Bir kuruluştaki BT ve diğer malzemeleri talep etme, inceleme ve sonunda satın alma süreci olan satın alma, genellikle bir işyerinin en sinir bozucu, kuru ama kaçınılmaz yönlerinden biridir.
Yeni bir uygulamaya veya cihaza ihtiyaç duyduğunuzda ya da normal hayatınızda mevcut bir sözleşmeyi yenilemeniz gerektiğinde, onunla devam edersiniz. Ama işte? Neye ihtiyacınız olduğunu zaten biliyor olabilirsiniz, ancak onu elde etmek o kadar kolay değil. Bütçeler, yönetim onayları, önceden var olan BT sözleşmeleri, güvenlik incelemesi, fiyat müzakereleri ve süreci karmaşıklaştırabilecek diğer adımlar vardır.
Londra’dan bir girişim çağrıldı Omnea bu acıyı azaltmak için bir platform oluşturdu ve bugün genişlemek için 25 milyon dolar fon topladığını duyurdu – özellikle bugün ilk kez duyurduğu 20 milyon dolarlık A Serisi ve 5 milyon dolarlık bir başlangıç turu.
Omnea değerlemesini açıklamıyor. (İşletmelerin fiyat görüşmelerinde üstünlük sağlamasına yardımcı olmayı amaçlayan bir startup’tan daha azını bekler miydiniz?) Ancak yatırımcıların onu neden desteklediğinin bir göstergesi olarak şirket, McAfee’nin de dahil olduğu müşteri listesinden geçen yıl gelirlerin 8 kat arttığını söylüyor. Onfido, Proofpoint, Podimo, Robin AI, Sana ve Typeform.
Omnea, siber güvenlik şirketi Tessian’ın iki eski üst düzey yöneticisi olan Ben Freeman ve Ben Allen tarafından ortaklaşa kuruldu. Tessian’ın hem kendi şirketlerinde içeriden hem de daha da önemlisi diğer şirketlerin tedarikçisi olarak dışarıdan bakıldığında satın alma işlemlerinin ne kadar şişkin göründüğünü ilk elden gördüler. işletmeler.
CEO Freeman, “E-posta güvenliğini orta ve büyük ölçekli işletmelere, herkese sattık” dedi. “Alıcılarımız satın almanın söz konusu olmasından korkuyordu. Kelimenin tam anlamıyla tüm demoları yapıyorlardı, tüm aşamalardan geçiyorlardı ve sonunda, 11. saatte bu zavallı satın alma elemanı ya da her kimse, devreye giriyordu.”
11. saatteki bu kişi fiyatları müzakere etmek için oradaydı, ancak bilgi ve bağlam eksikliği nedeniyle işin alıcı açısından asla o kadar iyi gitmeyeceği açıktı. Freeman, “Müzakere edecek kadar erken dahil olmadılar” dedi. Bu perspektiften bakıldığında, ya anlaşma başarısız olur ya da sadece onaylanır ve bunların ikisi de harika sonuçlar değildir.
Omnea, muhtemelen mütevazı çalışma dünyasına sinsice yaklaşan çok büyük bir zorlukla mücadele ediyor.
Geçmişte, satın alma, özellikle daha küçük şirketlerde veya en azından daha küçük teknoloji ayak izine sahip şirketlerde, yeni bir şey için ödeme taleplerini damgalayan veya reddeden (ancak genellikle damgalayan) bir işletmenin başka bir departmanı olabilirdi.
Bugünlerde, kağıtsız ofisin karmaşıklığı sayesinde bu süreç ciddi bir değişime uğradı.
Yazılım bir hizmet olarak satın alınır ve hemen hemen her şey, hatta bir not defteri bile, yazılım biçiminde gelir. Veya bu not defteri, artık düzenli olarak yenilenmesi gereken donanım biçiminde gelir.
Tüm yazılım ve donanım Bulut aracılığıyla birbirine karışıyor ve birlikte çalışan ancak aynı zamanda birbiriyle çatışabilen ve örtüşebilen birçok şeyden oluşan spagetti etkisi elde ediyorsunuz. Cue güvenliği ve BT sorunları.
Gartner’ın tahminler 2024’te küresel olarak her türlü satın alma için harcanacak 5,26 trilyon dolar olacak; bu rakam bir yıl öncesine göre %7,5 artış gösterdi ve kısmen “Yapay Zeka vergisi” olarak tanımlanan verginin de etkisiyle: yeni teknoloji yeni harcama anlamına geliyor. Omnea, bir satın alma süreci için ortalama süreyi tahmin eden rakamları aktarıyor altı aykadarını kapsayan 11 paydaş bir organizasyonda.
Omnea’nın yukarıdakilerin tümüne cevabı, isteklerin önceliklendirilmesine ve bunlara nasıl yanıt verileceğinin iyileştirilmesine yardımcı olmak ve aynı zamanda tedarik etrafında oluşan parçalanmanın bir kısmını ortadan kaldırmak için yapay zeka tarafından desteklenen hepsi bir arada bir platformdur. Yazılım yenilemeleri, bir ürün ve fiyat pazarlığı değerlendirilirken dikkate alınan mevcut kullanıcılardan gelen geri bildirimlerle bağlamlandırılır; yazılım talepleri, kuruluş içinde halihazırda mevcut olanlarla karşılaştırılmak üzere doğru ekiplere yönlendirilir; Tedarikçi portalı, satıcılara katılmanın ve onlarla çalışmanın daha kolay bir yolunu sağlar.
“Bu, çorbadan kuruyemişe kadar, istediğime karar verdiğim andan itibaren ihtiyacım olan tüm hizmet, mal ve ürünleri yönetmek, yıllık yenilemelerini yönetmek, bir tür satıcı yönetimi ve üçüncü taraf tedarikçi yönetimine kadar uzanan bir süreç,” Sonali De Rycker Accel’in bir ortağı, bir röportajda şunları söyledi.
Uzun vadede, tedarikin bir şirketin kullandığı daha geniş arka ofis araçlarına nasıl uyum sağladığına dair sorular var. Şu anda arka ofis, SAP, Workday, Salesforce ve Microsoft gibi büyük oyuncuların hakim olduğu bir alan; bunların hepsi ortak olmaya aday, ancak Omnea gibi rakiplere de aynı derecede kolay rakipler. Daha olumlu olarak bu, şu anda elimizdeki fırsata işaret ediyor.
Accel, Birinci Tur Başkenti ve ortaklaşa sıralamayı yöneten Point Nine’ın da katılımıyla Seri A’ya liderlik etti. Omnea’nın diğer yatırımcıları arasında David Clarke (Workday’in eski CTO’su), Claire Hughes Johnson (Stripe’ın eski COO’su) ve Anne Raimondi (Asana’nın COO’su) yer alıyor.