Bazı startup’lar başlangıçtan itibaren önyükleme yapmayı tercih ederken, diğerleri yatırımcı ilgisinin olmaması veya geleneksel VC’ye uymayan bir iş modeli nedeniyle kendilerini kendi kendini finanse etmeye zorlanmış halde buluyor. FarmboxRx Kurucu Ashley Tyrner potansiyel destekçilerden aldığı tavsiyelerden hoşlanmadığı için önyükleme yapmaya karar verdi.
Tyrner, TechCrunch’s Found podcast’ine, o zamanlar gıda çöllerini çözmeyi amaçlayan doğrudan tüketiciye yönelik bir kutu şirketi olan FarmboxRx için para toplamak için dışarı çıktığında, girişim yatırımcılarının ancak ve ancak kendisi kabul ederse ilgilendiğini bulduğunu söyledi. şirketini o anın sıcak bir trendine doğru yönlendirin.
Tyrner, “Konuştuğumuz her VC, hatta o sırada bize biraz olsun iyi davranan herkes bizim bir yemek seti olmamızı istiyordu” dedi. “Odak noktamız bu değildi. Yemek takımı kervanına atlamak istemedik. Şimdi geriye dönüp baktığımda, bugüne kadar hiç sermaye toplamadığıma ve hala sermaye toplamadığımıza çok sevindim. Yemek takımlarının çoğu, biliyorsun, yavaş yavaş öldüler.”
Bunun yerine şirket, mevcut ürün kutusu odaklı modeline ve bu strateji etrafında oluşturduğu tedarik zincirine yöneldi ve bunun üzerine yeni bir gelir akışı oluşturdu.
Ne zamandı duyuruldu FarmboxRx, sağlık planlarının 2020’de ilaç olarak gıda sunabileceğinin avantajından yararlandı. Şirket, sağlık planı müşterilerinin yiyecekleri ilaç olarak kullanmalarına olanak sağlamak amacıyla bir önleme mekanizması olarak kutularını sunmak üzere sağlık planlarıyla çalışmaya başladı. Tyrner, Medicare ve Medicaid gibi devlet destekli sağlık hizmetlerinde çalışmak için gereken bürokrasi ve uyumluluğu aşmanın ilk başta zor olduğunu, ancak sonunda şirketin başarıya ulaştığını ve şu anda yaklaşık 90 planla çalıştığını söyledi.
Tyrner, “Bu, girilmesi çok çok zor bir sektör oldu” dedi. “Bizimle çalışmak için bir plan bulmaya çıktım ve hiçbir plan bizimle çalışmak istemedi. Ama Pennsylvania’da bir tane buldum ve oradaki ürün müdürüne kariyerimin çoğunu borçluyum. Bize bir şans verdi. Daha sonra başka planlara geçtik. Aslında şu anda birlikte çalıştığımız ilk beş büyükle çalışıyoruz.
Sağlık planlarıyla çalıştığından beri, kutular yalnızca kronik rahatsızlıkları olan ve ürünün kendisinden yararlanabilecek kişilere taze ürünler sunmakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcıları bir şeyler yapmaya teşvik edecek dürtmeler ve hatırlatmalar da içeriyor. Bu dost canlısı hatırlatıcılar, kullanıcılardan sağlık sorunlarının daha da kötüleşmesini önlemek için kolonoskopi veya göz muayenesi yaptırmalarını istiyor.
Tyrner, şirketin bu model sayesinde güçlü bir büyüme kaydettiğini ancak üzerinde çalışılacak daha birçok sağlık planının bulunduğunu söyledi. Şirket, yıllardır yatırımcıların ilgisini çekerken, Tyrner ürünü istediği gibi üretmeye kararlı kaldı. Tyrner, şirketin nihayet dışarıdan para almaya ve bir sonraki aşamaya geçmeye hazır olduğunu söyledi.
Tyrner, “Dolayısıyla, bir sonraki büyüme düzeyinde bize gerçekten yardımcı olabilecek doğru yatırımcıların şirkete gelmesini sağlamak için artık gerçekten iyi bir konumdayız” dedi. “Biliyorsunuz biz büyüme aşamasındaki bir şirketiz. Artık sağlık alanında bile bir startup değiliz.”