Salı günü Made by Google etkinliğinde Google, yeni Pixel 9 serisinin Hindistan’a geleceğini duyurdu. Haber ayrıca şirketin yeni katlanabilir cihazının dünyanın en ikinci büyük akıllı telefon pazarı İlk defa.
Google, uzun süredir devam eden çevrimiçi ortağı Flipkart’ın yanı sıra iki çevrimdışı perakende zinciriyle (Tata Group’a ait Croma ve Reliance’ın perakende yan kuruluşu Reliance Digital) ortaklık kurarak ülkedeki satış kanallarını genişletiyor. Ayrıca satış sonrası hizmetleri iyileştirmek için üç adet doğrudan hizmet merkezi de tanıttı.
Ancak şu anda Hindistan’da yüzde 1’den az pazar payına sahip olan Android üreticisinin önünde önemli zorluklar bulunuyor.
Pixel 9 haberi, Hindistan’da düşük kaliteli muadillerinin pahasına üst düzey ürün satışlarının arttığı bir dönemde geldi. Apple bu eğilimden önemli ölçüde yararlananlardan biri oldu. Cupertino şirketi, Hindistan akıllı telefon pazarının süper üst düzey segmentine (800$+) %83 yıllık büyümeyle hakim oldu. IDC’ye göre.
Google, normal Pixel 9 için 79.999 Hindistan rupisi (~950 $) ile başlayan Pixel 9 serisiyle segmenti hedefliyor. Seri, Pixel 9 Pro Fold için 172.999 Hindistan rupisi (~2.060 $) ile zirveye ulaşıyor. Bu arada iPhone 15, şu anda temel iPhone 15 için 79.600 Hindistan rupisi (~950 $) ile başlıyor ve iPhone 15 Pro Max için 193.500 (~2.300 $) kadar çıkıyor.
Şimdiye kadarki hikaye
Google, Pixel telefonlarını bir süredir Hindistan’da satıyor ancak ülkeye odaklanmaya yeni başladı.
TechCrunch ile özel olarak paylaşılan IDC verilerine göre, Google’ın Hindistan’daki akıllı telefon sevkiyatları 2020’deki 47.000 birimden 2023’te %1.300’ün üzerinde artarak 665.000 birime yükseldi. Ancak şirketin genel pazar payı %0,5’te minimumda kaldı. Uygun fiyatlı Pixel A serisi, 2023’te %65’lik bir payla Google’ın satışlarına hakim oldu.
Yine de, daha ucuz Pixel A serisi bile ülkede ana akım bir cihaz değil, Pixel 8a 52.999 Hindistan rupisi (~630 $) fiyatından başlıyor. Analist firmasına göre, giriş seviyesi premium (200-400 $) segment, %30’luk bir payla Hindistan pazarına öncülük ediyor.
Counterpoint Research’ün verileri de IDC bulgularını destekliyor. Buna göre Pixel akıllı telefon serisi, Hindistan’ın üst düzey segmentinde %1’lik bir paya sahipken, genel akıllı telefon pazarında ise %0,25’lik bir paya sahip.
Counterpoint’in analizi, Pixel A serisinin 2023 yılında Google’ın Hindistan’daki tüm akıllı telefon sevkiyatlarının %73’ünü oluşturduğunu gösteriyor.
Counterpoint araştırma direktörü Tarun Pathak, TechCrunch’a “Bu seri, Google’ın ülkedeki erişimini genişletmesine yardımcı oldu” dedi. “Uygun fiyatlı olması, Google’ın daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağladı.”
“Büyük, yüksek desibelli pazarlama harcamalarına” ihtiyaç var
Google, son birkaç aydır Hindistan’daki ayak izini genişletti. Şirket, markaları Güney Asya ülkesini küresel bir üretim merkezi haline getirmeye aktif olarak zorlayan Hindistan hükümetine hitap etmek için Pixel 8 akıllı telefonlarını yerel olarak üretmeye başladı. Google’ın ülkedeki satış kanallarını ve satış sonrası hizmetlerini genişletmesi de önemli.
Ancak piyasa uzmanları, Google’ın pazara girişini iyileştirmek ve Apple ve Samsung gibi rakipleriyle rekabet edebilmek için Hindistan’da çok daha fazla para harcaması gerektiğine inanıyor.
“Pazarın üst segmenti, esas olarak Apple tarafından yönlendirilen sağlıklı bir büyüme görüyor, ancak bu kesinlikle harcama iştahı olan küçük ama büyüyen bir tüketici segmentinin kanıtı. Google, kamera yetenekleri ve AI odaklı işletim sistemiyle bu segmentten pay almak istiyor. Elbette, anlamlı bir pazar payı ve tüketici zihniyeti elde etmek için bunun için büyük miktarda yüksek desibelli pazarlama harcaması gerekecek,” dedi IDC’de yardımcı başkan yardımcısı Navkendar Singh TechCrunch’a.
Singh, ülkedeki perakende satışların tek haneli bir yüzdesini oluşturan çevrimiçi işlemlerin tüketici tabanını genişletmek için Google’ın satış kanallarını genişletmesi gerektiğini sözlerine ekledi.
“Sadece çevrimiçi ve sınırlı çevrimdışı varlık, tüketicilerin özellikle premium segmentte cihazlara dokunma ve hissetme ihtiyacı hissettiği Hindistan’da uzun vadeli uygulanabilir bir strateji değil,” dedi. “Google, Hindistan’ın en iyi 20-30 şehrindeki premium perakende mağazalarında Samsung A serisi ve S serisi tüketicilerine hitap etmek için çevrimdışı kanalda ilerleme kaydetmeli.”
Analistler, Google’ın Flipkart ile online ayrıcalığının yanı sıra ilk iki offline kanalla başlama kararının akıllı telefon satıcısına bir nebze olsun fayda sağlayabileceğini düşünüyor.
Counterpoint’ten Pathak, “Bu çok kanallı yaklaşımla artan büyüme ve benimsemeyi bekleyebiliriz” dedi.
Counterpoint, Pixel serisinin Hindistan’daki payının %1’in altında kalacağını, Pixel A modellerinin ise Google’ın büyümesini yönlendirmeye devam edeceğini öngörüyor.
Google’ın Hindistan’daki alıcıların ilgisinin düşük olmasının başlıca nedeni fiyatlandırmasıdır.
Singh, “Bu harika bir fiyatlandırma değil,” diye iddia etti. “Kesinlikle senkronize değil. Google’ın marjlarını korumak istediği anlaşılıyor.”
Google ayrıca müşterileri çekmek için yeni Pixel telefonlarında bir dizi AI özelliği sunuyor. Ancak Singh, tüketicilerin AI özelliklerine göre bir seçim yapmadığına veya bu tür özellikler için satın alımları ertelemediğine inanıyordu.
“Orta ve uzun vadede, yapay zeka özellikleri, özellikle üst düzey segmentte, satın alma çekiciliğinde önemli bir rol oynayacak; özellikle de Apple, yapay zekayı iPhone’una getirmeye karar verdiğinde, bu durum daha da belirginleşecek” dedi.