Feel Therapeutics, akıl sağlığı bakımını daha bilimsel hale getirmek için çalışıyor. Şirket, fizyolojik, dijital ve klinik verileri toplamak için giyilebilir cihazlar, mobil uygulamalar ve klinisyen kontrol panelleri üretiyor. Yakın zamanda 3,5 milyon dolarlık bir bağış topladı ve daha yakından bakmak için sunum sunumunu benimle paylaştı. Hadi oraya girelim ve şirketin kaynak yaratma çabalarında neyi doğru yaptığını ve nerede daha fazla dikkat edilmesi gerektiğini görelim.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz: işte nasıl katılacağınız. 90’dan fazla Satış Konuşması Destesi Yırtılmalarımızın tamamını okuyun Burada.
Bu destedeki slaytlar
Şirket, 11 slaytlı dar bir desteyle 3,5 milyon dolarlık yatırımını artırdı. Şirket, kaldırılan bazı müşteriler dışında güvertenin eğimli olduğunu söylüyor.
- Kapak slaytı
- Sorunlu etki slaytı
- Sorun slaytı
- Teknoloji slaytı
- Çözüm slaytı
- Çekiş slaytı (iş ölçümleri
- Çekiş slaytı (teknik incelemeler ve yayınlar)
- Hendek / Patent slaytı
- Takım slaytı
- Fon İsteme ve Kullanma slaytı
- Kapanış / Kontak slaytı
Feel’in sunum sunumunda sevilecek üç şey
Feel Therapeutics’in oldukça orijinal bir destesi var ve nadiren gördüğüm bazı değişiklikler var. Şirket genel hikayeyi anlatarak harika bir iş çıkardı.
Neden ruh sağlığına yönelik ölçümlerimiz yok?
Çeşitli cihazlarınızın sağlığınızın her yönünü takip ettiği, ölçülebilir benlik çağında, Feel Therapeutics mükemmel bir noktaya değiniyor: Neden zihinsel sağlığımızı takip etmiyoruz?
Bunun, bu sohbeti başlatmanın ustaca bir yolu olduğunu düşünüyorum. “Hey, her şeyi Wazoo’dan takip ediyoruz. Neden bu olmasın?” dikkatimi çekmenin harika bir yolu.
Harika bir genel bakış
Startup’lar bir şirketin birçok yönünü entegre etmek için tam bir platform veya sistem oluştururken işler genellikle biraz karmaşık hale gelebilir. Feel Therapeutics’in şirketin tüm unsurlarını bu tek slaytta ne kadar iyi bir araya getirdiğinden gerçekten etkilendim.
Bu, gerçekten yararlı bir genel hikaye anlatımı noktasını ortaya çıkarıyor: 60.000 fitlik bir görünümle başlamak ve daha sonra daha ayrıntılı hale gelmek, özellikle iş karmaşık olduğunda, bağış toplama sahaları için akıllıca bir harekettir. Bu durumda Feel Therapeutics, yatırımcılara startup hakkında genel bir fikir veren geniş bir genel bakışla başlıyor.
Büyük resimle başlayarak, sahneyi hazırlar ve önemli bir bağlam sağlar, ayrıntılara daldığınızda yatırımcıların takip etmesini kolaylaştırır. Doğrudan konuya atlamak yatırımcıları bunaltabilir veya kafalarını karıştırabilir, bu nedenle bu yöntem onların ilgilerini korumalarına ve anlayışlı kalmalarına yardımcı olur. Önemli olan, daha sonra daha fazla ayrıntı asabileceğiniz “kancalar” oluşturmaktır ve bu, hikaye anlatımını daha etkileşimli hale getirir. Yatırımcılar anlamadıkları şeylere odaklanabilir ve sezgisel olarak anlamlı olan kısımları atlayabilirler.
Sunumunuzda ilerledikçe, yavaş yavaş daha spesifik ayrıntılar eklemek, yatırımcıların zaten bildiklerini geliştirmelerine yardımcı olur. Bu adım adım yaklaşım, hepsine aynı anda çok fazla bilgi aktarmamanızı sağlar. Ayrıca her yeni bilgi hikayenize derinlik ve renk kattığı için ilgilerini de canlı tutar. Ayrıntılardaki bu kademeli artış, satış konuşmanızı daha tutarlı hale getirir çünkü her bölüm doğal olarak bir öncekini takip eder ve yatırımcılara girişiminizin karmaşıklığı konusunda rehberlik eden düzgün bir akış yaratır.
Peki işe yarıyor mu?
Bu slayt, çekiş gücü göstermek için gerekli olan kesin sayıları sergileme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Şirketin dokuz ülkede 2.700 hastası olduğu gerçeğinin vurgulanması etkileyicidir ve ürünün etkinliğini gösteren önemli bir örneklem büyüklüğü sağlar. Genel olarak, bu rakamların önemli bir ilerlemeye işaret ettiğini ve araştırmalarının geniş ve çeşitli bir erişime sahip olduğunu kanıtlayarak yatırımcıların dikkatini etkili bir şekilde çekebileceğini düşünüyorum.
Ancak bu slaytta bazı notlarım var: Bazı yatırımcıların kafasını karıştırabilecek veya yabancılaştırabilecek tıbbi jargondan kaçınmak önemlidir. Bunları Google’da aramak zorunda kaldım ve bu saçmalık: Slaytta her şeyi açıklayacak kadar çok yer var. MDB (majör depresif bozukluk), GAD (yaygın anksiyete bozukluğu) ve “CNS’deki terapötik alanlar” gibi terimler herkes için hemen anlaşılır olmayabilir. Bu terimleri basitleştirmek veya açıklamak, slaytlarını daha geniş bir kitle için daha erişilebilir ve ilgi çekici hale getirebilir.
Dikkat edilmesi gereken diğer nokta ise zaman içinde gösterildiğinde çekiş gücünün daha da ilgi çekici olmasıdır. Bir zaman çizelgesi veya ilerleme grafiği eklemek, büyümeyi ve ivmeyi göstererek anlatımı geliştirebilir. Ek olarak, hasta sayıları çekiş gücünün sağlam bir göstergesi olsa da, gelir işin sürdürülebilirliğinin nihai kanıtıdır.
Bu slaytta finansal performanstan bahsedilmiyor, bu da işletmenin finansal sağlığı hakkında soru işaretleri yaratıyor. Gelir rakamlarını veya finansal tahminleri dahil etmek, onların çekiş gücü ve iş potansiyeli hakkında daha eksiksiz bir resim sağlayacaktır. Evet, tıbbi denemelerin çoğu zaman gerçek anlamda ileriye dönük bir iş süreci olmadığının farkındayım, ancak bu alanda fiyat hassasiyetinin ne olduğunu bilmek iyi olurdu.
Feel Therapeutics’in geliştirebileceği üç şey
11 slaytlı güvertede yatırımcıların görmek isteyeceği pek çok şeyin eksik olması şaşırtıcı değil. Ve bu bakımdan, daha iyi yapılabilecek bazı şeyler var.
Yapay zeka botlarının deste hakkında ne düşündüğünü görmek için desteyi yapay zeka tabanlı aracıma yükledim. Yapabilirsiniz Geri bildirimin tamamını burada görünancak en alakalı kısım özettir:
Şirket, muhtemelen buradaki en büyük eksiklik olan rekabeti kaçırdı. Ayrıca tutarlı bir pazara açılma planı veya işletme planı da yok. Ürünün döngüsünün başında olduğunu anlıyorum, ancak hedef müşteri tarafının yanı sıra en azından düşündükleri iş modeli ve fiyatlandırmadan da bahsetmeleri gerekiyor. Ben de birim ekonomisini görmeyi çok isterdim: Bu ürün uygun ölçekte üretildiğinde ne olur?
İlginç Fon Talepleri ve Kullanımı
Feel Therapeutics ekibi, biraz alışılmadık bir şekilde, “Fon İsteme ve Kullanma” slaytına yatırım şartlarını dahil etti. Tipik olarak, finansman şartları pazarlığa açık olduğundan ve çoğu zaman potansiyel yatırımcılarla yapılan karşılıklı tartışmalara bağlı olduğundan şartlar dışarıda bırakılır. Ama görünüşe göre zaten bir lider yatırımcıları var ve sadece finansman turunu tamamlamaya çalışıyorlar, yani bu özel senaryoda bu biraz mantıklı. Ancak bunun bir norm olmadığını ve bunun iyi bir nedeni olduğunu unutmayın: Müzakere, yatırım dünyasında oyunun adıdır.
“Fon Kullanımı” bölümüne gelince: Oldukça gevşek ve belirsiz, birisinin peçeteye karaladığı yarım yamalak bir fikir gibi. Haydi Feel Therapeutics, bundan daha iyisini yapabilirsin! Yatırımcılar belirsiz vaatler değil, ayrıntılar istiyor. Paranın nasıl harcanacağı konusunda ayrıntılı bilgi edinin. Burada durum özellikle kafa karıştırıcı çünkü şirketin kilometre taşlarını (İlaç+ Olarak Lansman ve FDA onayı) diğer şirketlerin kilometre taşlarıyla birlikte attığını düşünüyorum. Muhtemelen bunun yüksek risk olmadığını öne sürmeye çalıştıklarının farkındayım, ancak aynı zamanda kilometre taşlarına bağlı zamanlar da yok.
İdeal bir senaryoda, “Fon Kullanımı” AKILLI hedefler olarak özetlenmelidir: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı. Özel açık ve net anlamına gelir. Ölçülebilir ilerlemeyi takip edebileceğiniz ve hedefe ne zaman ulaştığınızı bilebileceğiniz anlamına gelir. Başarılabilir gerçekçi olduğu anlamına gelir (gökyüzündeki pasta gibi bir rüya değil). İlgili daha geniş iş hedeflerinizle uyumlu olduğu anlamına gelir. Zamana bağlı bir son tarih var demektir. Örneğin, “FDA onayı” yerine SMART hedefi “Aralık 2025’e kadar 510.000’in altında FDA onayı” olacaktır. Farkı gör? Biri sağlam bir plan gibi görünüyor; diğeri ise hüsnükuruntu gibi geliyor.
SMART hedefleri bu bağlamda neden faydalıdır? Çünkü ne yaptığını gerçekten biliyormuşsun gibi görünmeni sağlıyorlar. Yatırımcılar net bir yol haritanız olduğunu ve bir şeylerin kalıcı olmasını umarak rastgele girişimlere para saçmadığınızı görebilirler. Güven oluşturur ve fonları etkili bir şekilde kullanmak için iyi düşünülmüş bir planınızın olduğunu gösterir. Bu nedenle, bu hedefleri sıkılaştırın ve yatırımcılara heyecan duyacakları somut bir şeyler verin.
Bu takım slaytının karmaşası
Feel Therapeutics ekibi, etkileyici (çirkin olsa da) bir takım slaydı gibi görünen bir şeyi bir araya getirdi, ancak bunun nasıl dayandığını görmek için ayrıntılara dalalım. Öncelikle yatırımcıların bu ekibin neden bu şirkete liderlik edecek doğru ekip olduğunu anlamalarına yardımcı olun. Ortalıkta dolaşan bazı büyük isimler ve unvanlar var, ama onları bu girişimi başarıya ulaştırmak için mükemmel kılan şey tam olarak nedir?
“Sektör Uzmanları” ve “Psikiyatri Uzmanları” bölümleri ilk bakışta etkileyici görünüyor ama bu kişiler danışman mı? Çekirdek ekibin bir parçası mı bunlar? Feel Therapeutics’in günlük operasyonlarına ne kadar katılıyorlar? Eğer bunlar sadece şirketle zayıf bağlantıları olan yüksek profilli isimlerse, bu onların stratejik kararlara ve uygulamalara aktif olarak katılmaları kadar zorlayıcı değildir. Rollerinin ve katkılarının açıklığa kavuşturulması, yatırımcılara bu uzmanların şirketin yeteneklerini nasıl geliştirdikleri konusunda daha iyi bir fikir verecektir.
Ekip üyelerinin yayınları ve alıntıları oraya atılıyor, ancak bu ölçümler gösterişli istatistikler gibi geliyor. Elbette kağıt üzerinde iyi görünüyorlar ama gerçek iş başarısına dönüşüyorlar mı? Yatırımcılar, yalnızca akademik övgülerin değil, ekibin uzmanlığının şirket için nasıl somut sonuçlar doğuracağını görmek istiyor. Bu sayılara odaklanmak yerine, şirketin hedefleri ve pazardaki zorluklarla doğrudan ilgili olan belirli başarıları ve deneyimleri vurgulamak daha etkili olacaktır. Bu ekibin benzersiz beceri ve deneyim karışımının, Feel Therapeutics’in çözmeyi amaçladığı sorunların üstesinden gelmek için onu nasıl benzersiz bir konuma getirdiğini gösterin.
Bağış toplama yolculuğu nedir?
Konuşmamız gereken diğer konu ise şirketin bugüne kadarki kaynak yaratma yolculuğu. Evet, şu anda 3,5 milyon dolarlık bir bağış topluyor, ancak şimdiden bir miktar para toplamış gibi görünüyor:
Görünüşe göre şirket birçok turda çok fazla sermaye topladı (sekiz farklı finansman turu sayıyorum), ancak şirket henüz uygun bir büyümeye ulaşmadı. Bu elbette tıbbi cihazlarda alışılmadık bir durum değil, ancak burada neyin yanlış gittiğini ve şirketin bir yıl içinde bir köprü turu daha kurmasına gerek kalmaması için rotayı düzeltmek için ne yaptığını anlamak isterim.
PitchBook verilerinin bana her şeyden önce söylediği şey, bu şirketin gerçekten yakın zamanda bazı sonuçlar görmeye başlaması gerektiği. Ayrıca şirketin sermaye tablosu üzerinde de derinlemesine bir çalışma yapmak isterim; Şirkette kim neyin sahibi ve kurucular hâlâ işin bir sonraki aşamasına geçmeleri için yeterince meşguller mi?
Tam saha güvertesi
TechCrunch’ta kendi sunum sunumunuzun sökülmesini istiyorsanız daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Ayrıca, göz atın tüm Satış Konuşması Güvertesi Yırtmalarımız hepsi sizin için kullanışlı tek bir yerde toplandı!