Estonya merkezli girişim Modaş “tuhaf olanları finanse etmekle” övünen Hollandalı bir VC şirketi olan henQ liderliğindeki 12 milyon dolarlık A Serisi’ni topladı. CEO Avery Schrader’e göre Modash’la ilgili tuhaf olan şey, ekibinin “artık kimsenin pek inanmadığı bir alanda gerçekten güçlü bir fikre sahip olması.”
Söz konusu alan influencer pazarlamasıdır. Rakipleri CreatorIQ ve Upfluence gibi Modash da Farfetch gibi markaların mesajlarını tanıtabilecek kişileri keşfetmesine yardımcı oluyor. Ancak Modash, büyük takipçilere sahip içerik oluşturuculara odaklanmak yerine, müşterilerinin listelediğini söylediği 250 milyon içerik oluşturucunun (devre dışı kalmadıkları sürece) uzun kuyruğu arasındaki eşleşmeleri bulmasına olanak sağlamak için açık verileri sıyırıyor.
Bu, markaların Modash’ın platformu aracılığıyla nispeten niş içerik oluşturucularla bağlantı kurduğu anlamına geliyor. Ancak – kurucuların teorisine göre – bunlar, daha küçük takipçi tabanları daha fazla etkileşime girebileceği ve söylediklerine daha fazla değer verebileceği için pazarlamada etkili olabilecek kişilerdir.
Esasen bu, yüksek ücretli etkileyicilerin ürünlerine şilte vermesiyle ilgili ortaya çıkan şüpheciliğin bir kısmını atlatmaya yardımcı olabilecek olağan etkileyici pazarlama senaryosunun tersine çevrilmesidir. İçerik oluşturucuların oturum açmaması, saf pazar yerlerinin zorlandığı bir alanda ölçeklendirmeyi de kolaylaştırıyor.
Schrader diğerlerinin neden böyle olmayabileceğini anlasa da Modash’ın yaratıcı ekonomisine olumlu yaklaşmasının nedeni budur. TechCrunch’a “Tüm VC sınıfı zaten bir veya iki bahis koydu ve bu bahisler zaten boşa gitti” dedi.
“[But] insanlar yaratıcının internetin atomik birimi olduğu noktasını gözden kaçırıyor ve [creators] bir şeyler üretmeye devam edeceğiz,” diye devam ederek kendisinin ve ekibinin içerik oluşturucuların pazarlama gücüne ve onların para kazanmalarına yardımcı olacak pazar fırsatına neden inandıklarını açıkladı.
“’Etkileyici’ deyince aklınıza hemen ne geliyorsa… Bence gerçekten olumsuz bir çağrışım var… Ne yaparsanız yapın. yapma Bir etkileyici olarak düşündüğünüz şey tüketmektir ve ne tüketirseniz tüketin, kendi YouTube arama geçmişinizde ne varsa, biz onu destekliyoruz” diye ekledi. “Bu, küçük yaratıcıların en tuhaf şeyleri yapması, gerçekten sevdikleri şeyler hakkında konuşmaları gibi.”
26 yaşındaki Kanadalı bu tasarıya kendisi uyuyor; Aslen videolar ve forumlarla uğraştığı Nova Scotia’dandı, buranın “Avrupa’nın Silikon Vadisi” haline geldiğini okuduktan sonra Estonya’ya doğru yola çıktı. Orada kısa süre sonra kendini Baltık teknoratisiyle podcast bölümleri kaydederken buldu ve bir yandan da Estonya’nın büyütülmüş Bolt gibi müşterileri için etkileyici pazarlama konusunda şansını deniyordu.
Sorunun müşteri tarafı Modash’ın anahtarıdır. Girişimin vizyonu, markaların yaratıcılara kaynak sağlamanın yanı sıra kampanyaları analiz etme, ödemeleri yönetme ve daha fazlasını yapmalarına olanak tanıyan uçtan uca bir platform istemesidir. Ayda 199 dolardan başlayarak özel kurumsal seviyeye kadar planlarla para kazandıran şey budur.
Bolt ve Estonyalı bir ajansın ilk müşterileri arasında yer aldığı Tallinn, Modash için harika bir başlangıç noktası olduğunu kanıtladı. Silikon Vadisi ile karşılaştırma geçerli olsun veya olmasın, ağ etkileri açıkça ortadaydı ve birkaç Estonyalı kurucu, Modash’ın ilk akıl hocaları ve melekleri oldu; bunlardan bazıları da son raunduna katılmak için geri döndü.
Başkent aynı zamanda Schrader’in kurucu ortağı ve CTO’su, Estonyalı yazılım mühendisi Hendry Sadrak (yukarıdaki resimde sağda) ve kurucu ekibinin geri kalanıyla tanıştığı yerdir. Schrader, “Bugün bile şirketin %40 veya %50’si Estonya’dadır” dedi. “Birçoğu Bolt’tan, Pipedrive’dan, Transferwise’dan… Estonya mafyasından.”
Eğer Schrader yerel personelin tam yüzdesi konusunda emin değilse bu, takımın son birkaç ayda ne kadar büyüdüğünü gösteriyor. “25 yaşındaydık [people] Yılın başında şu anda 60 yaşındayız ve gelecek yıl için 99’u aşmayacağımız bir sınır belirledik, çünkü takımı olabildiğince küçük tutmak gerçekten önemli.”
Yapay zeka destekli keşif özellikleri ürün yol haritasının büyük bir parçası olduğundan, Modash’a yeni katılanların çoğu veri mühendisliğine odaklanacak.
Buna ek olarak girişim, Kuzey Amerika’daki müşterilerine daha yakın olabilmek için müşteriyle yüz yüze gelecek roller için insanları işe almayı planlıyor.
TechCrunch ile konuştuğunda Schrader Kanada’ya geri dönmüştü ve bize bundan sonra zamanının en az yarısını ülkede geçirmeyi planladığını söyledi. Uluslararası genişleme ve e-ticarete artan odaklanmanın, girişimin B Serisi turuna giden öncelikleri olacağını söyledi.