Alex Ewing Purcell, Oklahoma’da büyüyen bir çocukken, arabanın camından hangi reklam panolarını görebildiğine bakarak evine ne kadar yakın olduğunu biliyordu. Artık OneScreen.ai’nin CEO’su olarak, fintech Ramp ve teknik işe alım sorumlusu Karat gibi startup şirketlerinin reklam panolarında ve ötesinde reklam yapmasına yardımcı oluyor.
Ewing, TechCrunch’a “Reklam panolarının harika olduğunu ve yaratıcılığı pazarlamaya geri getirmeye yardımcı olduğunu düşünüyorum” dedi. “Pazarlamacılar için dijital ekranın olmadığı bir tuval gibiler.”
Ewing geçen yıl Boston merkezli OneScreen’e katıldı. Şirket, yeni kurulan şirketler ile reklam panoları, metro reklamları ve diğerleri gibi ev dışı (OOH) reklam alanları arasında yazılım destekli bir aracı görevi görüyor. OneScreen, platformdaki demografik ve geçmiş verilerle birlikte, şirketlerin ulaşmak istediği potansiyel müşterilere göre reklamları için doğru yerleşimi bulmalarına yardımcı oluyor. Şirket ayrıca şirketlerin kampanyalarının ne kadar başarılı olduğunu takip etmelerine yardımcı olmak için anonimleştirilmiş konum verilerini de kullanıyor.
OneScreen, aralarında Asimetrik Capital Partners, Techstars ve Impellent Ventures’ın da bulunduğu yatırımcılardan 4,7 milyon dolar topladı. Şirket şu anda kârlı durumda ve geçen yıl gelirini üç katına çıkardı.
Ewing, reklam panolarının ve diğer OOH pazarlama türlerinin özellikle yeni başlayanlar için giderek daha moda hale geldiğini söyledi. ABD’deki OOH reklam harcamalarının bu yıl 9,3 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Statista’ya göreve 2029 yılına kadar yaklaşık 12 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Peki Ramp gibi bir B2B şirketi neden şehir içi otobüslerin dış cephesi veya metro vagonlarının içi gibi klasik tüketici tarzında reklam yapmak istesin ki?
Ewing, şirketlerin yıllardır dijital pazarlamaya odaklandıktan sonra dikkatlerini tekrar OOH reklam stratejilerine çevirmek istediklerini söyledi. Gizlilik ve hedefli reklamlarla ilgili düzenlemelerin ve insanların dijital reklamları engelleme yeteneğinin, çevrimiçi reklamcılık stratejilerini birçok kişi için daha az başarılı hale getirdiğini ekledi.
“B2B, B2C, A Serisinden B Serisine kadar her yerdeki şirketler, [companies that are] Ewing, gerçekten iyi finanse edilen veya halka açık bir şekilde ‘yatırdığımız parayı artık dijitale yatıramayız, yatırım getirisi yok’ dedi” dedi. “Gittikçe daha pahalı olmaya devam ediyor ve giderek daha az etkili oluyor.”
Bu tür bir reklamın yarattığı şey, B2B şirketleri için, reklamı gören kişilerin çoğunluğunun müşteri olma ihtimali olmasa bile, insanların fark edebileceğinden daha etkili olan marka bilinirliğidir.
Şubat ayında Papaya Global’in stratejik iletişim direktörü Hila Perl, TechCrunch’a B2B İK girişimi Papaya’nın tam da bu nedenle 7 milyon dolarlık bir Super Bowl reklamı satın aldığını söyledi.
Perl, şirketin reklam satın alımıyla ilgili olarak “Bu bir potansiyel müşteri yaratma hamlesi değil” dedi. “Daha fazla satabilmemiz için değil. Açıkçası, evet çok doğrudan bir yatırım getirisi görmek istiyoruz ancak hepimiz bunun bir marka oluşturma veya marka bilinirliği oyunu olduğunu, potansiyel müşteri yaratma oyunu olmadığını biliyoruz. Bana göre bu her zaman bir kısa mesafe koşusundan ziyade bir maratondur.”
OneScreen, OOH reklamını kimin göreceğini kontrol edemese de Ewing, şirketinin hâlâ şirketlerin hedef kitleye ulaşmasına yardımcı olabileceğini söyledi. B2B şirketleri OneScreen’e hedef müşteri şirketlerinin bir listesini verebilir ve OneScreen’in teknolojisi onlar için hedef şirketlerin genel merkezlerinin yakınındaki veya çalışanlarının işe gidip geldiği yerlerin yakınındaki reklam alanlarını içeren bir strateji geliştirecektir. Reklamı ileten kişilerden gelen web sitesi trafiği gibi ölçümler yoluyla insanların reklama nasıl tepki verdiğini görmek için anonimleştirilmiş cep telefonu izleme verilerini kullanır.
Dezavantajı ise, OOH reklamlarındaki yatırım getirisinin, bir kişinin dijital bir reklama tıklaması ve ardından kısa bir süre sonra çevrimiçi satın alma işlemi yapması arasındaki noktaları birleştirmek kadar kolay izlenememesidir. Ancak umut, bir New York MTA otobüsünü Rampa reklamına sarılı olarak görmenin, soğuk satış konuşması e-postasından daha etkili olacağıdır.
Ewing, “Bir şirketi ve markayı gerçek dünyada görmekten daha güçlü bir şey olamaz” dedi. “Bunu doğru kişilerin önüne çıkarırsanız, bu, gelenler için dengeyi yumuşatmanın veya sadece öne geçmenin güçlü bir yolu olabilir.”