Yiyecek ve diğer temel ihtiyaçların anında satın alınması ve teslimi, geçen yıl e-ticaret dünyasındaki büyük fırsat balonlarından biriydi; irili ufaklı düzinelerce startup ortaya çıktı ve bakkaliye gibi öğeleri getirmek için işletmeler kurmak için finansman sağladı. , tuvalet kağıdı ve Tylenol 30 dakika veya daha kısa sürede insanların kapılarına. Şimdi bir başlangıç denilen varmak bu konsepti Prime Now tarzı bir hizmette daha geniş tüketim malları dünyasına uyguluyor – Apple elektronikleri ve Bose kulaklıkları, Lululemon aktif giyim, mobilya ve güzellik ve banyo ürünleri ve Van Moof gibi ürünleri satmak ve teslim etmek için premium mağazalar ve markalarla ortaklık kuruyor elektrikli bisikletler ve ardından kendi kurye servisi aracılığıyla ürün teslimi – fikrin temellerin ötesinde bir çekiş bulup bulmadığını görmek için 20 milyon dolarlık bir A Serisi duyuruyor.
Finansman, Global Founders Capital (Rocket Internet’in Samwer ailesine bağlı firma), Burda Principal Investments, La Famiglia ve 468 Capital ile birlikte Balderton Capital tarafından yönetiliyor. (La Famiglia ve 468 Capital, Münih merkezli Arive’in mükerrer destekçileridir ve her ikisi de şirket için başlangıç turuna yatırım yapmıştır. ipotek başlangıcı ABD’de aynı isimle)
Arive’nin finansmanı ve destekçileri listesi, şimdiye kadar oldukça sınırlı bir koşuya dayanması bakımından dikkate değer. Başlangıç sadece dört ay önce başlatıldı ve şu anda Almanya’da sadece dört şehirde – Berlin, Hamburg, Münih ve Frankfurt – aktif olmasına rağmen, şimdiki fikir yatırımı ülke çapında daha da genişletmek ve başka hangi pazarları değerlendirmeye başlamak olacak. sonraki mücadele.
Güven oylamasının nedeni, şu ana kadar rakamların umut verici görünmesi. Arive, kaç müşterisi olduğunu veya gelirlerinin nasıl olduğunu açıklamıyor, ancak ortalama sipariş boyutunun yaklaşık 1.000 SKU’da 50 ile 100 € (56 $ ve 113 $) arasında olduğunu ve ortalama sepet bir ile bir arasında olduğunu belirtiyor. dört öğe. Bu, Arive’nin yaptığını, örneğin bir GoPuff veya Getir’in anında teslimat modeliyle elde etmeyi umduğu şeyden çok farklı bir öneri olarak sunuyor, temelde haftalık bakkal dükkanını birinin kapısına teslim edilen birden fazla sepetle değiştiriyor.
Arive’i Linus Fries ile birlikte kuran Maximilian Reeker (şirketin iki lideri), “Bu sadece bir sonraki hızlı ticaret sektörü olmakla ilgili değil, aynı zamanda yeni nesil e-ticareti inşa etmekle ilgili” dedi. Gelecek nesli şöyle tanımladı: “Telefon için optimize edilmiş bir uygulamada insanları bisiklet tabanlı bir hizmetle yerel mağazalara bağlayan 30 ila 60 dakika arasında çok uygun teslimat.” Tüm kuryeleri şirket tarafından tam zamanlı veya yarı zamanlı olarak istihdam edilmektedir.
Arive şimdiye kadar modeli üç parçaya bölerek konsinye, toptan satış ve önümüzdeki 2-3 ay içinde tedarik için pazar yeri seçenekleri sunuyor. Fries, şu anda toptan satış bölümünün, işinin ve satışlarının en büyük bölümünü oluşturduğunu söyledi.
Fries, bunun ötesinde, Arive’nin arka uç teknolojisini ve dağıtım altyapısını üçüncü taraf perakendecilere kendi anında teslimat hizmetlerini oluşturmak için satabileceği beyaz etiket hizmetlerinin, şirketin düşündüğü başka bir alan olduğunu söyledi. Bu, moda gibi alanlarda çok ilginç bir fırsat olabilir: tipik olarak çevrimiçi giysi satışları, boyutlandırma ve iadelerle ilgilenme sorunlarıyla karşı karşıya kalır ve bu da Arive gibi bir şirket için kapsamlı ve odaklanmış yatırımlar yapmadan yüksek bir giriş engeli oluşturur. onlara hitap et. Bununla birlikte, yapabileceği şey, teknolojisini, çevrimiçi alıcılara daha hızlı giysi almanın yollarını düşünen moda markalarına ve perakendecilere sağlamaktır.
Bu arada, market alışverişlerinden kaçınarak anında teslimatta farklı bir yaklaşım benimsemesine rağmen ve hızlı tüketim ürünleri Temel ihtiyaçlar ve daha yüksek biletli, daha yavaş hareket eden tüketim mallarına odaklanan Arive, başka bir nedenden dolayı bu market teslimatı girişimleriyle hala çok fazla çalışıyor.
Reeker bana, Arive’nin belirli pazarlardaki bu startup’ların arz fazlasının gerçekten hoşuna gittiğini söyledi – gerçekten de, yeni coğrafyalara açılmak isteyen çok daha büyük ve yüksek sermayeli rakipler tarafından yakalandıkça, bu startup’lardan bazıları için balon kesinlikle patlamaya başladı – çünkü Arive’nin bir sonraki aşamaya geçmeyi düşünmesi gereken yer için bir sinyal haline geliyorlar.
Reeker, “Almanya’da daha fazla yere gitmek ve uluslararası alanda genişlemek istiyoruz ve hangi şehirlere karar vermemiş olsak da, mevcut market oyunlarının yaşandığı yerlere bakıyoruz” dedi. “İngiltere, Fransa, hepsi ilginç. Bu market şirketlerine sahip olmak bizim için bir avantaj çünkü gerçekleşen tüketici değişiminin kanıtı. Yiyeceklerini çabucak almaya zaten alışkınlar, bu da ilk adım.”
Arive, bir kişinin satın almak için evinden çıkmadan sahip olmak isteyebileceği hemen hemen her tür öğenin anında teslimatı etrafında bir hizmet oluşturmayı düşünen ilk şirket değil. Bu, temel olarak, e-ticaret devinin 2014 yılında hizmeti başlattığı Amazon Prime Now’ın arkasındaki öncüldü. Dikkat çekici bir şekilde, Amazon bunu birkaç pazara genişletmiş olsa da, sonunda durdurulan Prime Now için oluşturduğu bağımsız uygulama ve marka, artık Prime aracılığıyla sattığı bazı ürünler için daha hızlı teslimat seçeneği olarak var.
Oradaki mesaj iki şekilde yorumlanabilir. Anında gelen primle ertelenen müşterilere daha ucuz seçenekler ve daha uzun teslimat süreleri sunan daha geniş bir seçenek yelpazesi sunmadan hızlı teslimat hizmeti gibi bir şeyi ölçeklendirmenin zorluklarına işaret edebilir.
Veya, pazarın son sekiz yılda olgunlaştığını ve tüketicilerin yalnızca çevrimiçi alışverişe her zamankinden daha istekli olmadıklarını anlayarak, modeli doğru bir şekilde elde etmek için daha küçük ve daha odaklı bir şirketin nasıl bir fırsat olduğuna işaret edebilir. Covid-19, ancak bu deneyimin şahsen alışverişin anlık memnuniyetini nasıl daha yakından yansıtması gerektiğine dair beklentilerini odakladılar.
Yatırımcılar, işletme okulundayken Arive fikrini ortaya atan iki kurucu ortağın, bunlardan ikincisine uygun bir şey inşa etme şansı olduğuna bahse girmeye istekli.
Balderton Capital’in ortağı Colin Hanna yaptığı açıklamada, “Linus, Max ve arive’deki tüm ekip, enerjik uygulama ve modern markaların önceliklerine karşı keskin bir duyarlılıkla e-ticaret sözleşmelerine meydan okuyor” dedi. “Siparişleri hızlı bir şekilde yerine getirmek için hafif elektrikli araçların kullanılması, gezegenimizde daha hafif bir ayak izi bırakıyor ve müşterilerin çevrimiçi satın aldıkları malları almak için evde olmalarını sağlayarak maliyetli başarısız teslimatlardan kaçınıyor. Ekip ayrıca, UX’lerini birlikte çalıştıkları için şanslı oldukları markaların değerini aşındırmak yerine koruyan bir şekilde oluşturmaya kararlıdır. Son olarak, yüksek sepet boyutları ve israf olmaması, şirketin uzun vadede sürdürülebilir bir iş modeline giden çok daha güçlü bir yola sahip olduğu anlamına gelir. Balderton, Avrupa’da hızla büyüdüğü için gelmesine destek olduğu için şanslı.”