Taze bakkal teslimat girişimlerinin salata günleri sona erdi, ancak yola devam eden ve kazançlar gören işletmeler kuranlar hâlâ burada ve daha fazla büyümeye açlar. Cuma günü, bu hayatta kalanlardan biri olan Çek bakkal teslimat şirketi Rohlik170 milyon dolarlık yeni finansman sağladığını duyurdu.
Çekçe’de ‘fırıncı’ anlamına gelen Rohlik (ve ayrıca fırıncının yapabileceği küçük bir rulo) pazarda kendine farklı bir konum edinmeyi amaçlamıştır. Odak noktası, büyük bir süpermarketin çevrimiçi olarak satabileceği şeyi (fiziksel bir süpermarkette bulabileceğiniz şeyi yansıtan) yeniden üretmek yerine, daha küçük depolar ve kasaplar ve balıkçılar gibi yerel üreticiler ve satıcılarla bağ kurmak olmuştur. Adındaki Rohlik’e atıfta bulunarak, ekmekleri dağıtım merkezlerinde pişirmektedir.
Rohlik’in CEO’su ve kurucusu Tomáš Čupr, bir röportajında ”Rohlik’in yerini almak için beş farklı mağaza açmanız gerekirdi” dedi. Siparişten itibaren 1-2 saatlik teslimat aralıklarıyla yaklaşık 17.000 SKU sunuluyor.
Rohlik, 2023’te 800.000 müşteriye hizmet verdiğini söyledi. Şimdi, fonu hem Avrupa’da bu modeli genişletmek için kullanmak planlanıyor — önümüzdeki altı yıl içinde 10 şehir daha hedefleniyor.
Bunun yanında, lojistik ve analitik yazılımları ve sıralama ve toplama için robotikleri içeren teknolojisine gaz vermek istiyor – bunu kendi yerel ağlarını ve Rohlik’in inşa ettiği modele göre modellenmiş teslimat operasyonlarını kurmaları için diğer teslimat oyuncularına lisanslamak. Čupr, teknoloji platformu lisanslama girişimini bu yılın ilerleyen zamanlarında başlatacağını söyledi.
Avrupa İmar ve Kalkınma Bankası (EBRD), bu son turdaki baş yatırımcıdır ve önceki destekçiler Sofina, Index Ventures, Quadrille ve TCF Capital ile Scale-Up Girişimi kapsamında Avrupa Yatırım Bankası (EIB) da katılmaktadır. Čupr, EIB kısmının borç olduğunu ve bunu tam miktarın bir “azınlığı” olarak tanımladığını söyledi.
Čupr tur için bir değerleme yapmayı reddetti, ancak anladığımız kadarıyla önceki değerlemelerden daha yüksek ancak 2 milyar dolardan az. Biraz bağlam için, Rohlik’in topladığı son büyük finansman turu 2022’deydi ve bu, şu anda para öncesi yaklaşık 1,3 milyar dolar olduğunu bildiğimiz bir seviyedeydi. Rohlik’in şu anda öz sermaye ve borçtan topladığı miktar 800 milyon dolara yaklaşıyor.
Bu son enjeksiyon, market teslimatı işinde zor bir zamanda geliyor. Kovid-19 salgınının zirve yaptığı dönemde, birkaç yıl boyunca market alışverişi dağıtım hizmetlerine büyük ilgi, finansman ve kullanım görüldü; bu da yüz milyonlarca dolarlık finansmanın iş modelinin farklı permütasyonlarına akıtılmasına yol açtı. özellikle “anında” teslimat girişimleri gibi yeni. Yalnızca 2021’de yaklaşık 19 milyar dolarlık yatırım görüldü AgFunder yatırım firmasına göre market teslimatı girişimlerinde.
Belki de kaçınılmaz olarak, zirvenin ardından bir dizi startup’ın ortadan kaybolması, dolar/pound/euro üzerinden kuruşlar karşılığında satın alınması, çok sayıda işten çıkarma, işten çıkarmalar ve yeniden yapılanmayla birlikte dip noktasına gelindi.
Yıllar süren agresif finansman ve büyümenin ardından Getir artık kendi ana pazarı olan Türkiye’ye odaklanıyor. GoPuff geçen yıl 400 milyon dolar yaktı bildirildiğine göreVe sadece en belirgin anlık oyuncular çökmüyor. Norveç’teki Oda, agresif bir şekilde büyüyen ve satın alan büyük bir market rakibi, dalgalar halinde insanları işten çıkarıyor ve ayrıca coğrafi ayak izini küçültüyor.
Pek çok kişi tarafından bu dünyada altın standart olarak görülen Ocado bile mücadele etme zayıf kazançlar ve ortakların Ocado destekli depo projelerini durdurmaları nedeniyle.
Bu türbülans içinde Rohlik hem baskıyı hissediyor hem de diğerlerinin ne yaptığını yakından izlerken savunma inşa edebileceği yerlere dair bazı işaretler veriyor. “Ocado’yu iyi tanıyorum,” dedi, “CFO’muz eski Ocado.”
Čupr’un “20 yıldır yapım aşamasında” olarak tanımladığı şirketin Çek Cumhuriyeti dışında Macaristan, Avusturya, Almanya (yukarıda gösterildiği gibi Knuspr olarak faaliyet gösterdiği yer) ve Romanya’da da faaliyetleri bulunuyor ve kendi pazarı olan Macaristan ve Münih’teki işletmelerinin artık karlı olduğunu söyledi. Şirket, gelirlerinin covid sonrası ortalama %40 arttığını ve 2024 yılı sonuna kadar 1 milyar avro gelir ve pozitif nakit akışı hedefi koyduğunu söyledi. Ancak şu anda gelirlerinin ne olduğunu açıklamıyor, bu nedenle Rohlik’in kaldırabileceğinden fazlasını üstlenip üstlenmediğini söyleyemeyiz.
Avrupa İmar ve Kalkınma Bankası’nda (EBRD) Sermaye Yatırımları Eş Başkanı ve Direktörü Tamas Nagy, yaptığı açıklamada, “Rohlik ile ilk ortaklığımızı üç yıl önce yaptık ve yönetim ekibinin, tescilli teknoloji, otomasyon ve operasyonlarında yapay zekanın artan kullanımına yönelik icraat ve yatırımlarından sürekli olarak etkilendik” dedi. “Rohlik’in önümüzdeki yıllardaki büyüme ve genişleme planlarını desteklemekten büyük gurur duyuyoruz.”