Amerikan spor bahisleri pazarı, 2023 yılında casinolar, spor bahisleri ve iGaming için 10,9 milyar dolar gelir üretti. Amerikan Kumar Derneği. Bu sektörün bu kadar kazançlı olmasının nedenlerinden biri, spor bahisleri oynayan insanların çoğunun kaybetmesidir. DubClub adlı üç yıllık San Francisco merkezli bir girişim bunu değiştirmeye çalışıyor.
DubClub’ın kurucu ortağı ve CEO’su Ryan Gaertner, TechCrunch’a “Sporlara bahis oynarken, spor bahislerine kıyasla yapısal bir dezavantajınız var,” dedi. “Ortalama bir insandan daha fazla veriye sahipler. Bu şirketler, insanlar kaybettiğinde para kazanıyor.”
DubClub, amatör bahisçilerin hangi bahisleri yapacaklarını daha iyi anlamalarına yardımcı olabilecek uzmanlar bularak daha fazla kazanmalarına yardımcı olmayı umuyor. DubClub, amatör spor bahisçilerinin kendi handikap sistemlerini kullanarak kazananları araştıran ve seçen kişiler için bir kumar endüstrisi terimi olan profesyonel “cappers”a abone olabilecekleri bir platformdur. Cappers, kumarın kendisi kadar eski bir meslektir ve aynı zamanda dolandırıcılık için de olgunlaşmıştır. Ancak DubClub, bu spor içeriği yaratıcılarını denetlediğini söylüyor. Kullanıcılar bilgilerini metin, e-posta veya Discord aracılığıyla alırlar.
Gaertner, DubClub’ın arkasındaki fikrin, kurucu ortaklar Andrew Daschbach ve Lewis Burik arasında duyduğu bir sohbetten geldiğini söyledi. Daschbach, spor bahislerinde avantaj elde etmesine yardımcı olacak daha iyi bilgiler edinmek istiyordu. Seçimlerini paylaşmaya istekli çevrimiçi handikapçılar buldu, ancak bu handikapçıları bulmak parçalıydı, ödeme süreci belirsizdi ve dolandırıcılıklardan kaçınmak zordu. Gaertner, Daschbach’ın bu sorunu yaşayan tek kişi olmadığını düşündü.
Gaertner, “Cappers gerçekten para kazanmak istiyordu ve zaten tavsiyeleri için para alıyorlardı, ancak sistem eskiydi,” dedi. “Her iki tarafı da bir araya getiren bir ürün ve ağ inşa etmek için mükemmel bir yer gibi geldi.”
Gaertner, benimsemeye istekli olacakları bir platform oluşturmak için bu spor bahisleri içerik oluşturucularıyla altı ay çalıştıklarını söyledi. Şirket 2021’de piyasaya çıktı ve o zamandan beri platformlarında 1 milyondan fazla abone gördüğünü, bazı kullanıcıların bir yıldan uzun süredir belirli capper’lara sürekli abone olduğunu söylüyor.
DubClub, Renegade Partners liderliğinde 7,5 milyon dolarlık bir Seri A turu topladı. Gaertner, DubClub’ın özellikle sermaye yoğun bir işletme olmadığını ve para toplamaya ihtiyaç duymadıklarını söyledi. Artırmanın DubClub’ın daha iyi bir teknoloji yığını ve web sitesi inşa edebilmesi için olduğunu ekledi — Gaertner, teknolojilerinin şu anda iyi olduğunu ancak harika olmadığını kabul edebileceğini söyledi — ve mühendisler ve ürün insanları işe almak için sermayeye ihtiyaçları olduğunu söyledi.
Renegade Partners’ın kurucu ortağı ve yönetici müdürü Roseanne Wineck, şirketin tohum yatırım turuna liderlik eden Uncork Capital’da ortak olan Tripp Jones aracılığıyla şirketle tanıştığını söyledi. İkili, Wineck’in Jones’a diğer VC’ler için en sevdiği soruyu sorduğu sırada havaalanında gecikmiş bir uçuşu beklerken mahsur kalmışlardı: “En sevdiğiniz yatırım nedir?” Jones, DubClub ve Wineck’in alan hakkında fazla bir şey bilmemelerine rağmen bunu araştırmaya karar verdiklerini söyledi.
“Portföyümüzde genellikle iyi miktarda dikey SaaS bulunduruyoruz ve handikapçıları dikey olarak düşünmediğinizi düşünüyorum, ancak bunun üstünde yaratıcı katman bulunan bir tüketici eğilimi olduğunu düşünüyorum,” dedi Wineck. “Bu, şişede yıldırım gibi patlayan pazarlardan biri. 10 milyar dolar. Birkaç yıl içinde 30 milyar dolar olması bekleniyor.”
Spor bahislerindeki büyüme potansiyeline rağmen, DubClub’ın inşa etmesi için ilginç bir sektör. Büyük bir pazar olma potansiyeline sahip olsa da, aynı zamanda kutuplaştırıcı bir alan. Birçok tüketici ve yatırımcı, bağımlılıkla olan bağları nedeniyle kumar endüstrisiyle ilişkilendirilmek istemiyor. Bazı yatırımcılar ayrıca, LP’lerin GP’lerinin belirli iş türlerini desteklemesini engellemek için koyduğu ahlaksızlık maddeleri nedeniyle ona dokunamıyor.
DubClub kendi başına bir bahis platformu olmasa da Gaertner, bu sektörün algısının farkında olduğunu söyledi. DubClub’ın spor bahislerini bir hobi olarak değil, bir kariyer olarak oynayan kullanıcılar için bir platform olduğunu ve kullanıcılarının ne kadar para harcadığını takip ettiklerini vurguladı. İnsanların platformda ne kadar para harcayabileceklerine dair sınırlar koyabilecek bariyerler ve kılavuzlar eklemeyi düşündüklerini de sözlerine ekledi. Ancak bu alanın kutuplaşmasının nedeni de bu: sınırlar koymak doğru bir şey olabilir — ancak kullanımı sınırlamak şirketin kârı üzerinde olumsuz bir etki yaratabilir.
DubClub, engellileri spor bahisçileriyle buluşturan tek şirket de değil. Bahis Şirketi bir diğeridir, olduğu gibi Spor Capping.
Gaertner, DubClub’ın mevcut abonelik işinin sadece bir başlangıç olduğunu düşünüyor. Sonunda kullanıcıların neredeyse bir sosyal medya şirketi gibi farklı bahisleri tartışabilecekleri özellikler eklemek istiyor. Ancak şimdilik futbol sezonu bu hafta sonu başlıyor.
Gaertner, “Önemli olan kazanmak değil. Birlikte daha fazla kazanmak,” dedi.