Bulut hizmetleri, güvenlik söz konusu olduğunda işletmeler için zayıf bir nokta olmaya devam ediyor; bu nedenle, bu sorunu çözmek için etkili çözümler sunan şirketler, hem müşterilerden hem de yatırımcılardan pazarda büyük ilgi görmeye devam ediyor.
Bunun en son örneğinde, Odaseva Tek bir kullanım senaryosuna odaklanan, Salesforce ortamlarının güvenliğinin sağlanması, 54 milyon dolarlık fon topladı.
Silver Lake Waterman, önceki destekçiler F-Prime, Eight Roads ve Serena Capital’in yanı sıra yeni destekçiler Eurazeo ve Crescent Cove’un da katılımıyla bu tura liderlik ediyor.
Odaseva bugüne kadar 90 milyon dolar topladı. Değerlemesini açıklamıyor ancak kurucusu ve CEO’su Sovan Bin, ön para tahmininin 100 milyon doların altında olduğunu söyledi. Satış Konuşması Kitabı kesinlikle yanlış. Bu Seri C’nin şirketin güçlü ivmesinin ardından geldiğini düşünürsek — 100 milyon kullanıcıyı geçti Kasım 2022 Otel devi Accor, Schneider Electric ve Michelin’i de müşteri olarak sayıyor; değerlemenin çok daha yüksek olması muhtemel.
Odaseva’nın girişimin kurulmasına yol açan ilginç bir geçmişi var.
Bin, bir düzineden fazla yıl önce, CRM devinin zaten büyük olduğu ancak bugünkü kadar büyük olmadığı bir dönemde Salesforce’ta çalışıyordu. Orada, Paris’te bulunuyordu ve Salesforce’un en büyük müşterilerinden bazılarının – o zamanlar Salesforce’un dünya çapındaki en büyük müşterisi olan Schneider Electric dahil – Salesforce’un nasıl kullanılacağını ve eskisi kadar güvenli olmasını nasıl sağlayacağını anlamalarına yardımcı olmakla görevlendirildi. şirket içi çözümlerden oluşan bir koleksiyondu.
Bin, Schneider ve diğerlerinin ortamlarını güvence altına almak için farklı çözümlerden oluşan bir koleksiyon kullandıklarını, nokta çözümler kullandıklarını ancak bunların belirli uygulama kullanım noktalarından ziyade güvenlik açıkları etrafında döndüğünü belirtti.
“İstedikleri şey, siberden veri korumasına ve yük devretme yönetimine kadar alışveriş yapmak zorunda kalmadan, tek platform için tüm güvenlik gereksinimlerini karşılamaktı” dedi. “Fakat özellikle bulutta çoğu satıcının büyük işletmelere bu şekilde odaklanma konusunda uzman olmadığı görülüyor.”
Özellikle Salesforce’a ilişkin derin anlayışına dayanan yaklaşımı, onunla ve onun özellikleriyle ve kullanım durumlarıyla çalışabilen bir çözüm oluşturmaktı.
İşe yaradı ve bu çözümü başkalarına satmanın daha büyük bir iş olabileceğini gördü. Böylece, Odaseva aslen Paris’te doğdu, daha sonra ABD’deki daha fazla müşteriye daha yakın olmak için San Francisco’ya taşındı. Bugünkü ürünleri arasında veri koruma (yedekleme ve geri yükleme hizmetleri dahil); sıfır güven veri güvenliği; veri arşivleme; veri uyumluluğu (kesinlikle düzenlemelerle birlikte büyümüştür); ve veri platformu hizmetleri (korumalı alan tohumlama, otomasyon ve daha fazlasını içerir).
Bin, Fransızca-Kamboçya dilidir ve Odaseva şirket adı, her iki dilden kelimeleri birleştirerek şirketin misyon beyanına çok yanal bir ilerleme sağlar. “Oda, Fransızca’daki ‘cüretkarlık’ kelimesine dayanıyor ve ‘siva’, Kamboçya’da Sanskritçe’den gelen çok eski bir kelimeden geliyor; yani topluluğa son derece özverili bir şekilde yardım etmek, yaşlılara yardım etmeye çalışmak anlamına geliyor. Uzun lafın kısası, müşteri başarısını düşünürken yenilikçi olmaya çalışmak anlamına geliyor.”
Salesforce, son 12 yılda bir işletme olarak gelir ve kapsam açısından büyüdükçe – son çeyrekte 9 milyar dolardan fazla gelir elde etti ve 2012’den bu yana tam yıllık gelirleri arttı 13 kattan fazla Kullanıcılara bir dizi farklı hizmet kazandırdığı için Odaseva da öyle. Ancak buradaki fırsatı belirledikten sonra başkaları da öyle.
Özellikle Salesforce kullanıcıları ve Salesforce ortamı için güvenlik çözümleri sağlayan çok sayıda şirket şunları içerir: AppOmni, Güvenli ile, Opsvat, Varonisve hatta Salesforce’un kendisiAncak bu rekabetçi ortam, startup’ı etkilemiyor gibi görünüyor. Bin, adreslenebilir pazarın olduğu gibi yeterince büyük olduğunu ve Odaseva’nın bir gün diğer SaaS uygulamalarına yönelmeyi düşünse bile şimdilik böyle bir plan olmadığını söylüyor.
Burada dikkat edilmesi gereken bir nokta daha var: Odaseva’nın finansmanı, daha geniş piyasa bağlamı nedeniyle de önemli. Son birkaç yıldır kurumsal BT’deki sarkaç, noktasal çözümlerden uzaklaşarak platformlara doğru sallandı. Anlatı şu şekilde gelişti: bütçeler kısıtlı olduğundan alıcılar tedarik edilmesi ve sonuçta çalıştırılması çok daha kolay (ve dolayısıyla daha az pahalı) hepsi bir arada çözümler arıyor ve bu nedenle daha fazla nokta çözümü olarak bir konsolidasyon sürüyor ( daha dar kullanım alanlarına hizmet eden) daha büyük şemsiyeler altında bir araya geliyor.
Odaseva’nın odaklanması ve bunu sürdürmedeki başarısı, bu anlatıya katılmayan oyuncular için hala çok fazla fırsatın kaldığı anlamına geliyor.
Silver Lake Waterman’ın grup başkanı ve MD Shawn O’Neill, yaptığı açıklamada, “Odaseva ekibi, Salesforce ekosistemi için kritik görev uygulamaları için güvenlik ve süreklilik çözümleri sağlayan lider bir veri esnekliği platformu oluşturdu” dedi. “Sovan ve Odaseva liderlik ekibinin, küresel kurumsal müşterilerle değer ve güven oluşturma konusunda sağlam bir geçmişi var ve biz de ekiple ortak olmaktan ve daha fazla büyümenin desteklenmesine yardımcı olmaktan heyecan duyuyoruz.”