Yaklaşık 20 yıllık bir endüstri için konutsal güneş enerjisi hala oldukça çalkantılı.
Bunlardan bazıları, geçen yıl Kaliforniya’da bir politika güncellemesinin ev sahiplerinin yatırımlarını telafi etmeleri için gereken süreyi uzattığı olayda olduğu gibi, değişen düzenlemelerden kaynaklanabilir. Ancak diğer darbeler de sektörün tuhaflıklarından kaynaklanabilir: Otomasyona dirençli ve oldukça parçalanmış, emek yoğun bir iştir. Halka açık en büyük kurulumcu Sunrun pazarın sadece %13’üne sahip.
“Burası güneş treni. Diğer birçok hizmet sektöründen daha çılgınca” diyor Lee Kesheshian, kurucusu ve CEO’su. Toplumsal Yenilenebilir EnerjilerTechCrunch’a söyledi.
Çoğu konut tipi güneş panelinin küçük şirketler tarafından kurulması nedeniyle müşteri deneyimi karmaşık olabilir. Bazı şirketler harika, bazıları ise daha az. Kalite ve tutarlılık sorununu çözmeye çalışmak için Civic Renewables, küçük kurulumcuları satın alıyor ve onları bir araya getiriyor.
Kesheshian, “Genel olarak konuşursak, bunlar gerçekten iyi inşaat insanlarıdır” dedi. Ancak, en iyi muhasebe uygulamalarına sahip olmayabileceklerini ya da kişisel bir kredi limitine dayanarak işlerini canlı tutabileceklerini de ekledi. “Biz diyoruz ki, bakın, iyi yaptığınız şeye odaklanın, yani harika bir elektrikçisiniz. Buna odaklanalım” dedi. “Şimdi gidip bu sistemleri bu şemsiyenin altına yerleştirelim.”
Civic Renewables’ın satın aldığı her şirket markasını koruyacak ancak şemsiye kuruluşun adını ekleyecek. Civic, insan kaynakları, finans ve satın alma da dahil olmak üzere bu tür anlaşmalarda olağan arka ofis desteğini sağlayacak. Ayrıca yeni çalışanlara da eğitim verilecek. Şimdilik bu, güneş enerjisi kurulumlarını kapsayacak. Gelecekte iş büyüdükçe buna ısı pompaları gibi şeyler de dahil olabilir.
Daha önce Tesla’da Başkan Yardımcısı ve Palmetto Solar’da COO olan Kesheshian için işgücü bileşeni planın önemli bir parçası. “Geleneksel olarak güneş enerjisi pazarı olmayan bu pazarlara nasıl girebiliriz? Bu yerlerde değişiklik yapmanın tek yolu insanlara iş vermektir.”
Sonuç olarak, kârlılığı artırmak çalışan sayısıyla ilgili değil, bunun yerine ölçeğin avantajlarından yararlanırken her işletmeyi daha hızlı büyütmenin yollarını bulmakla ilgilidir.
Civic Renewables şimdiye kadar Pittsburgh’daki Green Rack Solar ve Fairfax, Virginia’daki Ipsun Solar olmak üzere iki kurulumcu satın aldı ve Kesheshian, şirketin bu yıl iki tane daha satın aldığını görebildiğini söyledi. Şirket öngörülebilir gelecekte Orta Atlantik ve Orta Batı’ya odaklanmaya devam edecek.
Başlangıç, iklim teknolojisi, koruma ve sürdürülebilirliğe odaklanan bir özel sermaye şirketi olan GEF Capital Partners tarafından destekleniyor. Yönetici ortak Stuart Barkoff, “Sadece işi sürdürmek için birkaç milyon dolar koyduk” dedi. Firmanın Civic’e daha fazla satın alma yapması için ayırdığı bir miktar para var, ancak ne kadar olduğunu doğrulamıyor. Kesheshian, Civic’in gelecekteki satın almaları kendi başına üstlenebileceği noktaya gelmeyi umduğunu söyledi.
GEF’in planı, Civic’i faiz, vergi, amortisman ve amortisman (FAVÖK) öncesi yaklaşık 30 milyon dolar değerinde bir kazanca çıkarmaktır. Barkoff, “Bu, piyasadaki birçok yatırımcı için çok cazip bir varlık” dedi.
Güneş enerjisi bir süredir ortalıkta olduğundan, Sivil Yenilenebilir Enerjiyi destekleyen iş planı, iklim teknolojisi pazarının en azından bir kısmı için bir yol gösterebilir. Karbonsuzlaştırmaya yönelik çalışmaların büyük bir kısmı, kolaylıkla yerine konamayacak vasıflı işgücü gerektirecektir. Otomasyonla ilgili çok fazla söylenti olabilir ancak ticarette hâlâ bol miktarda para ve fırsat var.