Canlı alışveriş Asya’da devasa bir sektöre dönüştü, ancak fenomen Batı pazarlarında henüz benzer bir ilgi görmedi. Ancak iki teknoloji kurucusu, Revolt’ta öğrendikleri büyüme hilesi becerilerinin İngiltere canlı alışveriş arenasında girişimlerini güçlendireceğini umuyor ve şimdi büyük yatırımcıların güvenini kazandılar.
Bu güven, Balderton Capital liderliğindeki İngiltere merkezli canlı alışveriş girişimi için 18 milyon dolarlık Seri A finansman turuyla geliyor. EğimVe bu durum, iyi bir ivmeyle destekleniyor gibi görünüyor: Şirket, geçen yılın başlarında piyasaya sürüldüğünden bu yana yarım milyondan fazla kullanıcıya ulaştığını iddia ediyor.
İki eski Revolut çalışanı Neil Shah ve Abhi Thanendran tarafından kurulan Tilt, başarısının moda ürünlerinin canlı satışına odaklanmasından kaynaklandığını söylüyor.
Canlı e-ticaret satışları, birinin gerçek zamanlı olarak satış yapmasını izlemenin bağımlılık yaratan doğası nedeniyle bir fenomen haline geldi ve (en azından) otantik ve eğlenceli bir ortam görünümü yarattı. Bu, kıyaslandığında durağan hissedebilen ve aslında öyle olan geleneksel çevrimiçi alışveriş deneyimiyle çelişir.
Çin’de canlı yayınlanan e-ticaret alışverişi bu yıl %25 büyüyerek 703,27 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Gerçekten de McKinsey tahmin eder 2026 yılına kadar tüm e-ticaretin %10 ila %20’sinin canlı yayınlanan alışveriş şeklinde gerçekleşeceği. Ve bu tahmini Geçtiğimiz yıl Çin’deki internet kullanıcılarının yarısı canlı satış etkinliğine katıldı.
Ancak ABD’de, bir soruya yanıt verenlerin yalnızca yaklaşık %35’i anket canlı yayınlanan bir etkinlikten bir şey satın aldıklarını söylediler – ve İngiltere’de bu rakam daha da kötü, yalnızca %25.
Bu fırsat TikTok’u şu noktaya getirdi: adamak ABD’de Çin’deki canlı alışveriş başarısını tekrarlamak için çok fazla kaynak ve çaba harcandı. Amazon ayrıca Prime’da bir Amazon Live kanalıyla kendi Amazon Live platformuna yaptığı yatırımları da artırıyor.
Tilt’in CEO’su ve kurucu ortağı Thanendran, TechCrunch’a yaptığı bir telefon görüşmesinde, Batı’da Çin’den canlı alışveriş uygulamalarını kopyalayıp yapıştırma girişimleri olsa da çoğunun başarılı olamadığını söyledi. “Daha önemli olan, bu deneyimi yaratmak için doğru pazarı bulmak,” dedi.
“Tüketicilerin doğru yaş grubu veya nişinin kim olduğunu düşünmelisiniz. Yaklaşımımız Z Kuşağını hedeflemek oldu. Çevrimiçi oyunlardan ve Twitch yayınlarını izlemekten kaynaklanan bu benzersiz uygulamalara ve deneyimlere çok alışkınlar. Modayı seçtik ve bence burada kodu çözdük,” diye ekledi.
Tilt’in gerçek zamanlı yayınları mağazada alışveriş hissi uyandırıyor ve uygulama, kullanıcılar yayındayken fırsatların ve tekliflerin yapılmasına olanak tanıyor. Uygulama ayrıca kullanıcıların canlı açık artırmalar, “artışlar” ve etkileşimli etkinlikler düzenlemesine olanak tanıyor. İngiltere Alışveriş uygulaması listelerinde ilk onda, Depop ve Ebay’in üstünde yer alıyor.
Thanendran daha önce New York’taki hedge fonlarında kantitatif analistti ve Revolut’a şirketin ilk veri bilimcisi olarak katıldı. Kurucu ortağı Neil Shah, daha önce Revolut’un uluslararası genişleme ve yetkilendirme bölümlerine liderlik ediyordu.
Shah, “Revolut, ürünleri son derece hızlı ve seri bir şekilde göndermesiyle ve bu kadar büyük bir ürün yelpazesine sahip olması ve ürünleri son derece hızlı bir şekilde test etmesiyle bilinir. Bence bu, bizim gerçekten başarılı olduğumuz noktaydı. [Tilt].”
Canlı alışveriş Batı’da çözülmesi zor bir sorun olduğunu kanıtladı. ABD’li yetişkinlerin neredeyse beşte üçü (%57) canlı alışverişe ilgi duymuyor veya bundan habersiz. Bizrate İçgörüleri.
Ancak Shah, Tilt uygulamasının kalıcı olacak şekilde tasarlandığını vurguladı. “Gerçek zamanlı yönüne odaklanıyoruz. Örneğin, satıcılar yayın sırasında canlı çekilişler düzenleyebilir. Bu sizi bir kullanıcı olarak yayında tutar çünkü çekilişi kazanıp kazanmayacağınızı görmek istersiniz. Ayrıca açık artırmalarımız da var. İnsanlar bir ürünün nerede sonlanacağını görmek için gerçekten heyecanlılar.”
Kullanıcıları kendine bağlayıp pazarı büyütme konusunda kendine güveniyor. “Gerçek şu ki, zaman geçtikçe, hiçbirinin [our competitors] “Bizim kadar hızlı bir şekilde yürütüyoruz veya büyüyoruz” dedi. “Sadece geçen yıl teslim ettiklerimizi diğer büyük oyuncularla karşılaştırdığımızda, özellik sayısı, büyüme ve Birleşik Krallık’taki moda topluluğuna nasıl ulaştığımız açısından önemli bir fark var”
Balderton Capital’deki ortak Daniel Waterhouse bir açıklamada şunları söyledi: “Tilt, Birleşik Krallık’ta canlı alışverişi çözdü: Lansmanlarının ilk yılında yarım milyondan fazla kullanıcı ekledi – Asya’daki başarılara rağmen birçok büyük oyuncunun başarısız olduğu bir şey. Neil ve Abhi’nin alıcılar ve satıcılar için en iyi deneyimleri sunmak için yenilikçi özelliklere ve topluluk katılımına olan amansız odaklanmasıyla, Tilt’i bir üst seviyeye taşımak için ekiple çalışmaktan heyecan duyuyoruz.”