Jaclyn Johnson ve Angeline Vuong, insanların melek yatırıma başlamasının ne kadar zor olabileceğini tartışırken bir başlangıç fikriyle karşılaştıklarını fark ettiler.
Bugün onlar kurucu ortaklar MelekMelek yatırımcıları girişimcilerle buluşturan bir pazar yeri.
Vuong, Opendoor’da ürün ve büyüme konusunda yaklaşık beş yıl çalıştı. Johnson kuruldu Yarat ve Geliştirkendini “hırslı kadınlara yönelik medya şirketi” olarak tanımlayan ve hem kurucu hem de yatırımcı olarak yatırım dünyasının her iki tarafını da deneyimledi. Create & Cultivate’e başlamadan önce Johnson kendi girişimini sattı (Konu Yok) 2016 yılında bagaj şirketi Away dahil olmak üzere çok sayıda şirkete yatırım yaptı.
Johnson, Los Angeles merkezli Cherub’u Raya’ya benzetiyor flört için çevrimiçi üyeliğe dayalı toplulukkurucuları ve melek yatırımcıları tercihlerine göre eşleştiriyor.
TechCrunch ile yaptığı röportajda “Bu platforma bir girişimci olarak gidebilir, bir melek yatırımcı olarak platforma girebilir ve etiketlere dayalı olarak hem insanlara erişebilir hem de ilginizi ifade edebilirsiniz” dedi. “Örneğin, uygulamaya girdiğimde ve CPG alanında A Serisi veya belirli bir şey yapan kadınlara ait işletmelerle ilgilenirsem, benim yaptıklarımla en yüksek eşleşen yüzeysel anlaşma akışını elde edeceğim. arıyor.”
Cherub ile yatırımcılar ve girişimciler arka uçta kendileriyle kimlerin ilgilendiğini görebilir. Eğer onlar da ilgileniyorsa bunu belirtebilirler ve bu bir eşleşmedir. Bunun tersine, bir yatırımcı bir kurucuya yaklaşırsa ancak kurucu onu potansiyel olarak uygun görmüyorsa, bağlantı kurma davetini reddedebilir. Veya bir girişimcinin minimum yatırımı 25.000 $ ise ancak bir melek yatırımcı anlaşma başına yalnızca 10.000 $ yatırım yapıyorsa, bunu görebilir ve bağlantı kurmak için iletişime geçemezler.
Johnson, “Bir bakıma flört uygulamasının mekaniklerini kullanıyoruz” dedi. “Bu yüzden şaka yollu olarak buna anlaşma akışı için Raya diyoruz.”
Üyeliğe dayalı
Cherub konseptini test etmek için Johnson ve Voung geçen yıl ilk olarak yalnızca kulaktan kulağa dolaşan haberlerle üç hafta içinde 1.500 kayıt alan haftalık bir haber bülteni başlattılar.
Cesaretlenen ikili, geçen yaz yaklaşık 40 şirketin yer aldığı bir alfa ürünü geliştirdi ve yatırımcılara bir deste talep etme yolu sağladı. Johnson, 40 kişinin hepsinin güverte manzarası için talep aldığını söyledi. Bu deste görüşlerinin yarısının, yatırımcıların kurucunun sunumunu yapmakla ilgilendiklerini ifade ettikleri bir girişle sonuçlandığını söyledi. Bu tanıtımların yüzde yirmisi üç aydan kısa bir sürede finanse edildi ve toplu olarak 1,1 milyon dolar sermaye toplandı.
Bu anlaşmaların yüzde 40’ı yeni melek yatırımcılardı, yani daha önce hiç çek yazmamış akredite yatırımcılardı.
Cherub şu anda yavaş bir lansman sürecinde ve platformdaki 100 startup 50.000 $ gelir elde ediyor. Johnson, bunu 500’e çıkarmayı ve 1.500 startup’tan oluşan bir bekleme listesine sahip olmayı planladıklarını söyledi.
Resim Kredisi: Kurucu ortaklar Jaclyn Johnson ve Angeline Vuong / Cherub
Cherub, yatırımcıların kullanımı için ücretsizdir ve yeni başlayanları üyelik modeli aracılığıyla ücretlendirir. Yıllık 480 ABD doları tutarındaki üyelik, kurucuların şirketlerini dizinde listelemelerine olanak tanır ve destelerini kaç kişinin görüntülediği gibi analizleri içerir. Johnson, Cherub Select üyeliğinin yıllık maliyetinin 950 dolar olduğunu ve şirketi yatırımcılara daha aktif bir şekilde göstermek için daha ayrıntılı bir süreç içerdiğini söyledi.
Johnson, Cherub’un ayrıca kurucuların kuluçka merkezleri ve hızlandırıcılar bulmasına yardımcı olduğunu ve aşağıdaki gibi firmaların ilgili kuluçka merkezleriyle ortaklıkları olduğunu söyledi. Andreessen Horowitz, Dream Ventures ve New York Fashion Tech Lab.
Yatırımcılar ayrıca “Johnson, bir şirketin nasıl performans gösterdiğine, artış yapıp yapmadığına ve ne kadar artış yaptığına ilişkin güncellemeler” dedi.
Melekleri girişimcilerle bir araya getiren tek platform elbette Cherub değil. AngelList en büyüğü ve en iyi bilinenidir. İsrailli kitle kaynak şirketi OurCrowd da çok büyük ve ayrıca Hustle Squad gibi girişim firmalarının sunduğu şirketler de var Melek Takımı akredite yatırımcılar veya benzerleri için Jason Calacanis’in Sendika.
Ancak Johnson, Cherub’un birçok yönden farklı olduğunu söylüyor. Birincisi, o ambalajlı tüketim malları (CPG) şirketlerine ağırlık veren startup’ları içeriyor. Ancak diğerlerinin yanı sıra yapay zeka şirketlerini, otel projelerini ve uygulamalarını da içeriyor.
Johnson’a göre AngelList daha çok bir B2B platformudur, oldukça teknoloji endüstrisi merkezlidir ve başlangıç yatırımı konusunda zaten bilgi veya deneyime sahip olanlar ve oldukça büyük miktarlarda yatırım yapmaya gücü yetenler için en iyisidir.
Ayrıca, yatırımcıların bazen 100 dolar kadar küçük miktarlarda yatırım yapmalarına olanak tanıyan kitle kaynaklı Wefunder veya Republic var ve Johnson bunu “melek yatırımın başlangıç noktası” olarak tanımlıyor.
Cherub’un ortada oturduğunu söylüyor. Örneğin, geleneksel VC firmaları gibi, şirket de “kurucu-finansman karıştırıcılarına” ev sahipliği yapıyor. Örneğin geçen yıl Cherub, Sophia Amoruso’nun Güven Fonu ile işbirliği yaparak, içeceklerin servis edilmesi ve konukların “istedikleri gibi alışveriş yapabilecekleri” bir pop-up mağazanın yer alması gibi “sitedeki her şeyin yatırım yapılabilir” olduğu bir kokteyl partisine ev sahipliği yaptı. Test sürüşünü yapmak istedikleri ürünler.”
Johnson, “Yalnızca bu olaydan itibaren 400.000 doların üzerinde anlaşma sağlandı” dedi.
Melek yatırımcı Allen Orr, TechCrunch’a geçmişte AngelList gibi başka platformları da kullandığını söyledi.
TechCrunch’a e-posta yoluyla “Ancak bunun çok kişisel bir deneyim olmadığını ve fazla işlemsel olduğunu hissettim” dedi. “Chehub’da ilgimi çeken şey, yatırıma özel ve sosyal bir yaklaşım fikriydi” dedi ve ekledi: “Sadece yatırım için değil, aynı zamanda markalara danışmanlık için de fırsatların olması hoşuma gitti.”
Maggie Rose Macar, zihinsel sağlık desteği uygulamasının kurucusu ve CEO’su Zantbir yatırımcının, Cherub’un haber bültenlerinin ilk versiyonlarından birinde yer almasının ve Cherub’un etkinliklerinden birinde yatırımcıyla şahsen tanışmasının ardından şirketine 25.000 dolarlık bir çek yazdığını söyledi.
TechCrunch’a “Bence Cherub, aktif yatırımcıları arayan kurucularla birlikte odaya getirme konusunda harika bir iş çıkarıyor” dedi.
Cherub, diğerlerinin yanı sıra Drybar’dan Alli Webb ve Blavity’den Morgan DeBaun da dahil olmak üzere doğal olarak meleklerden 1,25 milyon dolar topladı.