100. pitch deck parçalamamıza hoş geldiniz! Bu hafta, şuna bir göz atacağım: MegaMod’lar tohum aşaması saha güvertesi. MegaMod, oyun endüstrisinin en yeni gözdesi gibi görünüyor ve 1,9 milyon doları cebe indirerek para sonrası değerlemesini 27 milyon dolara çıkardı. Oyun oluşturma sürecinde devrim yaratma misyonuyla, MegaMod diyor pazara açılma stratejisini geliştirmek ve elde tutma ve para kazanma modelini test etmek için harcama yapmayı planlıyor.
Yaratıcıların sıklıkla dünün ganimet kutuları gibi bir kenara atıldığı bir sektörde, MegaMod onları ön plana ve merkeze koyma vaadiyle devreye giriyor; şirketin web sitesindeki ilk ekran görüntüsüyle biraz lekelenen, zırhlı şövalye havası.
Peki MegaMod’un yatırımcıları cezbeden ve 1,9 milyon doları garantileyen sunum sunumunun ardındaki gerçek hikaye nedir? Bunun kritik bir başarı mı yoksa startup ortamındaki başka bir NPC mi olduğunu görmek için bu sahanın katmanlarını inceleyerek derinlere dalmak üzereyiz.
Parçalamak için daha fazla benzersiz pitch deck arıyoruz: İşte nasıl katılacağınız. 100’den fazla Pitch Deck Parçalamamızı buradan okuyun.
Bu destedeki slaytlar
MegaMod’un pitch deck’i tam 13 slayttan oluşuyor. Bu, normalde beklediğimizden daha az, ama biz kimiz ki yargılayalım? Ah, durun, yargılamak tam olarak bu makalelerin amacı. Önemi yok, yargılama başlasın.
- Kapak slaydı
- Sorun slaytı
- Ürün portföyü slaydı
- Ürün Genel Bakış slaydı
- Ürün slaytı 1
- Ürün slaydı 2
- Ürün slaydı 3
- Ürün slaytı 4
- Değer önerisi slaydı
- Çekiş slaytı
- Finansal projeksiyonlar kayıyor
- Takım slaytı
- Fonların Sor ve Kullan slaydı
Vay, dört ürün slaytı mı? Yatırımcıların ürününüze bu kadar önem vermediğini neredeyse garanti edebilirim. Tamam iyi. Başlayalım.
MegaMod’un tanıtım sunumunda seveceğiniz bir şey var
Sunum sunumunun %29’unu ürün slaytlarına ayırmak pek iyi değil ve sunumun geri kalanının da o kadar da iyi olmadığı açık. Ama olan bir şey var.
Cesaretli bir hırs
Z kuşağı oyun oynamaya sadece bir hobi değil, bir dinmiş gibi yaklaşıyor. Konsollarına, VR gözlüklerine ve mobil ekranlarına yapışık haldeler ve genellikle kült liderlere özgü bir adanmışlıkla dijital dünyalara dalıyorlar. Ancak bu nesil sadece oyun oynamıyor; Kocaman evrenler inşa ediyorlar, loncalar kuruyorlar ve saçma sapan konuşarak skor tablolarının tepesine çıkıyorlar. Oyun oynamak sadece onların yaptığı bir şey değil; onlar bu; ve tüm bunlara rağmen oyun yapmak zor.
Bu bir sorun mu? Hiçbir fikrim yok. Oyun yapmanın zor olduğunu her zaman varsaydım, ancak MegaMod farklı bir bahis oynuyor gibi görünüyor: Şirket, tüm ürün yelpazesi aracılığıyla, bu oyun fanatiklerinin kendi oyunlarını yaratmasını aptalca basit hale getirdiğini açıkça ortaya koyuyor. Bu ilginç bir bahis, Z kuşağının doymak bilmez kendini ifade etme açlığına ve DIY tutumuna güveniyor. Neden sadece oyun oynuyorsun ki, onları inşa edebiliyorken?
Temel varsayımları sorgulamamı sağlayan slaytları seviyorum ve bu slayt da bunu başardı. Bekle, neden yapmak oyun geliştirmek çok mu zor görünüyor? Bir günde oluşturulan oyunlar iyi olabilir mi? Yargılamayı saklı tutuyorum ama merak ettiğimi itiraf etmeden duramıyorum!
MegaMod’un geliştirebileceği üç şey
Bu paragrafın birkaç taslağını yazdım, içlerinde olumlu bir yön bulmaya çalıştım, ama özetle: Bu şirketin saygın bir miktarda para toplamaktan ziyade bir kuruş bile toplayabildiğine inanamıyorum.
Satış konuşması güvertesi, gözlüklerini unutan birinin karaladığı bir fidye notu gibi görünüyor. Hayati bilgiler mi? Eylemde eksik ve sağladıkları az miktarda bilgi, ıslak kağıt mendilden daha zayıf. Üniversite girişimciliği sunumlarının daha kapsamlı olduğunu gördüm.
Sadece bu desteye dayanarak, herhangi birinin yatırım yapmış olması bile bir mucize, bu da muhtemelen şirketin başka bir şeye sahip olduğuna işaret ediyor. Ama ne olduğunu anlamakta zorlanıyorum. Ya ciddi bir çekiciliği var ya da yatırımcılarının çılgın bir mizah anlayışı var.
Muhtemelen şirkette anlaşılamayan bir şeyler var. Ya kurucular yatırımcıları tanıyor ya da destede keşfedilmemiş bir ilgi ya da pazara açılma mekanizması var. Ancak bu serinin eğlenceli yanı da bu: Yatırımcılarla veya kurucularla konuşmuyorum; Desteyi orada olanlara göre eleştiriyorum, özellikle de bir pitch deck’in kendi başına ayakta durabilmesi gerektiği için.
Bu üründe neler oluyor?
MegaMod’un tanıtım sunumunun 4-8. slaytları aşırı hırslı olma alıştırması niteliğindedir ve en deneyimli girişimcileri bile ürpertir. MegaMod tek bir ürüne veya birkaç iyi geliştirilmiş ürüne odaklanmak yerine, hangisinin işe yarayacağını görmek için her şeyi duvara fırlatmaya karar verdi. Bir oyun motoru, yapay zeka kodlama araçları, bir görünüm düzenleyici, bir aksesuar düzenleyici, bir oyun içi kütüphane ve bir sosyal platform da dahil olmak üzere altı ürün. Ve bunlar yeterli değilmiş gibi, bir pazarlama aracı (MegaGames), yayıncılar için araçlar, dağıtım araçları ve daha fazlası var. Sanki teknoloji mağazasında alışveriş çılgınlığına kapılmışlar ve her ihtimale karşı her şeyden bir tane almaya karar vermişler gibi.
İşte mesele şu: Girişimlerin odaklanmaya ihtiyacı var. Kendinizi bu kadar çok ürün hattına yaymak felakete davetiye çıkarmaktır. Bu ürünlerden herhangi biri — ister oyun motoru, ister yapay zeka kodlama araçları veya sosyal platform olsun — kendi başlarına tamamen uygulanabilir girişimler olabilir. Her biri özel kaynaklar, uzmanlaşmış bilgi ve net bir strateji gerektirir. Bunun yerine, MegaMod tüm bu topları aynı anda idare etmeye çalışıyor ve birkaçını — veya hepsini — nasıl düşürmeyeceğini görmek zor. Odaklanmış bir yaklaşımın eksikliği, yeterlilikten çok kibir çığlıkları atıyor.
Tüm bu araçları tek bir pakette birleştirmenin, ağ etkilerinden yararlanarak parçalarının toplamından daha büyük, uyumlu bir ekosistem yaratabileceği iddia edilebilir. Ama asıl önemli nokta şu: Deste bu iddiayı öne sürmüyor. Kesinlikle. Bırakın nasıl gelir elde edeceklerini, bu farklı ürünlerin nasıl etkileşime girmesi gerektiğini bile tahmin etmek durumunda kalıyoruz. Bunlardan herhangi biri için para kazanma modelinin ne olduğu belli değil. Şirket aboneliklere mi, tek seferlik satın alımlara mı, reklamlara mı yoksa sihirli fasulyelere mi güveniyor? Kârlılığa giden net bir yol olmadığı için MegaMod’un büyük vizyonu, sağlam bir iş planından çok boş bir hayal gibi geliyor. Yatırımcılar cevaplardan çok sorularla karşı karşıya kalıyor ve bu da fonları uzak tutmanın kesin bir yolu.
Çekiş gücün nerede?!
MegaMod, 65.000’den fazla etkileyici oyunu ortaya çıkaran 2.500’den fazla yaratıcıya sahip olmakla övünüyor. Görünüşte bu rakamlar umut verici görünüyor, ancak ikinci bakışta sanki şirket içerikten ziyade hacimle dikkatimizi dağıtmaya çalışıyormuş gibi kasıtlı olarak anlaşılmaz görünüyorlar. Eğer ortalama yaratıcısı 26 oyun yapmış (vay canına!), bazı kritik sorular sormamız gerekiyor. Bu oyunları kim oynuyor? İyiler mi?
Çok sayıda yaratım, oyunlar oyuncuları etkilemiyorsa veya gelir getirmiyorsa pek bir şey ifade etmez. Bu oyunların kalitesini ve popülerliğini bilmeden, MegaMod’un oyun topluluğunda sahip olduğu gerçek etkiyi değerlendirmek zordur. Sanırım aklıma gelebilecek en iyi karşılaştırma şu: Ortalama üç yaşındaki bir çocuk muhtemelen çeyrekte 26 resim yapıyor. Ancak gelirleri girişim ölçeğinde bir işletmeyle uyumsuz olacaktır.
Bir sonraki slaytta 2028 yılına kadar ARR’de 170 milyon dolarlık iddialı bir rakam öngörülüyor ki bu harika, ancak göze çarpan bir ihmal var: mevcut gelir rakamları. Şu anda oyuncu başına ortalama gelir nedir? MegaMod şu anda nasıl gelir elde ediyor ve bu ayrıntılar neden yok? Büyük tahminler yapmak kolaydır, ancak yatırımcıların bu kadar agresif bir tahmine inanabilmeleri için büyüme ve mevcut finansal sağlık durumlarını görmeleri gerekiyor. Bu temel ölçümler olmadan, projeksiyon gerçekçi bir iş planından çok hayal ürünü gibi gelir.
Bir başka tehlike işareti de bu kullanıcıların kaynağıdır. Fon Kullanımı slaytı (slayt 13) şirketin büyüme stratejisinin “viral genişleme ve ürün odaklı büyüme” olduğunu iddia ediyor, ancak bu olabildiğince belirsiz. Bu ne anlama gelir? Kullanıcılar şu anda nereden geliyor? MegaMod trafiği ve etkileşimi nasıl artırıyor? “Viral yayılma” gibi terimler teoride kulağa hoş geliyor ancak bunları desteklemek için somut stratejiler ve geçmiş başarıların kanıtları gerekiyor. Gerçekten viral şirketler aşırı derecede nadirdir. Bu netlik eksikliği sinir bozucudur ve şirketin etkili bir şekilde ölçeklenme becerisine olan güveni pek etkilemez.
Genel olarak, ilgi slaytı gerçek iş ölçümlerinden yoksundur ve bu da kurucuların işlerini nasıl anladıkları konusunda ciddi endişelere yol açmaktadır. Yönetim kurulu üyesi olsaydım, hangi ölçümleri takip ettikleri, bunların neden önemli olduğunu düşündükleri ve bu ölçümleri değiştirmek için hangi spesifik eylemleri gerçekleştirdikleri konusunda onlara sert bir şekilde soru sorardım. Açık ve uygulanabilir veriler olmadan şirketin gerçek sağlığını ve potansiyelini ölçmek zordur. Yatırımcıların dumana ve aynalara değil, şeffaflığa ve kesinliğe ihtiyacı var.
Takım bundan daha belirsiz olabilir miydi?
Biliyorum biliyorum. Bu saha güvertesi yırtılmalarının neredeyse her birinde takımın kaymasından sızlanıyorum. Ve – bu bir tehdit değil, bir sözdür – insanlar daha iyi takım slaytları yapmaya başlayana kadar bunu yapmaya devam edeceğim.
MegaMod’un ekip slaydı, umut vadeden açıklamalara sahip bir grup bireyi gösteriyor, ancak detaylar sinir bozucu derecede belirsiz:
Bu slayt, üzerinde çalıştığınız gişe rekorları kıran oyunları, kurduğunuz girişimleri veya öncülük ettiğiniz aşırı büyüme başarılarını isimlendirmeniz için altın bir fırsattır. Bunun yerine, MegaMod somut başarılardan ziyade yer tutucu gibi hissettiren belirsiz ifadeler sunar. Belirli şirket adları, sayılar (gelirler ve sonuçlar) ve gerçekler burada kritik öneme sahiptir. Bunlar olmadan, açıklamalar içi boş ve ikna edici olmaktan uzak görünür.
- “20 milyon dolarlık bir satış işi kurma deneyimi.” Harika! Hangisi?
- “Gelir 8 milyar dolara mı çıktı?” Aman Tanrım, bu etkileyici. Ama hangi iş için?
- “>80m kullanıcı için bir iş kurma deneyimi.” Evet! Buna yatırım yapmak istiyorum! Bana makbuzları göster!
- “100’den fazla mobil oyun piyasaya sürüldü.” Birini adlandırın! Belki iki!
- “150 milyon birleşik izleyiciyle deneyim.” Serin. Hangi izleyiciler? Onlar kim?
Belirsiz iddialar, sanki bir şeyi gizlemeye çalışıyorlarmış gibi hissettiriyor, sanki ekip üyeleri önceki işverenleriyle gizlilik anlaşmaları imzalamış ve detayları atlatmış gibi. Bu tür bir belirsizlik büyük bir kırmızı bayraktır ve şu üç şeyden birini ima eder: önemli başarıların eksikliği, gerçeği gizlemek için kasıtlı bir girişim veya yatırımcıların yatırım yapmak için bilmesi gerekenleri anlamada başarısızlık.
Tek mantıklı sonuç, bu takımın o kadar destansı rock yıldızları olması gerektiği ki onları tanımadığım için tam bir soytarı gibi görüneceğim. Ama cidden, hadi canım. Eğer bu belirsiz övünmeler doğru olsaydı, bu slaydı mutlak bir slam dunk’a dönüştürmek çocuk oyuncağı olurdu.
Tam saha güvertesi
TechCrunch’ta kendi sunum sunumunuzun sökülmesini istiyorsanız daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Ayrıca, göz atın tüm Satış Konuşması Güvertesi Yırtmalarımız hepsi sizin için tek bir kullanışlı yerde toplandı!