L’Geçen yıl, bağışlar için dijitalin büyümesinin pandemi tarafından yönlendirilen geçici bir fenomen olduğu ve alışkanlığın hüküm sürdüğü bir sektörde daha geleneksel bağış yöntemlerine döneceğimiz korkusu vardı. Şimdi onay geliyor: pandemi yerleşik kalıpları alt üst etti, üçüncü sektörün teknolojik geçişini zorladı: dijital kullanımı büyümesini sürdürüyor ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlara doğrudan bağışlar için 2021’de tercihlerin %35’ine ulaşıyor (bu oran %33’tü) 2020) %27’ye düşmeye devam eden nakdi ayırarak (bir önceki yıl %29 idi).
Bva Doxa tarafından PayPal ve Rete del Dono için bağışçılar arasında gerçekleştirilen ve 18-64 yaşları arasındaki yaklaşık 20 milyon İtalyan İnternet kullanıcısı ile temsili görüşmeler ve Y kuşağı ile yapılan görüşmelerle yapılan Donare 3.0 anketi, tüm bağış yöntemlerinin pandemi ile birlikte büyüdüğünü ortaya koyuyor. bir dayanışma hediyesi, üçüncü sektör kuruluşlarına bağış veya kitle fonlaması olsun. 2021’de 2,7 milyon avro toplayan kitle fonlaması platformu Rete del Dono’nun kurucusu Valeria Vitali, “Bizim için dikkat edilmesi gereken husus, kitle fonlamasının acil durumlarda net olarak yaklaşık %4 oranında artması, aracın ne kadar konsolide edildiğinin bir işareti” diye açıklıyor. .
Y kuşağının ilerlemesi
19 Mayıs’ta saat 14.30’da canlı yayında sunulacak olan anket (bir önceki sayının sonuçları burada) kadınların ve genç nesillerin bağışçı olarak nasıl doğrulandığını ortaya koyuyor. İlginç olan, 2021’de 2020’deki atılımı tekrarlayan Y Kuşağı ve Z Kuşağı’nın olumlu eğilimidir. Sadece bu değil, daha fazla derneğe bağış yapan Y kuşağının yüzdesi (%61) artıyor. “Bunun geleneksel sadakat stratejileri üzerinde yıkıcı sonuçları olacak – diyor Aiccon’un Sivil Ekonomi ve Kâr Amacı Gütmeyen Çalışmalar Merkezi direktörü Paolo Venturi – Her şeyden önce, “çekirdek” olacak dijital yatırımı radikalleştirmek gerekli olacak. eleman ve artık “analog” stratejilerin protezleri değil. Sadece bu değil, şimdiye kadar bağış toplama, bağışçı piramidi kavramı etrafında inşa edildiyse (burada daha fazla bağış yapma yeteneğinin daha yüksek bir ilişkisel kaliteyle ilişkilendirildiği), bugün amaca göre yönlendirilen yeni projeleri temel almak gerekli olacaktır. Şeffaflık ve iyi nedenin uygunluğu gerekli olacak, ancak artık yeterli olmayacak, çünkü değeri topluluk etkisi açısından vurgulamak gerekli olacaktır. Yeni nesiller aslında kendi bölgelerinde olumlu değişiklikleri birlikte üretmeye ve arzu ettikleri geleceği şekillendiren temsillere katılmaya güçlü bir şekilde yöneldiler ».
Growth hacking’in etkisi
Ve tam da bu etki üzerine, pandeminin ortasında, üçüncü sektörün bilgisini dijital becerilerle bir araya getiren ImpactOn girişimi doğdu. büyüme korsanlığı bu, pazarlama, veri analizi ve izleyici dinlemenin bir karışımı yoluyla hızlı bir büyüme yaklaşımıdır. Bir teknik veya teknoloji beklenir ve bunun yerine «önerdiğimiz şey bir zihniyet, bir zihniyettir. Pek çok üçüncü sektör kuruluşu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gerçekten bilmeden neyi sevdikleri fikrinden yola çıkıyor “diyor kurucu Fabio Salvatore, Misyoner Babalarla Uganda’da 17 yıl geçirdikten sonra hayırseverlik stratejisini denetleyen bir bağış toplama uzmanı. Son dakika.com. Salvatore, “Önemli olan, bağışçıların çevrimiçi varlığa göre nasıl tepki verdiğini anlamaktır” diye ekliyor. bu büyüme korsanlığı maliyetleri düşürür ve sosyal kampanyaları daha etkili hale getirir.
Beceriler ve topluluk
Örnek bir vaka Sant’Antonio Rahiplerininkidir. 13 Haziran 2020 kutlamaları vesilesiyle, keşişler pandemi nedeniyle çevrimiçi olmaya karar veriyor. Ancak bir önceki aya kadar sadece 30.000 adanmışın olduğu ve etkileşimin olmadığı bir Facebook sayfalarına sahiplerdi. “Online hiçbir adanmışın olmadığı söylendi – diyor Salvatore – Hemen testler ve kampanyalarla başladık, 70 bin adanmışa ulaştık, bunun yerine güçlü bir etkileşim gösterdi, çevrimiçi dua eden insanlar vardı. İlişki böylece güçlendi, hediyenin temeli olan bir unsur ». 13 Haziran’da 500.000 kişi kutlamalara katılmak için siteye bağlandı. Bugün Sant’Antonio di Padova’nın sosyal medyada bir o kadar hayranı var. Salvatore, “Bu nedenle, söylediklerinizi duymak isteyen biriyle ve uygun şekilde bir ilişki kurmak önemlidir” diye ekliyor. ImpactOn, üçüncü sektör için eğitim vermeyi, öncelikle dijital denetim faaliyeti gerçekleştirmeyi ve kuruluşların özerk olması için minimum teknolojik araçları sağlamayı taahhüt eder. “Örneğin, Ukrayna’da Soeterre’de savaş başladığında hazırdılar ve bizimle olan önceki işlerinden faydalandılar. Hemen sahaya çıktılar bağış formu bu bir Açılış sayfası ve harika geri dönüşler aldı. Biz ancak sonradan ücretli bir kampanya ile müdahale ettik. Ama büyük işi yaptılar ».
