Givebutter, 2016 yılında George Washington Üniversitesi yurt odasında kar amacı gütmeyen bağış toplama faaliyetlerini daha şeffaf ve eğlenceli hale getirecek bir yazılım çözümü olarak başladı. Sekiz yıl sonra, şirket kârlı hale geldi ve kâr amacı gütmeyen kuruluş odaklı startup’ların ivmesi artıyor gibi göründüğü için ölçeklendirmek için 50 milyon dolar topladı.
Şirketin kurucu ortağı ve CEO’su Max Friedman, GW’nin Yunan yaşamı için bağış toplamaktan TAMID gibi ulusal kar amacı gütmeyen kuruluşlar için bağış toplamaya kadar üniversitedeki çeşitli kuruluşlar için bağış topladı. Friedman, TechCrunch’a bağış topladığı kuruluşun büyüklüğü veya kapsamı ne olursa olsun hepsinin aynı sorunu yaşadığını söyledi: Hepsi, süreci gerçekten daha iyi hale getirmeyen ve çoğu zaman birlikte gelen, tek çözümlü teknoloji yazılımının ayrık bir karışımını kullanıyordu. gizli ücretler.
Friedman, “Kar amacı gütmeyen kuruluşların farklı sorunlu noktaları çözmek için birçok farklı araç kullandığını ve sektör için yapabileceğimiz şeyin hepsini tek bir çatı altında toplamak olduğunu fark ettik” dedi. “Restoranlarda ve e-ticarette var; Orası [was] kar amacı gütmeyen kuruluşlar için Shopify veya Toast yok.
Sonuç, kar amacı gütmeyen kuruluşlara yönelik, şeffaf ve her şeyi kapsayan bir CRM platformu olan Givebutter oldu. Pazarlama kaynakları, bağışçıları takip etme yolları, çeşitli farklı stratejiler için bağış toplama araçları ve ödeme işlemlerini içerir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, bağış toplama kampanyaları kullanıcıların Givebutter’a bağış yapmaları için bir yer sunuyorsa Givebutter’ı ücretsiz olarak kullanabilir veya kuruluşlar %1 ila %5 platform ücreti öder.
Friedman, “İlk günden itibaren müşterilerimiz oldu” dedi. “Harika bağış toplama araçlarına çok fazla talep olduğu ve değişim yaratanlar için harika bir araç seti olmadığı çok açıktı.”
Girişim, bu hafta Ardent Venture Partners’ın katılımıyla Bessemer’in Girişim Ortağı’nın BVP Forge Fonu’ndan 50 milyon dolar topladı. Friedman, şirketin şu ana kadar neredeyse sıfır pazarlama harcamasıyla bu büyüklüğe ulaşması nedeniyle paranın startup ölçeğine yardımcı olmak için pazarlama için kullanılacağını söyledi.
Başlangıçta bu anlaşmayla ilgilenmemi sağlayan şey, şirketin büyük ölçüde bağışa dayalı bir gelir sisteminden kâr elde etmesi veya çalışanlarına “Tereyağı Dilimleri” adını vermesi gerçeğinin ötesinde, bunun kâr amacı gütmeyen teknoloji sektöründe oldukça büyük bir tur olmasıydı. , son zamanlarda önemli ölçüde daha fazla ortaya çıkıyor.
En son YC Demo Günü sırasında, Givefront ve Aidy adlı iki startup, kar amacı gütmeyen kuruluşlar için teknoloji geliştiriyordu. Bu şirketler, YC’den geçen ilk kâr amacı gütmeyen kuruluş olmasa da, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için yazılım geliştiren ilk şirketlerden bazılarıdır; Bu alandaki geçmiş YC şirketlerinin çoğu kâr amacı gütmeyen kuruluşlardır ve Givefront ve Aidy, bu yılın yapay zeka ve geliştirme araçlarının hakim olduğu grupta kesinlikle öne çıktı.
Friedman’a sekiz yıl önce başladığından bu yana bu kategorideki ivmenin değişip değişmediğini sordum ve Friedman kesinlikle öyle olduğunu ve bu kategori için zamanlamanın doğru olduğunu söyledi. Özellikle özel sermaye destekli kar amacı gütmeyen yazılım oyuncuları ile ilgili olarak, bu alanda yakın zamanda pek çok konsolidasyon yaşandı. Bloomerang Ve BonterraHer biri yalnızca son birkaç yılda bir avuç satın alma gerçekleştirdi. Friedman, bunun daha yüksek ücretlere ve birçok kar amacı gütmeyen kuruluşun daha az pahalı çözümler aramasına yol açtığını söyledi. İnsanların sektörle ilgilenmeye başladıktan sonra potansiyel pazarın ne kadar büyük olduğunu genellikle fark ettiklerini söyledi.
Rapora göre Amerikalılar 2022’de hayır kurumlarına yaklaşık 500 milyar dolar bağışladı. Ulusal Hayırseverlik Vakfı2021’e göre %3,4 düşüş. 1,5 milyondan fazla kar amacı gütmeyen kuruluş var ve büyüyor ve bu pazardan bir pay almak için bile inşa etmek büyük bir beklenmedik kazanç sağlayabilir. Givebutter buna güzel bir örnek. Şirket, 35.000’den fazla kâr amacı gütmeyen kuruluşla çalışıyor ve 1 milyar dolardan fazla bağış gerçekleştirdi, ancak hâlâ kâr amacı gütmeyen sektörün geneline zar zor bir katkı sağlıyor.
Friedman, “Yaklaşık %1 pazar payımız var” dedi. “Bu harika. Bununla gerçekten gurur duyuyorum ama aynı zamanda kâr amacı gütmeyen kuruluşların %99’unun bundan faydalanabileceğini düşünüyorum ve yetiştirmemizin büyük bir nedeni de bunu yapmaktı.”
Givebutter yolda daha fazla rekabetle karşılaşmaya başlayabilir. Friedman, “Kar amacı gütmeyen kuruluşlar inanılmaz derecede dayanıklıdır” dedi. “Orada [have] Birkaç yıldır ekonomide gerilemeler ve yükselişler yaşandı ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar büyüdü. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar aynı zamanda dünyanın en büyük sorunlarından bazılarını da çözmektedir. Daha fazla insanın bunun farkında olduğunu ve buna yatırım yaptığını görmekten mutluyum.”