Microsoft, satış ekibini yapay zeka sektöründeki diğer büyük rakipleriyle daha rekabetçi olabilmesi için hazırlamaya hazırlanıyor. İddialara göre, şirketin yöneticileri, satış personeline OpenAI, Google ve Anthropic gibi rakiplerin AI ürünlerini kendi ürünleriyle olumsuz bir şekilde karşılaştırmalarını içeren bir plan sundu.
Salı günü yapılan iç toplantıda, yeni mali yıl için strateji oturumu olarak sunulan buluşmada, Microsoft’un kendi yapay zeka modellerinin verimliliği ve maliyet etkinliği vurgulandı. Üst düzey yönetici Jay Parikh, “Diğerleri parçaları satıyor; biz ise tam uçtan uca sistemi satıyoruz. Bu, FY27’de herkesin anlatması gereken bir hikaye,” dedi.
Yine Microsoft’un başka bir üst düzey yöneticisi Jacob Andreou, Copilot’u Anthropic’in chatbotu Claude ile doğrudan karşılaştırdığı bir sunum gerçekleştirdi. Andreou, Microsoft’un ofis uygulamalarındaki performansla ilgili olarak, Anthropic’in modelinin “daha yavaş, daha az doğru ve gerekli güvenlik entegrasyonlarından yoksun” olduğunu belirtti.
Bir şirketin satış ekibini rakiplerini eleştirmeye yönlendirmesi pek de şaşırtıcı değil. Fakat Microsoft’un hedeflediği şirketlerin, kendi ürünlerini güçlendiren AI modelleri konusunda uzun süredir bağımlı olduğu şirketlerle aynı olması dikkate değer. Bu durum, daha önce Microsoft’un OpenAI ve Anthropic’in modellerini Word ve Excel gibi amiral gemisi uygulamalardan çıkarıp kendi modellerine geçiş yaptığı yönündeki bir raporla da örtüşüyor.
Microsoft ve OpenAI bir zamanlar çok sıkı bir işbirliği içindeydi. İki şirket yıllar önce, Microsoft’un OpenAI’ye sermaye ve hesaplama gücü sağladığı ve bunun karşılığında Microsoft’un OpenAI’nin API ve modellerine özel erişim hakkı elde ettiği benzersiz bir anlaşma yapmıştı. Ancak, Nisan ayında, bu ortaklık güncellenerek özel erişim maddesi kaldırıldı ve OpenAI’nin Microsoft’un rakiplerine satış yapabilmesinin yolu açıldı.
Bu revize edilmiş ilişki, satış ekibinin yeni pazarlama stratejisini de açıklayabilir. Microsoft, son bir yılda hisselerinin performansı konusunda sorunlar yaşamıştı. Yatırımcılar, şirketin AI işini büyütme konusundaki büyük harcamalarını sorguluyor. Bu nedenle, ürünlerin ne kadar rekabetçi olduğunu vurgulamak, piyasalardaki güveni yeniden tesis etme çabası olarak görülüyor.
Sizce Microsoft’un bu stratejisi, uzun vadeli AI planlarını ne kadar etkileyebilir?
