Hadrian’ın kurucusu ve CEO’su Chris Power, yeni kurulan şirketleri geri çevirmekten yoruldu.
Power, 2020’den bu yana uzay ve savunma şirketleri için seri üretim yapan büyük ölçüde otonom bir fabrika olan Hadrian için 220 milyon dolar topladı.
Hadrian büyük savunma şirketleri için parçalar üretmiş olsa da, bazı savunma teknolojisi girişimlerini geri çevirmek zorunda kaldı çünkü girişimler ürün tasarımlarında hızla yineleme yapmak zorunda kalıyor, bu da bugün bir aşırı spesifik parçaya ve yarın başka bir tasarıma ihtiyaç duydukları anlamına geliyor. Son olarak 275 milyon dolar olarak halka açık değer biçilen Hadrian, sürekli olarak tamamen yeni üretim hatları kurmak zorunda kalacaktı ve bu da aşırı verimli otomatik fabrikasını kullanmanın amacını mahvedecekti.
Ancak Çarşamba günü Hadrian, SpaceX mezunları tarafından kurulan ve donanım şirketlerinin üretim ortakları bulmasına yardımcı olmak için yapay zeka kullanan bir yazılım şirketi olan Datum Source’u satın aldıklarını duyurdu. Anlaşmanın şartları açıklanmadı ancak Pitchbook’a göre Datum Source, 30 milyon dolarlık bir değerlemeyle 5,6 milyon dolar topladı. Power, Hadrian’ın Datum Source ile kurucuların yüzlerce potansiyel tedarikçi arasında arama yapmasına gerek kalmadan, yeni bir parçaya ihtiyaç duyduğu her an bir girişimi belirli üreticilerle eşleştirmesine yardımcı olabileceğini söyledi.
Bu, Hadrian’ın kaçırdığı erken aşama savunma teknolojisi girişimleriyle ortaklık kurmasını sağlar ve umarım bu şirketler büyüdükçe Hadrian’ın akıllarda kalmasını sağlar. Ya da Power’ın dediği gibi, bir girişim büyük bir DoD sözleşmesi kazandığında ve üretimi ölçeklendirmeye hazır olduğunda, “tüm bunları sizin için otonom bir fabrikada üreteceğiz” diye söz verebilir.
Bonus olarak, satın alma Hadrian’a Datum’un mevcut müşterilerinden yaklaşık otuzunu getirdi, bunların çoğunluğu erken aşamadaki yeni kurulan şirketlerdi. Şirket ayrıca erken aşamadaki şirketleri tedarik süreci boyunca yönlendirmek için Datum Source’un 14 kişilik ekibini de işe alacak.
Bu satın alma, Power’ın hem akıllıca bir hareketi hem de gelecek şeylerin habercisi. PitchBook’a göre, risk sermayesi 2021’den bu yana savunma teknolojisi girişimlerine 129,3 milyar dolar yatırdı ve çok çok az kazananın olabileceği bir kategoride, bir satın alma dalgası yaşanması gerekecek.
Görünüşe göre konsolidasyon zamanı geldi. Anduril, 2021’den beri en az beş şirket satın aldı ve üç ay önce Shield AI, yapay zeka şirketi Sentient Vision Systems’ı satın aldı.
Power ayrıca Datum Source’un Hadrian için “birçok satın almanın ilki” olacağını söyledi. Gelecekte Hadrian’ın otomatik üretim süreçleri de sunan girişimleri satın alabileceğini veya hatta belki de eski üretim sistemlerini kullanan bazılarını satın alabileceğini ekledi.
Satın almalar savunma teknolojisinin DNA’sındadır. “Savunma öncüsü” olmak için – temelde, Lockheed Martin, Boeing, vb. gibi devlerle rekabet etmek için – bir şirketin her biri farklı bir beceri seti veya mühendislik kapasitesi veya tasarım uzmanlığı gerektirecek olan sözleşme üstüne sözleşme için rekabet edebilmesi gerekir.
Dolayısıyla, herhangi bir savunma teknolojisi girişiminin bu kadar büyük bir büyüme gösterebilmesi için, sürekli olarak ürün yelpazesini genişletmesi ve bunları gezegendeki en yüksek sermayeli şirketlerden daha iyi hale getirmesi gerekiyor.
Çoğu savunma teknolojisi girişimi muhtemelen bir sözleşmeyi kazanacak kadar iyi bir şey üretemeyecektir, birden fazla sözleşme kazanan birden fazla alandan bahsetmiyorum bile. Bu nedenle bir veya iki harika ürünü olanlar için çıkış için en iyi umut muhtemelen onları belirli bir sözleşme veya amaç için rekabete sokacak daha büyük bir savunma girişimi tarafından satın alınmaları olacaktır.
“Önümüzdeki birkaç yıl içinde Hadrian ve Anduril gibi platform şirketlerinden çok daha fazla satın alma göreceğinizi düşünüyorum,” diye güldü. “Gerçekten bir şeyler oluyor.”