Kinnect, tamamen destansı aile hikayelerini ve garip tatil anlarını gelecek nesiller için korumaya yönelik yeni bir uygulamayı çıkardığı zaman, onun melek destesine daha yakından bakmam gerektiğini biliyordum.
Uygulama akıllıdır ve steroidlerle ilgili dijital bir aile not defteri olarak düşünülebilir. Bu uygulama yalnızca fotoğrafları saklamakla ilgili değil; aynı zamanda video ve ses kaydının yanı sıra anılarınızı bir profesyonel gibi düzenlemeniz için şık bir zaman çizelgesi özelliği de var. Kinnect’in büyük planı, Bob Amca’nın aile toplantısında ağaca sıkışıp kaldığı zamanı torunlarınızın doğrudan kaynaktan duymasını sağlamaktır.
Mirasımızın günlük yaşamın karmaşasında kaybolabileceği bir dünyada Kinnect, bize aile hikayelerinin kurtarılmaya değer olduğunu ve elbette bunun hikaye anlatımıyla ilgili olduğunu hatırlatmak için burada. Şirket kendi hikayesini melek sunumuyla ne kadar iyi anlattı? Hadi bir bakalım.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz: işte nasıl katılacağınız. 90’dan fazla Satış Konuşması Destesi Yırtılmalarımızın tamamını okuyun Burada.
Bu destedeki slaytlar
- Kapak slaytı
- Ekip (kurucu) slaytı
- Görüş slaytı
- Sorun slaytı
- Ürün slaytı
- İş modeli ve pazar büyüklüğü slaytı
- Sorunlu etki slaytı
- Pazar potansiyeli kayması
- Çözüm slaytı
- Neden şimdi / kişisel hikaye slaytı
- Çekiş slaytı
- “Neden kazanacağım?” slayt.
- Referans slaytı 1
- Referans slaytı 2
Kinnect’in sunum sunumunda sevilecek üç şey
Kinnect satış konuşması destesi büyük ölçüde kalp telleriyle oynuyor; bu, insani bir dokunuş sunan yeni girişimlerden bahsederken hikaye anlatımına harika bir yaklaşım.
Güçlü sorun slaytı
Kinnect’in sunum sunumundaki sorun slaytı ilgi çekici ve iyi uygulanmış. Ekip, derinden yankı uyandıran ve hemen bağ kurulabilen önemli bir sıkıntı noktasını açıkça dile getirdi. Alıntılanan istatistikler özellikle etkilidir: Yaklaşık 44 milyon Amerikalı yetişkin önemli ölçüde yalnızdır; yaşlı yetişkinlerin yaklaşık %30’u kendini yalnız hissediyor. Tek başına bu bile sosyal izolasyon salgınının net bir resmini çiziyor.
Daha da güçlü olanı, Amerikalıların yarısından fazlasının sıklıkla etrafındakiler tarafından yanlış anlaşıldığını veya bilinmediğini hissetmesidir. Duygusal ve güçlü bir dilin kullanılması, konunun aciliyetinin ve büyüklüğünün etkili bir şekilde altını çiziyor ve bunun yaygın ve acil bir sorun olduğunu açıkça ortaya koyuyor.
Bununla birlikte, tespit edilen sorun inkar edilemeyecek kadar önemli olsa da, aynı zamanda biraz belirsiz de geliyor. Bütün bu çeşitli ve köklü yalnızlık ve kopukluk sorunlarını çözebilecek tek bir ürün hayal etmek zor. Sorun bildiriminin odağını daraltmak, daha tutarlı ve uygulanabilir bir çözüm sunulmasına yardımcı olabilir. Biraz daha dar ve daha odaklanmış bir problem, sunumu daha da güçlü ve inandırıcı hale getirebilir.
Sorunun etkisini açıklayın
Kinnect’in sunum sunumundaki “İçgörüler” slaydı, güçlü hikaye anlatımının harika bir örneğidir. Ekip, sorunu etkisi ile birleştirerek bu sorunun gerçekte ne kadar büyük ve önemli olduğunu etkili bir şekilde vurguladı.
Kinnect, sorunun etkilerinin canlı bir resmini çizdi; bu da yatırımcıların sorunun derinliğini anlamalarına ve Kinnect’in potansiyel pazarı hakkında büyük hayaller kurmalarına yardımcı oldu. Sorunu daha somut hale getiriyor ve çözüm için zemin hazırlıyor, inşa ettikleri şeye gerçek ve acil bir ihtiyaç olduğunu gösteriyor.
Ancak bunu yapmadığımı da eklemem gerekiyor. Aşk bu slayt. Pek çok kısmı argüman olarak görülebilir aykırı uygulama: Örneğin mevcut çözümlerden habersiz olmak, bunun için gerçek bir pazarın olmayabileceği anlamına gelir. Ve aile ile seçilmiş aile arasındaki ayrım, bir avantaj olarak vurgulanması garip bir şeydir. Eğer ikisi arasında ayrım yapmak insanlar için önemliyse, rekabet bunu kolayca çözebilir; dolayısıyla bu, düşündüğünüz kadar rekabet avantajı değildir.
Biraz daha fazla odaklanmak ve netlik, tartışmayı güçlendirmeye yardımcı olabilir.
Kişisel bir dokunuş
“Neden ben?” Bilgi türü genellikle kurucu veya ekip slaytına dahil edilir, ancak bunu bir hikaye anlatma noktası olarak kullanmak burada iyi sonuç verir. Girişimin arkasına kişisel motivasyonu dahil etmek inanılmaz derecede güçlü olabilir çünkü bu, kurucunun bu sorunu çözmekten neden asla vazgeçmeyeceğini açıklar.
Omar’ın kişisel deneyimleri (birkaç yıl önce büyükbabasını Alzheimer’dan ve bir ay önce de bir arkadaşını lösemiden kaybetmesi) yürek burkuyor ve onun motivasyonunun canlı bir resmini çiziyor. Bu onun için bunun sadece bir ticari çaba olmadığını gösteriyor. Bu son derece kişisel bir görev.
Kurucular, hadi gerçekçi olalım. Destenizdeki her slayt “Bana yatırım yapın!” diye bağırmalı. Eğer öyle değilse, ölü ağırlıktır. Elbette, kişisel hikayeler yürekleri çekiyor ancak yatırımcılar bunun için burada değil. Hüzünlü hikayenin onlara neden para kazandırdığını bilmek istiyorlar. “Ömer bunu neden yapıyor” slaytı? Tatlı ama belirsiz. Eğer şirketinizin onu neden ezeceğine açıkça bağlanmıyorsa. Sadece tüy. Unutmayın, eğer bir yatırımcının cüzdanına ulaşmasını sağlamıyorsa, bu sizin destenize ait değildir.
Kinnect’in geliştirebileceği üç şey
Destede bir ton bilgi eksik. Pazara açılma stratejisi, kullanıcı edinme planları, belirli ekip üyelerinin kimlik bilgileri ve somut kilometre taşları gibi önemli ayrıntılar eksik. Kapsamlı ve ikna edici bir sunum sağlamak için bu boşlukları doldurmak çok önemlidir. Her şeyi kapsadığınızdan emin olmak için bir kontrol listesi kullanın!
Şüpheli takım
“Kurucu” slaytının gerçekten parlaması için biraz cilalanması gerekiyor. Omar’ın performans markası ve ürün pazarlamasındaki 10 yıldan fazla deneyimi görünüşte etkileyici, ancak bu özel deneyimi doğrudan Kinnect’e bağlamak çok önemli. Özellikle şirketin misyonuyla ilgili geçmiş rollerin veya projelerin vurgulanması bu slaytı önemli ölçüde güçlendirecektir. Yatırımcılar onun geçmişinin Kinnect’in başarısına nasıl doğrudan katkıda bulunduğunu görmek istiyor.
Omar, destenin hiçbir yerinde soyadını anmıyor, bu da tehlike işareti yaratıyor. Yatırımcıların kurucunun geçmişini hızlı bir şekilde araştırıp doğrulayabilmesi gerekiyor. Tam adının ve LinkedIn profiline bir bağlantının eklenmesi güvenilirlik ve şeffaflık katacaktır. LinkedIn’den bahsetmişken, bu biraz endişe verici Omar’ın profili 10 yıllık tecrübeyi yansıtmıyor burada bahsedildi. LinkedIn’in güncel olmasını ve satış konuşmasındaki bilgilerle tutarlı olmasını sağlamak çok önemlidir. Yatırımcılar kontrol edecek ve tutarsızlıklar güveni zedeleyebilir. İş unvanları olmadan ve kurucunun geçmiş deneyiminin mevcut girişimle nasıl eşleştiğine dair belirsiz bir fikir olmadan, her şey biraz bulanık.
Aynı zamanda net bir kurucu/piyasa uyumu eksikliği de var gibi görünüyor. Slaytta hikaye anlatımı, insani bağ ve zihinsel sağlığa olan tutkudan bahsediliyor ancak bunun Kinnect için nasıl stratejik bir avantaja dönüştüğü hemen belli değil. Şöyle ki: Benim de hikaye anlatıcılığına, insan ilişkilerine ve zihinsel sağlığa tutkum var, ancak muhtemelen bu girişim için harika bir kurucu olmayacağım. Spesifik olun, noktaları birleştirin.
Omar’ın deneyimi ile şirketin hedefleri arasına doğrudan bir çizgi çekmek bu slaydı çok daha ilgi çekici hale getirecek. Daha spesifik, doğrulanabilir bilgiler eklemek ve bunların tüm platformlarda tutarlı olmasını sağlamak, hikayenin kurucu/pazar uyumu kısmını önemli ölçüde geliştirecektir.
Havada pasta iş modeli
“Abonelik Modeli” slaydı iddialı bir hedef sunuyor: 204,8 milyon dolarlık potansiyel yıllık abonelik geliri. Bu kesinlikle girişim ölçeğinde, bu yüzden yüksekleri hedeflediğiniz için teşekkür ederiz. Ancak daha fazla açıklığa kavuşturulması ve desteklenmesi gereken birçok husus vardır.
Anında yanıtım müşteri bulmanın zor olacağı yönünde. Yüklemleri veya karşılaştırılabilir örnekleri görmek istiyorum. Bu acil bir ihtiyaç gibi görünmüyor, bu nedenle ailelerin yılda 80 dolar ödemeye hazır oldukları diğer ürün veya hizmet türlerini göstermek bu iddiayı güçlendirecektir. Bu tür harcamaların bir emsalinin olduğunu göstermek çok önemli ve aklıma böyle bir şey gelmiyor.
Bu bağlamda “aile” teriminin daha fazla tanımlanması gerekiyor. Neyi anıyoruz ve potansiyel kullanıcılarda nasıl yankı buluyor? Ayrıca Kinnect’in, Facebook gibi mevcut ücretsiz hizmetlerin başaramayacağı neler sunduğu da belirsiz. Temel olarak bu deste, ailelerin ücretsiz alternatifleri varken neden Kinnect’e ödeme yapmayı seçeceklerine cevap vermiyor.
Destenin hiçbir yerinde bir pazara açılma planı yok, bu da kurucuların müşterileri yılda 80 dolar kazanmaya nasıl ikna etmeyi planladıkları konusunda daha da endişelendiğim anlamına geliyor. Net bir strateji olmadan hedef kitleye nasıl ulaşacaklarını ve onları nasıl dönüştüreceklerini görmek zordur. Müşteri edinme ve elde tutma konusunda ayrıntılı bir plan sunmak, sunumu genel olarak çok daha ilgi çekici hale getirecek ve bu slaytı daha inandırıcı hale getirecektir.
Durun, bu çekiş değil
“Çekiş” slaydının Kinnect’in ilerlemesini göstermesi gerekiyordu, ancak tam olarak hedefe ulaşmıyor. İşte nedeni:
Kinnect’in Yükselen Yıldızlar Fonu aracılığıyla TechStars tarafından desteklendiğini söylemek etkileyici gelebilir ancak TechStars şu anda tam anlamıyla altın çağında değil. Ayrıca, hızlandırıcıdan para toplamak, sanıldığı gibi çok da çekici bir şey değil. Yatırımcılar, insanların sadece gaz pedalının sırtını sıvazlamalarını değil, yapılanları önemsediklerini gösteren gerçek kanıtları görmek istiyor.
Slayt, ekibin %100 Kinnect üzerinde çalıştığını iddia ediyor. Bu ne anlama geliyor? Kurucular günlük işlerini bıraktılar ve şimdi koşuşturup dururken ramenle mi yaşıyorlar? Kurucuların kendilerini tamamen adamış olmaları asgari düzeydedir; slayt bu adanmışlığın neyi başardığını açıklamalıdır.
Ayrıca olağanüstü bir kurucu ekibin işe alınmasıyla ilgili bir övünme de var, ancak ekip slaytında yalnızca bir kişi gösteriliyor, Omar. Bu sözde rüya ekibinin geri kalanı nerede ve onları olağanüstü yapan şey nedir? Yatırımcıların isimlere, rollere ve etkileyici geçmişlere ihtiyacı var.
Sonra Chicago’nun 1871’deki inovasyon merkezinin bir üyesi olmaktan bahsediliyor. Harika ama bu aslında ne anlama geliyor? Bu merkezin bir parçası olmak Kinnect’e neden rekabet avantajı sağlıyor? Bağlam olmadan, bu sadece başka bir moda kelimedir.
Bu noktaların hiçbiri gerçekten “çekiş” diye bağırmıyor. Yatırımcılar, kullanıcı artışı, gelir, ortaklıklar gibi gerçek, somut ilerlemeler arıyor; tüyler ürpertici değil. Daha derine inip Kinnect’in başarıya giden yolda olduğunu kanıtlayan gerçekleri göstermenin zamanı geldi.
Tam saha güvertesi
TechCrunch’ta kendi sunum sunumunuzun sökülmesini istiyorsanız daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Ayrıca, göz atın tüm Satış Konuşması Güvertesi Yırtmalarımız hepsi sizin için kullanışlı tek bir yerde toplandı!