İngiliz şimdi al sonra öde (BNPL) şirketi Zilch, son derece rekabetçi bir pazarda rakipleri Klarna ve Afterpay’i ele geçirmek için Miami’deki genel merkezinin açılmasıyla ABD’de faaliyete geçti.
İngiltere’deki hedef kitlesinden altı ila yedi kat daha büyük gördüğü bir pazarda 150.000’den fazla ön kayıtlı müşteriyle hizmete girdi.
Londra merkezli şirket, önümüzdeki yıl ABD’de 100’den fazla çalışanı işe almayı planlıyor.
Müşterilerin ürünler için faizsiz taksitlerle ödeme yapmalarını sağlayan Zilch’in BNPL hizmetleri, artık Mastercard’ın kabul edildiği her yerde Amerikalılar için geçerli olacak.
Zilch CEO’su ve kurucu ortağı Philip Belamant, “2020’de ABD’li tüketiciler, kabul edilemez olduğuna ve temelde tüketicilerin çıkarlarıyla uyumlu olmadığına inandığımız kredi kartlarına 120 milyar dolar ücret ve gecikme ücreti ödedi” dedi. “Özellikle bir yaşam maliyeti krizi ve artan enflasyon döneminde, geç ödemeleri önleyen ve gereksiz, zahmetli bir sistemle mal ve hizmetleri istedikleri zaman ve şekilde ödemek için başarısız olmak ve daha fazla esnekliğe ihtiyaç duymak üzere kuruluyorlar. ücretler.”
ABD’de Zilch, İsveçli rakibi Klarna, Avustralyalı Afterpay ve San Francisco merkezli Affirm gibi firmalarla rekabet edecek.
Zilch, kendisini “BNPL 2.0” olarak faturalandırıyor, faiz veya gecikme ücreti talep etmiyor ve geri ödeme ödülleri sunuyor.
Şirket, müşterilere harcama önerilerinde bulunmak için açık bankacılık teknolojisini kullanıyor ve ödeme planlarının karşılıklı olarak veri setine raporlanması için kredi kuruluşu Experian ile ortaklık kurdu.
Zilch’in ABD lansmanı, fintech için hızlı bir büyüme dönemini takip ediyor ve 18 ay önce lansmanından bu yana iki milyonu aşkın müşteriye ulaştı.
Zilch, 400 milyon dolardan fazla fon topladı ve değeri 2 milyar dolardan fazla.
ABD lansmanı için stratejik satın alma
Zilch’in ABD işine, geçen yıl Ağustos ayında Miami merkezli finansal hizmetler şirketi NepFin’i satın alarak şirkete katılan Albert Periu öncülük edecek.
Bu satın alma, Zilch’in ABD genişlemesinin yolunu açtı.
Belamant, “Bu, bir müşteri tabanı satın almak ya da buna benzer bir şey değildi,” dedi. UKTN yakın zamanda yapılan bir röportajda. “Ülkede güçlü bir dayanak elde etmekti [with] Piyasayı bilen insanlar piyasada iş kurmuşlardır. Avrupa’dan şirketlerin karşılaştığını gördük [to the US] ve daha önce hatalar yapıyoruz ve bu nedenle bunlardan kaçınmamıza yardımcı olabilir.”
Tarihsel olarak, Avrupalı fintech şirketleri ABD pazarına girmek için mücadele etti. Ancak Belamant, Zilch’in “çok hızlı” ölçeklenebileceğine inanıyor çünkü “temel benzersiz satış noktasının önemli ölçüde değişmesi gerekmiyor”.
Bunun yerine Zilch, ürünlerini tanımlamak için kullanılan dilden pazarlamada kullanılan görüntülere kadar BNPL’yi Amerikalı bir kitleye sunmaya odaklanıyor.
Düzenleyici bir bakış açısıyla Zilch, ülke çapında bir sunumu kolaylaştırmak için federal düzeyde çalışacağını söyledi.
BNPL hizmetlerinin artan popülaritesi, Birleşik Krallık’taki ve başka yerlerdeki düzenleyicilerin dikkatini çekti.
Belamant, ABD düzenleyicilerinin BNPL’yi İngiltere’nin Mali Davranış Otoritesinin (FCA) geçen yılki ilk hamlelerine “çok benzer şekilde” araştırmaya başladığını söyledi.