Şimdi al-sonra öde hizmetleri o kadar yaygın hale geldi ki, BNPL artık ‘borç’ demenin başka bir yolu olabilir. Ancak BNPL platformunun bulunduğu Meksika’da Aplazo faaliyet gösteriyor, büyük banka hesabı olmayan nüfus BNPL’yi nakit paranın alternatifi haline getiriyor.
Dört yaşındaki Meksikalı fintech girişimi, alıcının kredi kartı olmasa bile çevrimdışı ve çevrimiçi satıcılara parçalı ödemeler yapılmasını kolaylaştırıyor.
Aplazo, son kullanıcılara birçok mağazada şimdi satın alıp daha sonra ödeme yapmalarına olanak tanıyan bir sanal kart sunuyor. QED Yatırımcıları tarafından yakın zamanda gerçekleştirilen 45 milyon dolarlık B Serisi turu, şirketin hem sanal hem de fiziksel erişimini daha da genişletmesine yardımcı olacak.
BNPL genellikle çevrimiçi satıcılarla ilişkilendirilse de Meksika’da e-ticaret hâlâ sınırlı ve Aplazo, işinin yarısından fazlasını mağaza içi işlemlerin oluşturduğunu söylüyor. Bu seçeneği sunmak, mağazaların satışları ve sadakati artırmasının bir yoludur ve işe yaramış gibi görünüyor: Şirket, geçen yıl gelirinin üç katına çıktığını bildirdi.
QED’in Latin Amerika’dan sorumlu ortağı Mike Packer, TechCrunch ile yaptığı görüşmede Aplazo’nun bugüne kadar kaydettiği ilerlemeyi vurguladı. “Oluşturdukları ağ ve üründe çok büyük bir rekabet avantajı var. Çok sayıda işlem gerçekleştirebildiler, önemli miktarda veriye sahip oldular, neredeyse 10.000 tüccarla ilişkiler kurdular… Bunların hepsi zamanla artmaya devam ediyor.”
Aplazo CEO’su Angel Peña, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, şirketin büyümesine rağmen kredi kaybını sınırlamak için veri ve teknolojiyi kullanabildiğini söyledi. “Tüm organizasyonun DNA’nıza yerleştirilmiş yapay zekası var ve bu, [brought] Geçen yıl muazzam bir verimlilik elde edildi. Bağlam açısından, temerrüt oranlarımızı yarı yarıya düşürdük [during] aynı dönemde işi 3 kattan fazla artırdık. Her işlemin sigortasını yapmak için yapay zeka kullanma yeteneğimiz sayesinde bu kesinlikle mümkün oldu.”
ABD’nin aksine Aplazo her zaman kredi geçmişine güvenemez; şirkete göre kullanıcılarının %40’ının hiç bir özelliği yok. Bu, Affirm veya Klarna’nın yaptığı gibi diğer ülkelerde güçlü bir pazar konumuna sahip olsalar bile, uluslararası BNPL oyuncuları için Meksika’nın girişini zorlaştırıyor.
Ancak Aplazo’nun Meksika’da BNPL sağlayıcısı Kueski gibi rakipleri var. ortak Amazon’la. Kolombiyalı hesaptan hesaba ödeme girişimi Fintoc gibi diğerleri farklı bir yaklaşım benimsiyor, ancak aynı hedefi tüccarlar için işlem ücretlerini ve anlaşmazlıkları azaltmak olarak görüyorlar.
Aplazo için BNPL daha çok amaca yönelik bir araç, daha büyük fintech tutkuları için bir basamak gibi görünüyor.
“Vizyonumuz Meksika’da tercih edilen ödeme yöntemi olmaktır; Yetersiz hizmet alan kullanıcılara hizmet verdiğimiz ve yetersiz hizmet alan satıcılarla çalıştığımız pazardaki konumumuz nedeniyle, onlara daha fazla değer yaratmak amacıyla hem satıcılar hem de tüketicilerle olan ilişkimizi genişletmek için birçok fırsat görüyoruz” dedi Peña.
Ancak şirket temkinli bir şekilde büyüyor ve 130 kişilik istikrarlı çalışan sayısıyla son birkaç ayda nakit akışında başa baş noktasına yaklaştığını iddia ediyor. Peña, “Şirketin verimliliği konusunda oldukça bilinçliyiz” dedi.
Bu aynı zamanda risk sermayedarlarının bugünlerde görmek istedikleriyle de örtüşüyor ve muhtemelen Aplazo’nun mevcut duruma rağmen neden büyük bir raund çıkarmayı ve değerlemesini artırmayı başardığını açıklıyor.
Tura yeni yatırımcı olarak katılan Volpe Capital firmasının sahibi Brezilyalı VC Andre Maciel, yaptığı açıklamada, “Aplazo’nun büyüme profili ve birim ekonomisi, şirketi sadece bölgede gördüğümüz diğer emsalleri arasında öne çıkarmakla kalmıyor, aynı zamanda rahat bir şekilde öne çıkarıyor” değerlendirmesinde bulundu. şirketi ileriye dönük olarak kendi kendini finanse eden bir büyüme için konumlandırın.
Tura mevcut yatırımcılar Oak HC/FT, Kaszek ve Picus Capital de katıldı ve bu, şirketin 2021’deki 27 milyon $’lık A Serisinden bu yana topladığı köprü finansmanına ek olarak geldi. Şirket toplamda 100 milyon $ özsermaye ve 75 milyon $ güvence altına aldı. taahhütlü borç içinde.