Üretken AI patlamasının ortasında, şirketler bulut altyapısına çok fazla harcama yapıyor ve bundan endişe duyuyorlar. 2024’e göre anket Bulut maliyeti izleme platformu CloudZero’ya göre şirketlerin yarısından azı bulut maliyetlerinin “sağlıklı” olduğunu düşünüyor ve %58’i maliyetlerinin çok yüksek olduğunu söylüyor.
AWS, Google Cloud ve Azure dahil olmak üzere bir dizi genel bulut sağlayıcısı, şirketleri altyapıya harcama yapmaya teşvik etmek için tasarlanmış tasarruf planları ve ayrılmış örnekler sunar. Ancak bu indirimlerin kilidini açmak, her müşterinin mali açıdan bunu yapabilecek durumda olmadığı çok yıllık sözleşmelere bağlı kalmayı gerektirir.
Aran Khanna, AWS’de yapay zeka mühendisiyken bu soruna bir çözüm yolu olabileceğini fark etti.
Khanna, CEO’su ve kurucu ortağıdır Archerabulut sağlayıcılarının indirim planlarından elde edilen tasarrufları aktaran ancak taahhüt süresini 30 güne kadar düşüren bir girişimdir. Bunu, bulut sağlayıcılarının tasarruf planlarını ve ayrılmış örnekleri —özellikle AWS planlarını ve ayrılmış örnekleri— kısa vadeli, sigortalı taahhütlere “dönüştürerek” ve müşterilerden tasarruf ettiklerinde bir ücret alarak yapar.
Khanna, “Müşterilerin bulut satın alma stratejilerinin bir parçası olarak sigortalı taahhütlerimizi kullanmayı seçmesiyle para kazanıyoruz,” dedi. “Üstlendiğimiz riske göre taahhüt başına değişken bir prim talep ediyoruz; bu, beş yıldan uzun bir süredir geliştirdiğimiz gizli sosumuzdur.”
AWS’de (ve ondan önce Azure’da) çalışırken Khanna, müşterilerin uzun vadeli hesaplama örneği taahhütleri satın almasını sağlamakta zorluk çekti. Hatta AWS’de bir taahhüt affı programı oluşturmaya bile çalıştı ama sonuçta bir yere varamadı, diyor.
Böylece Khanna, daha önce Uber’de ve yatırım yönetimi firması DE Shaw’da niceliksel fiyatlandırma alanında çalışan küçük kardeşi Nikhil Khanna ile birlikte Archera’yı kurdu. Aran ve Nikhil şirketi 2019’da kurdu ve işi büyütmeden önce ilk üç yılını otomatik bir taahhüt modeli geliştirerek geçirdi.
Archera, bugün sigortalı taahhütlere ek olarak müşterilerin bulut kullanımını optimize etmek için satın alma stratejileri oluşturmalarına yardımcı olmak üzere danışmanlık hizmetleri sağlıyor. Şirketler bir panodan taahhüt planlarını özelleştirebilir, altyapıyı dahil edebilir veya hariç tutabilir ve yenilemeleri ve satın alımları otomatik olarak tetiklemek için politikalar belirleyebilir.
Aran, Archera’nın sunduklarının “tüm servis sağlayıcı kurallarına ve yönergelerine” uyduğunu ve şirketin genel bulut sağlayıcılarıyla “yakından çalıştığını” iddia ediyor.
“Daha küçük organizasyonlar için Archera, düşük yatırım ve yüksek getiri modeli nedeniyle birincil maliyet optimizasyon aracı olarak hizmet edebilir,” dedi Aran. “Daha büyük organizasyonlarda Archera, genellikle daha geniş bulut maliyet yönetimi stratejisi içinde ikincil bir araç olarak işlev görerek genel verimliliği ve tasarrufları artırır.”
Yaklaşık 400 müşterisi olan Archera, yıllık 7 milyon dolar gelir elde ediyor ve bu sayının bu yıl iki katından fazla artmasını bekliyor. Aran’a göre girişim, 2023 ortasından bu yana “net kârlı”; şimdi büyük bir genişlemeye hazırlanıyor.
Archera Perşembe günü, Ridge Ventures, Amplify Partners ve PSL Ventures’ın katılımıyla Highsage Ventures liderliğindeki bir Seri B finansman turunda 17 milyon dolar topladığını duyurdu ve şirketin toplam toplanan parasını 27,5 milyon dolara çıkardı. Aran, Archera’nın para sonrası değerlemesini vermedi ancak girişimin para öncesi “yüz milyonlarca” dolar olarak değerlendirildiğini söyledi.
Archera, fon toplama etkinliğiyle aynı zamana denk gelecek şekilde, Aran’ın söylediğine göre yeni sigorta destekli çözümlerin yaratılmasını destekleyecek olan 100 milyon doların biraz üzerindeki reasürans ve kredi kapasitesine erişmek için sigorta sağlayıcısı Relm ile ilişkisini güçlendiriyor.
Aran, “Yeni finansman Archera’nın ek bulut finansmanı ve taahhüt sigortası ürünleri sunmasını sağlayacak,” dedi. “Bu yaklaşan ürünler, Archera’nın etkili bir şekilde etkileşime girebilmesi için daha güçlü bir bilançoya sahip olmasını gerektiren kredi ve reasürans sağlayıcılarıyla ortaklıklar gerektiriyor. Şimdi fon toplamak, Archera’nın bu gereklilikleri karşılayabilmesini ve yenilikçi ürünlerini başarıyla piyasaya sürebilmesini sağlıyor.”
Aran, Archera’nın yeni nakit ve kredisini AWS’ye ek olarak Azure ve Google Cloud’u destekleyen ürünlere (çoklu bulut ürünleri dahil) yatıracağını, Bellevue, Washington merkezli 22 kişilik iş gücünü büyüteceğini ve kurumsal müşteriler için finansal raporlama hizmetlerini genişleteceğini söylüyor.
“Geliştirme organizasyonumuzu iki katına çıkardık ve bu ay Azure için maliyet yönetimi ve sigortalı taahhütlerin yayınlanmasıyla başlayarak çoklu bulut desteğinin genel kullanıma sunulduğunu duyuruyoruz,” dedi Aran. “Ek olarak, bu yılın ilerleyen zamanlarında Google Cloud için sigortalı taahhütleri ve yeni, yapım aşamasındaki taahhüt sigortası ve finansman ürünlerini başlatmayı planlıyoruz.”
FinOps olarak da bilinen bulut maliyet yönetimi alanındaki rekabet sorulduğunda Aran, Archera’nın rakiplerini alt etmek için iyi bir konumda olduğunu düşündüğünü söyledi. Büyük Teknoloji şirketleri de dahil olmak üzere birçok firmanın bulut maliyetlerini yönetmeye yardımcı olacak araçlar sağladığını kabul etti. Ancak Archera’nın sağladığı tasarrufları geçemeyeceklerini belirtti.
Aran, “Teknoloji sektöründeki daha geniş çaplı yavaşlamaya rağmen, Archera verimliliğe doğru küresel kayma nedeniyle artan bir ilgi gördü,” dedi. “Bu stratejik konumlandırma, bulut maliyet yönetimi alanındaki yeni başlayanlara ve diğer rakiplere karşı önemli bir hendek oluşturarak, olası olumsuzluklara karşı iyi hazırlıklı olmamızı sağlıyor.”