Daha önce 12 milyon dolarlık bağış toplamanın hemen ardından abonelik yönetimi platformu Gelir Kedisi ilk satın alımını gerçekleştirdi ve bu alışılmadık bir durum. Platformuna daha fazla araç eklemek için bir şirket satın almak yerine “baharatlı” sesli kitaplara abonelik sunan bir uygulama satın alıyor. Dipdeniz.
Hayır, bu Notion, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer ve diğerleri de dahil olmak üzere 30.000’den fazla uygulama geliştiricisi tarafından kullanılan popüler platform için çok büyük bir dönüm noktası değil.
Şirket, bunun yerine buradaki yeni fikrin, RevenueCat’in yeni özellikleri ve işlevleri için bir test alanı olarak hizmet verecek abonelik tabanlı bir uygulamayı şirket içine getirmek olduğunu söylüyor. Ayrıca RevenueCat’in “kamuya açık inşa etme” felsefesinin bir parçası olarak hizmet verecek.
Dipsea’nin uygulaması yazarlar ve anlatıcılarla çalışır (ve Onbir Laboratuvar‘ AI ses teknolojisi) kadın bakışına odaklanan çeşitli romantik kurgusal hikayeler üretmek için. Şu anda Dipsea’nin 93.847 ödemeli abonesi ve 6 milyon dolara yakın ARR’si ile oldukça sağlam bir işi var. Örneğin geçen ay uygulama 505.920 dolar kazandı.
Uygulama iyi durumda olsa da, günümüzün sıkı düzenleyici ortamında girişim destekli bir startup olarak çıkış bulmakta zorlanıyordu. Uzun süredir RevenueCat müşterisi olarak bu, alışılmadık bir fırsat sundu.
“Faye’i tanıyorum [Keegan, CEO and co-founder of Dipsea] RevenueCat’in neredeyse başlangıcından beri” diyor kurucu ortak ve CEO Jacob Eiting. “Yıllar geçtikçe birbirimizi daha iyi tanıdık ve RevenueCat’in müşteri sorunlarını, bunu yaşamış biri kadar derinlemesine anlayacak insanları bulmanın her zaman zor olduğunu hissettik.”
Eiting, Dipsea operasyonunu satın alma şansı ortaya çıktığında bunun RevenueCat’in araçlarını kullanarak canlı bir uygulamayı çalıştırmayı deneme şansı olacağını düşündüğünü, böylece şirketin güncel kaldığından emin olabileceğini söyledi. Günümüzün App Store’undaki abonelik uygulamalarının asıl zorlukları neler?
“App Store, başladığımızdan bu yana geçen sürede tamamen değişti” diyor. “Tüm taktikler tamamen değişti.”
Eiting, bugün uygulama geliştiricilerinin kullanıcı edinme, dönüştürme ve elde tutma gibi tipik sorunlarla karşı karşıya olduğunu ancak RevenueCat’in faaliyete geçmesinden bu yana abonelik ekonomisinin en az 10 kat büyüdüğünü söylüyor. Rekabet de daha şiddetli. Her popüler uygulama kategorisi için en az yedi geçerli rakip daha vardır. Ayrıca Apple’ın kullanıcı gizliliği önlemi ATT’yi (Uygulama İzleme Şeffaflığı) kullanıma sunması, geliştiricilerin kullanıcı edinme çabalarını etkiledi.
Eiting, “Kesinlikle daha zor ve daha karmaşık hale geldi” diyor. “Ve RevenueCat bunun bir parçası – bunu demokratikleştiriyor – farklı uygulamaların kendi başlarına çözdüğü teknikleri alıp bunu kutudan çıktığı gibi herkese getiriyor.”
Yine de aboneliğe dayalı bir sesli kitap uygulaması çalıştırmak RevenueCat için yeni bir sınır olacak.
Buna yardımcı olmak için satın alma, uygulamayı güncellemeye ve RevenueCat’in test etmek istediği yeni araçları entegre etmeye devam edecek olan Keegan ve beş kişilik ekibini bünyesine katıyor.
RevenueCat, kendi uygulamasına sahip olarak, kendi ödeme yapan müşterilerini riske girmeye değer olduklarına ikna etmeye çalışmadan önce yeni teknikleri deneyebilir. Uygulama, test araçlarına ek olarak, taahhütte bulunmadan önce RevenueCat’in kontrol panelini kullanmak isteyen potansiyel müşterilere bir demo görevi görebilir.
Keegan, TechCrunch ile paylaştığı açıklamada “Güçleri birleştirmek Dipsea için yeni olanaklar açıyor” dedi. “Şirket içindeki aboneliği artırma deneyiminin zenginliğinden yararlanacağız ve Dipsea kullanıcılarımıza sevdikleri içeriği sunarken geliştiricilerin daha fazla para kazanmasına yardımcı olacak harika özellikler geliştirmeye devam etmek için onlarla ortak olacağız. Takıma katıldığım için bundan daha heyecanlı olamazdım.”
Dipsea, Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Street Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos ve Niche Capital gibi yatırımcıların yanı sıra diğer tohum aşamasındaki VC firmaları ve melek yatırımcılar tarafından desteklendi. Bugüne kadar 13,63 milyon dolar topladı. Satış Konuşması Kitabı. RevenueCat, Dipsea’yi satın alarak uygulamanın sermaye tablosundaki tüm yatırımcıları satın alırken, uygulamanın işini sürdürmesine ve misyonunu yerine getirmesine de izin verdi.
Anlaşma şartları açıklanmadı, ancak anladığımıza göre bu tamamen nakit bir satın almaydı ve Mart ayından bu yana devam eden bir anlaşmaydı. RevenueCat’in C Serisinin tamamını uygulamada mahvetmesi muhtemel değil, bu nedenle bu muhtemelen Dipsea yatırımcıları için finansal açıdan büyük bir kazanç değildi.
RevenueCat, zamanla mevcut müşterilerine örnek olarak kullanabileceği Dipsea’nin abonelik işini büyüterek başarısını kanıtlamayı umuyor.
RevenueCat Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Rik Haandrikman, “Bu, size abone numaralarını ve gelir rakamlarını söyleyebileceğimiz anlamına geliyor çünkü demo ortamı yayındayken giriş yapıp neye benzediğini kontrol edebilirsiniz” diyor.
“Yani bundan bir yıl sonra kontrol ederseniz ve 50.000 abone görürseniz, her şeyi mahvederiz, değil mi?” diyor gülerek. “Bir şeyler korkunç derecede ters gitti.”
Keegan, birkaç hafta içinde Dipsea yan kuruluşunu denetleyerek RevenueCat’teki yeni görevine başlayacak, ancak şirket bunun öncesinde demo ortamını hazırlayacağını söylüyor.