- Çoğu startup kurucusunun finansal projeksiyonlar hakkında yanlış yaptığı şey
- Önde gelen bir Silikon Vadisi risk sermayedarından saha uzmanı ipuçları
- H1 2022 siber güvenlik ürünü liderliğindeki büyüme pazar haritası
- Felicis Ventures ortakları, bir SaaS girişimini ölçeklendirmenin dört sütununu paylaşıyor
Robotik süreç otomasyon şirketi UiPath Mart 2021’de halka açılmak için başvuruda bulunduğunda, başlangıç, 35 milyar dolarlık bir değerleme elde etmesine yardımcı olan 750 milyon dolarlık bir turu yeni kapatmıştı.
İlk halka arz fiyat aralığı, bu rakamın biraz altında olmasına rağmen, çıkıştan sonra, hisse başına 90 dolardan 43 milyar dolarlık bir değerlemeye geri döndü.
Ancak bu yazı itibariyle, UiPath hisse başına 18.36 dolardan işlem görüyor.
Bir yıl önce, Enterprise Reporter Ron Miller, “RPA, kurumsal yazılımda en hızlı büyüyen alandı” diye yazmıştı. Sektör “yılda %60’ın üzerinde büyüyor ve yatırımcıları ve daha büyük kurumsal yazılım satıcılarını alana çekiyordu.”
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
Geçen çeyrekte, UiPath gelirini %39 oranında artırdı, bu nedenle Ron ve Alex Wilhelm, “şirket yüksek büyüme gösteren SaaS kovasına tam olarak uyuyor” diye yazdı. Buna rağmen, değeri 10 milyar doların biraz altına düştü.
Bu tersine dönüşü daha iyi anlamak için, SaaS şirketleri için azalan gelir katlarına baktılar ve sektörün hala pek çok kişinin inandığı kadar potansiyele sahip olup olmadığını görmek için RPA pazarına daha yakından baktılar.
Forrester analisti Craig Le Clair, “Bu segmentteki en güçlü şirket ve bu büyüyen pazarda iyi finanse ediliyorlar” dedi.
UiPath’in değerlemesi, diğer yazılım şirketlerini etkileyen aynı küçülme ışınından mı etkilendi, yoksa başka faktörler iş başında mı?
Ron ve Alex’e göre, “UiPath’in durumunu anlamak biraz zor.”
Bu hafta TC+ okuduğunuz için çok teşekkürler!
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
Çoğu startup kurucusunun finansal projeksiyonlar hakkında yanlış yaptığı şey
Resim Kredisi: Mike Kemp (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
İlk kez kurucuların karşılaştığı baskılar çok büyük. Bir ekip oluşturmanın ve para toplamanın yanı sıra, temel iş operasyonlarına da hızla aşina olmaları gerekir.
İyi tarafı: Finansal modelleri kurmak ve sürdürmek zor değil ve verilerle doldurulduktan sonra, işe alırken, para toplarken ve pisti hesaplarken yolda kalmak daha kolay.
Kapsamlı bir TC+ makalesinde, Slidebean’ın kurucu ortağı ve CEO’su Jose Cayasso, ekipleri ölçeklendirmeye, giderleri takip etmeye, KPI’ları belirlemeye ve “şirketinizin ne kadar hızlı büyüyebileceğini anlamaya” yardımcı olacak elektronik tabloların nasıl oluşturulacağını gösteriyor.
Önde gelen bir Silikon Vadisi risk sermayedarından saha uzmanı ipuçları
Resim Kredisi: Kavan Resimleri (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
TechCrunch Early Stage’de Yönetici Editör Matt Burns, satış konuşması temelleri üzerine bir oturum için Emergence Capital’in bir ortağı olan Lotti Siniscalco’yu ağırladı.
Siniscalco, sohbetleri ve dinleyici soruları arasında birkaç temel en iyi uygulamanın yanı sıra birçok kurucunun ayak bileklerini burkmaya meyilli olduğu potansiyel çukurlar belirledi.
“İşiniz VC ile tanışmadan önce nüansları anlamak için çok fazla hazırlık gerektiriyorsa, muhtemelen hikayenizi biraz yeniden çerçevelemeniz ve basitleştirmeniz gerekir” dedi.
“Bir izlenim bırakmak için iki dakikanız var, bu yüzden olmazsa olmaz olmayan şeyleri çıkarın.”
H1 2022 siber güvenlik ürünü liderliğindeki büyüme pazar haritası
Resim Kredisi: Nataliya Romashova/EyeEm (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Yatırımcı Ross Halieliuk, ürün liderliğinde büyüyen siber güvenlik şirketleri için rekabet ortamının ayrıntılı bir resmini çizmek için 600’den fazla satıcıyı içeren bir pazar haritasında 800’den fazla ürünü izledi.
Haritası, şu anda siber güvenlik endüstrisinde PLG’nin benimsenmesini yeniden tanımlayan birkaç eğilimi ortaya çıkardı ve bunların bir kısmı erken aşamadaki yeni başlayanlar için kötü haber.
Bu ortamda, çoğu CISO, güçlü bir ağ ve büyük pazarlama bütçeleri olmayan küçük oyuncuların yerleşik şirketlerle aynı satış kanallarına katılamayacağı anlamına gelen “tedarikçi aşırı yükü” yaşıyor.
Yatırımcılarınız, hedef müşterilerinizle bir dizi yalnızca davetli akşam yemeğini onaylamazsa, seçenekleriniz nelerdir?
Felicis Ventures ortakları, bir SaaS girişimini ölçeklendirmenin dört sütununu paylaşıyor
Felicis Ventures Ortakları Viviana Faga ve Niki Pezeshki, büyüme modunda SaaS kurucuları için tavsiyeleri paylaşmak üzere TechCrunch Early Stage’de yer aldı:
- Kurulum tabanınızın dışına genişletin.
- Yeni ürünler geliştirin.
- Kullanıcıların ürünü anlamasına yardımcı olun.
- 10 kat daha iyi ol.
Pezeshki, “800 kiloluk gorili gerçekten devirmek istiyorsanız, önemli ölçüde daha iyi bir ürün yapmalısınız” dedi.
“Ve bu tek noktadan önce konuştuğumuz tüm şeyler, bu ’10 kat daha iyi’ konseptine yol açıyor.”
işte tam bir transkript sunumları ve izleyicilerin Soru-Cevap oturumu.
