Precursor Ventures’ın yönetici ortağı Charles Hudson, AfroTech’teki bir dinleyiciye ne zaman yatırım yapılacağını bilmenin temellerini anlattı: Bir şirketin ürün-pazar uyumu ve bir tür çekiş gücü olması gerekir.
Ancak söylediği bir sonraki şey seyircilerin şaşkın bakışlarına yol açtı: Kurucular, yatırımcıların sorunlara nasıl tepki verdiklerini görmek için küçük bir sorunla test etmeli. “Kurucunun kendisine her sorun getirdiğinde havaya uçma eğiliminde olan biriyle aynı kuruldayım” dedi. “Tahmin edebileceğiniz gibi kurucu onlara sorun getirmeyi bıraktı.”
Ve bu, hem yatırımda hem de yaşamda başlı başına bir sorun olabilir. Birisi küçük sorunlarda size güvenemeyeceğini hissettiğinde, muhtemelen büyük sorunlarda da size güvenmeyecektir. Hudson, bu küçük testlerin yapıcı sorun çözücüleri ayıklamaya ve erkenden güven oluşturmaya yardımcı olabileceğini söyledi. “En derin, en karanlık sırlarınızı anlatacağınız insanlar vardır ve sıradan sorunları dile getireceğiniz insanlar vardır.”
Hudson’ın kurucularla güven oluşturma konusunda çok fazla deneyimi var. Firması, sosyal ağ uygulamaları da dahil olmak üzere 400’den fazla şirkete yatırım yaptı, neden?! ve Diem’in yanı sıra bebek bezi şirketi Kudos. PitchBook’a göre firmanın yönetim altında 250 milyon dolarlık varlığı var ve yaklaşık 89 milyon dolarlık kuru toz var.
Seyirciler arasındaki üst düzey yöneticilerle sunumda aradığını paylaştı (hikaye anlatımı ve veri dengesi); iyi bir ekip (kurucunun işe alma konusunda iyi bir karara sahip olup olmadığını ve hatta kurucuların önceki startup deneyimlerini görmek için. Ancak asıl göze çarpan şey, nasıl konuşulacağı da dahil olmak üzere, güven inşa etmek için gereken güven inşa etme becerileri ve kırılganlığın önemi hakkında konuşma şekliydi. ve duygusal zekanın nasıl aktarılacağı.
Bir yatırımcının bu kadar açık olmanın önemi konusunda bu kadar açık olduğunu duymak oldukça nadirdir. “Size geri bildirimde bulunan veya geri bildirimde bulunan her yatırımcı doğruyu söylemeyecektir” dedi. Moderatör daha sonra yatırımcıların gerçeği daha fazla söylemesi gerekip gerekmediğini sordu ve Hudson buna şöyle yanıt verdi: “İnsanlar gerçeği söylerse tüm ekosistem daha iyi çalışır.”
O ve ekibi, kurucuya duymak istedikleri kadar geri bildirim vermeye çalışıyor. Ancak çoğu zaman bundan daha derine inmeyi hedeflerler.
“Bir yatırımcı ve bir kurucunun birbirlerine dürüst ve açık olacaklarına güvenebilecekleri bir yere gelmelerinin güzel bir şey olduğunu düşünüyorum” dedi. “Kırılganlık her iki yönde de olabilir.”
Bir kurucunun güvenini hak ettiğini düşünen birçok yatırımcıyla tanıştığını söyledi. Ancak bunun kazanılması gereken bir şey olduğunu söyledi. “Hayatınızdaki hiçbir ilişkiye, bir yabancının size en derin, en karanlık sırlarını anlatmasını ve size güvenmesini bekleyerek yaklaşmazsınız.”
Kuruculara her zaman amacının birbirlerine güvenebilecekleri bir yere ulaşmak olduğunu söylediğini söyledi. Bu şekilde, sert geri bildirimler sanki bir bakım yerinden geliyormuş gibi alınabilir.
Benzer nedenlerden dolayı Hudson, duygusal zekaya çok fazla ağırlık verdiğini söyledi ve şöyle devam etti: “Çünkü bunun bir startup olarak karşılaşacağınız birçok zorluğun temelini oluşturduğunu düşünüyorum.”
Kurucuların insanları, şirketi, ortakları ve yatırımcıları nasıl işe alacaklarını, değerlendireceklerini ve etkileyeceklerini öğrenmeleri gerekir. Duygusal zeka ile duygusal refah arasında bir ilişki olduğunu söyledi. “Her zaman test ettiğim şeylerden biri şu: ‘Bu kişinin startup hayatındaki duygusal iniş çıkışları yönetebileceğini düşünüyor muyum'” dedi. Bu nedenle her zaman bir kurucunun stresle nasıl başa çıktığını görmek için bir ipucu olarak üstlendiği diğer zorlu görevleri arar.
“Bu bir hobi olabilir, bu bir seyahat olabilir, bir girişim olabilir, kar amacı gütmeyen bir kuruluş olabilir” dedi. “Sadece bir kişinin zor bir şey üzerinde çalıştığına ve o şeye bağlı kaldığına dair bazı kanıtlar görmek istiyorum. Çünkü startuplar büyük zorluklarla dolu.”