği yoktur. 15 dakikalık market teslimatı sağlayan Jarkata merkezli Astro, kısa süre önce 60 milyon dolarlık bir B Serisi finansman turunu kapattı ve işin sadece dokuz ay önce başlatılmasından bu yana toplam finansmanını 90 milyon dolara çıkardı.
B Serisi turu, mevcut yatırımcılar AC Ventures, Global Founders Capital, Lightspeed ve Sequoia Capital India’nın katılımıyla Accel, Citius ve Tiger Global tarafından yönetildi. Şirket, para sonrası değerlemesini açıklamayı reddetti.
Astro’nun yatırım çekme hızı, hızlı bir lojistik altyapısı kurmak ve sadık müşterileri rakiplerin önüne geçirmekle ilgili olan market teslimatı yarışında büyük ön yatırıma duyulan ihtiyacı gösteriyor. Tokopedia gazisi tarafından kuruldu Vincent TjendraAstro, finansman gelirlerini kullanıcı edinme, ürün geliştirme ve mevcut 200 kişilik ekibine eklemek için daha fazla personel işe almaya harcamayı planlıyor.
Dünyanın birçok ülkesinde olduğu gibi, Endonezya’daki COVID-19 salgını sırasında isteğe bağlı teslimat hız kazandı. Ancak ülkedeki e-bakkal penetrasyonu düşük kalıyor ve tahmini 2022 yılına kadar sadece %0,5 olacak Çin %6 ve Güney Kore %34 2020’de.
Bu, fiziksel ziyaretler yerine çevrimiçi market siparişi vermenin rahatlığını kanıtlamaya çalışan Astro gibi şirketler için büyük bir fırsat olduğu anlamına geliyor. Endonezya’daki e-bakkal teslimat pazarının 6 milyar dolara ulaşmak 2025’e kadar.
Astro, yalnızca çevrimiçi alışveriş için kurulmuş dağıtım merkezleri olan kiralık “karanlık mağazalar” ağı aracılığıyla 2-3 km’lik bir mesafede 15 dakikalık teslimat sunuyor. Şirket, envanter tedariği, tedarik zinciri, orta mesafe ve son mil teslimatına kadar tüm kullanıcı yolculuğunun sahibi olduğu için nakit yoğun bir modeli tercih etti. Bu ağır yaklaşımın yararı, müşteri deneyiminin kalitesini izlemesidir.
Astro şu anda yaklaşık 1.000 teslimat sürücüsünden oluşan bir filo aracılığıyla 30 milyon nüfuslu Greater Jakarta genelinde yaklaşık 50 lokasyonda faaliyet gösteriyor. Şirket, gelirlerin son birkaç ayda 10 kattan fazla arttığını ve indirmelerin 1 milyona ulaştığını söyledi.
Başlangıç, kullanıcıları kazanmak için Sayurbox, HappyFresh ve TaniHub gibi yerleşik şirketlerle rekabet ediyor. Tjendra, müşterilerinin çalışan profesyonellerden evde “kolaylık arayan” genç ebeveynlere kadar uzandığını söyledi.
Bakkal teslimatı herkesin bildiği gibi nakit yakıyor, ancak Tjendra, işletme ölçeklendikçe marjların artacağını tahmin etti. Şirketin ana gelir kaynağı, satılan mallardan elde ettiği brüt kar marjı ve müşterilerin ödediği teslimat ücretleridir. İşletmenin maliyetlerinin büyük bir kısmı, kurucunun “zaman içinde merkezler için konuşlandırdıkça ve daha sonra teslimat mesafesi alanlarını azalttıkça azalacağına” inandığı teslimattan kaynaklanmaktadır.
