Everywhere Ventures’ın kurucu ortağı ve Techstars’ın eski genel müdürü VC Jenny Fielding, temelde X’i trollüyordu ne zaman gönderdi“Planlamalarına yardımcı olacak EA’lara sahip tohum öncesi kurucular hakkında hepinizin güçlü fikirleri var mı? Sadece kontrol ediyorum.”
Fielding, TechCrunch’a yaptığı açıklamada gönderinin “biraz rahatsız edici” olduğunu biliyordu ancak bu büyük bir tartışmanın fitilini ateşledi. Bazı insanlar, erken aşamadaki kurucuların yapay zeka yönetici asistanlarından yararlanabileceğini öne sürdü. Diğerleri hakarete uğradı bir VC, şirketlerinin ilk aşamalarında bile yardımcı olması için bir insanı işe almamaları gerektiğini ima etti.
Ancak Fielding’in vurguladığı nokta, kurucuların, 2020-2021’deki fazla finansman günlerinden bu yana, özellikle de gelirin az olduğu bir startup’ın ilk yıllarında, uygun nakit yönetimi konusunda hala bazı yanlış anlamalara sahip olmalarıydı. İşte o zaman şirketlerin, insanların satın almak isteyeceği bir ürün oluşturmanın temelleri üzerinde çalışması gerekir.
“Ben kurucuydum. İki şirket kurdum” dedi. “Sonra Techstars’ta yedi buçuk yıl geçirdim ve gerçekten çok gelişme gösteren şirketlere yardımcı oldum.” Bu yüzden “kuruculara bulanık bilgileri değil, ihtiyaç duydukları gerçek bilgileri vermeye” çalışıyor ve güldü.
Fielding de dahil olmak üzere çoğu tohum yatırımcısı, kurucuların topladıkları parayı “istedikleri gibi” harcamaları gerektiğine inanırken, VC temelde sessiz bir ortak olsa bile, erken aşamadaki VC’ler hala kurucuların nakit yönetimini değerlendirecek.
“En erken aşamada yatırım yapıyoruz. Yönetim kurulunda yer alamıyoruz. Bu parayı kuruculara emanet ediyoruz. Fielding, “Ve evet, işletme bütçesine bakıyoruz ve üç ayda bir onlarla görüşmeler yapıyoruz” dedi.
Bu kararlar, startup’ın bir sonraki turu yükseltmesi gerektiğinde ve tohum/tohum öncesi VC’lerinin bir sonraki yatırımcı grubuna sıcak tanıtımlar ve çılgın tavsiyeler vermesini istediğinde gerçekleşecek.
Dolayısıyla, yönetici asistanları yerleşik şirketlerde çok değerli olabilse de, onlar aynı zamanda operasyonel genel gider pozisyonlarıdır; ilk ürünün oluşturulmasına ve desteklenmesine yardımcı olan kişiler değil.
CEO için bir EA’nın ötesinde, erken aşamadaki bir girişimde risk sermayedarları için “kırmızı bayrak” olabilecek başka unvanlar da vardır: COO ve CFO.
“Çoğu zaman nereye yerleştiklerini gerçekten bilmeyen üçüncü bir kurucu ortaktır” dedi ve üçüncü tekerlek kurucu ortaklarının hem hisse hem de maaş açısından “çok pahalı” olabileceğini ekledi. “Bir ürün geliştirmeniz ve ardından müşteri kazanmanız gerekiyor. Bir CFO ve COO’nun organizasyonel yapısına ihtiyacınız olduğundan pek emin değilim.”
Bu da maaşları kendisi getiriyor. Bu, erken yatırımcıların sessiz kalabileceği ancak dikkat ettiği başka bir alandır. Fielding aslında girişimin işletme giderlerini analiz ettiğinde bir anlaşmayı sonlandırdı ve “kurucunun kendisine 300.000 dolar ödediğini” gördü.
Bu maaş, önceki Google veya Microsoft rolündeki maaşla eşleşse de, tohum öncesi seviyede makul bir maaşın 85.000 ila 125.000 dolar arasında olduğunu tavsiye etti. Bu bir matematik meselesi. Bir kurucu, tohum öncesi sağlıklı bir 1 milyon dolar toplamış olsa ve kendisine 200.000 dolar ödemiş olsa bile, paranın beşte birini zaten harcamış demektir.
“Sonsuza kadar 100.000 dolar kazanmanız gerektiğini söylemiyoruz” diye uyardı, ancak erken aşamada “sadece yakacak o kadar paranız yok.”