Amerikalı drone üreticisi Skydio, geçen yılın başlarında kapattığı 230 milyon dolarlık E Serisine ek olarak 170 milyon dolarlık bir uzatma turu topladı.
Yeni fon dilimi, Japon telekom operatörü KDDI ve şok cihazı ile diğer polis teknolojilerinin yaratıcısı Axon gibi stratejik yatırımcıları getiriyor. Aynı zamanda drone üreticisinin %21’inden fazlasına sahip olan Linse Capital gibi önceki yatırımcıları da içeriyor.
Yeni finansman, savunma teknolojisi finansmanının patlama yaşadığı bir dönemde geldi; sektördeki anlaşmalar 2024’ün ilk yarısında 9,1 milyar doların üzerinde gelir elde etti. PitchBook’a göre.
Linse Capital genel müdürü Bastiaan Janmaat, “Açıkçası yatırım yapmamız hiç de akıllıca değil” dedi. “Çünkü iş iki katına çıkmasına rağmen aynı değerlemeye ulaşıyoruz.”
TechCrunch, bu yaz Linse Capital tarafından olası bir F Serisi turu için hazırlanan sunum sunumunu inceledi; bu sunum, yatırımcının E Serisinin 2,2 milyar dolarlık değerlemesinde 200 milyon ila 300 milyon dolar arasında bir artış beklediğini gösterdi. Janmaat, TechCrunch’a Skydio’nun bunun yerine E Serisinin bir uzantısını yapmayı tercih ettiğini söyledi. Janmaat, “‘Hey, git şimdi büyük bir F Serisini yükselt’ fikrindeydik ve başlangıçta LP’lerimizi de bu şekilde sunduk” dedi. “Ama biliyorsun, Skydio’ya bunu yaptıramayız.”
Janmaat, uzatma turunun KDDI’nın ilgisiyle başlatıldığını söyledi. KDDI sonuçta Skydio’ya yaklaşık 60 milyon dolar yatırım yaptı ve Japonya’da 1.000 yere drone yerleştirmeyi ve Skydio’ya oradaki drone’lar için LTE bağlantısı sağlamayı planlıyor.
Linse sunum sunumu aynı zamanda Skydio’nun gelirini nasıl çeşitlendirmeye ve karlılığa ulaşmaya çalıştığını da gösteriyor. Sunumda, girişimin geçen yıl yıllık 100 milyon doların üzerinde gelir elde ettiği görülüyor. Bunun yüzde otuzu yazılımdan geldi. Skydio ayrıca güverteye göre “yazılım gelirine ve üretim maliyetlerindeki ölçek ekonomilerine yönelik olumlu karışım değişiminin etkisiyle” 2023’te %38,1 brüt kar marjı bildirdi.
Şirket, özellikle 2023 yılında tüketici drone ürününü resmi olarak sonlandırmasından bu yana, kurumsal ve kamu güvenliği müşterileri nezdinde önemli bir ilgi kazandı. Desteye göre, Linse Capital, Skydio’nun vardiyaya rağmen 2024 yılında yaklaşık 180 milyon dolar gelir elde edeceğini öngördü.
Skydio’nun askeri hedefleri de iyiye gidiyor: Planlanan 1,2 milyar dolarlık rezervasyonların %50’sinden fazlası savunma müşterileri tarafından sipariş edildi.
Skydio, ülke çapında emniyet teşkilatlarıyla sözleşmeler kazanmanın yanı sıra yatırımcılarından birinden de yardım aldı: Bu ayın başlarında TechCrunch, Skydio’ya yatırım yapan Andreessen Horowitz ortağı Ben Horowitz’in Las Vegas Polis Departmanının satın almasına yardımcı olmak için para bağışladığını bildirdi. Skydio dronları. Skydio’nun tipik satın alma ve ihale süreçlerini atlamasına olanak tanıyan yaklaşım, savunuculuk gruplarında tehlike işaretlerine yol açtı.
Ancak Janmaat TechCrunch’a, teknolojinin polisin kullanımına değer olduğunu varsayarak polis teknolojisini bağışlamanın akıllı bir yaklaşım olduğuna inandığını söyledi.
“Günün sonunda, bu polis departmanlarının boğazlarına itilen berbat teknolojileri almıyorlar” dedi. “İnanılmaz teknolojiyi normalde olduğundan çok daha kısa sürede parmaklarınızın ucuna getiriyorlar.”
Devasa genişleme turu ve kanuni uygulama sözleşmelerine rağmen Skydio, birçok donanım girişimi gibi hızlı bir şekilde büyük miktarda sermaye harcamaya hazırlanıyor.
Sunum sunumu, Skydio’nun 2029 yılına kadar 238 milyon dolar harcayacağını nasıl öngördüğünü detaylandırıyor. Bu arada Linse Capital, aynı dönemde harcamaları yaklaşık 350 milyon dolar olarak modelledi. Janmaat TechCrunch’a, Linse’nin Skydio’yu “agresif olmaya” ve Kuzey Amerika’daki rekabet eksikliği göz önüne alındığında daha fazla ürünü daha hızlı ekleyerek daha fazla sermaye yakmaya teşvik ettiğini söyledi. Bir Skydio temsilcisi, bu yanma oranlarının şirketin kendi sunum sunumlarından hiçbirinde bulunmadığını ve girişimin bunları doğrulayamayacağını söyledi.
Ancak Linse’nin hazırladığı rakamlar, önümüzdeki beş yıl için Skydio’nun kendi tahminlerinden daha aşağı yönlü bir görünüm sunuyor. Janmaat, “Yatırımcılar olarak bizim işimiz biraz daha muhafazakar olmak” dedi.
Skydio’nun geleceği hala büyük ölçüde donanım sürümlerinin yanı sıra kolluk kuvvetleri ve kamu hizmeti şirketlerini Brinc ve Çinli drone üreticisi DJI gibi rakipler yerine Skydio drone’ları satın almaya ikna etmeye bağlı.
Çin dronları üzerinde eyalet ve federal düzeylerde artan incelemeler, Skydio’nun yurt içi satışları artırmasına yardımcı olarak “arka rüzgarlar” sağlayabilir. Ancak Skydio aynı zamanda bu problemin tersiyle de karşı karşıya: Daha geçen ay Çin, Skydio’ya Tayvan’a drone satması nedeniyle yaptırım uyguladı ve bu da drone üreticisinin pil tedarikini etkiledi.
Janmaat bunun gerçekten Tayvan ile çalıştıkları için mi olduğunu yoksa DJI’a karşı lobi faaliyeti yapmanın cezası olduğunu mu düşünüyor?
“Ah, ikisi de” dedi.