Berlin merkezli finmid Kendi ödeme ve finansman seçeneklerini sunmak isteyen pazar yerlerini hedefleyen yerleşik fintech çözümleri üreten birçok startup’tan biri, ürününü daha da geliştirmek ve yeni pazarlara girmek için A Serisi turda 23 milyon Euro (24,7 milyon $) topladı pazarlar. Turun değeri şirkete 100 milyon Euro (107 milyon $) değerinde.
Ürün veya hizmetlerini satın almak için perakendecileri veya diğer üçüncü taraf sağlayıcıları müşterilerle bir araya getiren tipik olarak iki taraflı işletmeler olan pazaryerleri, yerleşik finans şirketleri için çok klasik hedeflerdir; en azından zaten çok sayıda işlem faaliyetine ev sahipliği yaptıkları için, bu nedenle Kendi marjlarını iyileştirmek için bunun etrafında daha fazla işlevsellik oluşturmaları mantıklı.
Airwallex, Rapyd, Kriya ve daha pek çok oyuncu bu fırsatı değerlendirenler arasında yer alıyor. Ancak finmid, özellikle kendi bölgesinde daha fazla iş yapma potansiyeline sahip olduğuna inanıyor. Avrupa’daki küçük ve orta ölçekli işletmeler genellikle borç almak için bankalara başvuruyor. Fintech’in yükselişi KOBİ’lerin her zamankinden daha fazla ve çeşitli finansman kaynaklarına erişmesine kapıyı açtı ve giderek daha fazla sayıda KOBİ bunu yapıyor.
Başlangıç, KOBİ’lerin sermayeye bir banka veya neobank yerine iş ortakları aracılığıyla erişmesinin daha mantıklı olduğuna inanıyor ve bunu yapacaklar. Finmid’in kurucu ortağı Max Schertel, TechCrunch’a bir röportajda “İdeal bir senaryoda bu bağlamın dışına çıkmanıza gerek yok” dedi.
Pazaryerlerinin bu hizmetleri kendisinin sunması da mantıklıdır: Müşterilerden ve onların müşterilerinden oluşan tutsak bir kitle, onların, örneğin daha kişiselleştirilmiş finansman teklifleri üretmeye yardımcı olabilecek bir veri hazinesinin üzerinde oturdukları anlamına gelir.
Bunun nasıl çalıştığına bir örnek olarak Schertel, yemek dağıtım markasının Wolt Finmid’in teknolojisini kullanarak bazı restoran ortaklarına doğrudan uygulamasının içinden nakit avans teklif ediyor. Bir bankanın aksine, Wolt’un restoranların satış geçmişine erişimi var ve finmid, önceden onaylanmış bir finansman teklifini kimin göreceğine karar vermek için bu verilerden yararlanmasına yardımcı oluyor.
Resim Kredisi: finmid
İşletme sermayesi Wolt’tan değil, finmid’in finansman ortaklarından geliyor. Hem finmid hem de platform her işlemden bir yüzde kazanıyor. Schertel, “Birçok büyük bankayla bankacılık ilişkimiz var” dedi.
Wolt gibi bir platform için finmid’i yerleştirmek, restoranların hayatını kolaylaştırırken çok fazla çaba harcamadan ek gelir elde etmenin bir yoludur. Ortaklar girişimin API’sini denemeye istekli oldukları sürece bu oldukça basit bir değer teklifidir.
Schertel, ilk günlerinde finmid’in satış konuşmasının risk sermayedarları için kolay bir satış olmadığını söyledi. Gömülü finans çok fazla ilgi çekebilir ancak yine de herhangi bir sonuç almak için ortaklara imza atmayı gerektiren bir yaklaşımdır. Bu, tüm VC’lerin sahip olmayacağı bir sabır gerektirir.
Ancak finmid, pandemi sırasında başladığından beri ortalıkta kalmayan yatırımcıları bulmayı başardı ve şirketin bugüne kadar 35 milyon Euro’luk öz sermaye finansmanı toplamasına yardımcı oldu. Finmid’in diğer kurucu ortağı Alexander Talkanitsa, TechCrunch’a verdiği demeçte, bu yeni Seri A’dan önce şirketin 2 milyon Euro ön tohum ve 10 milyon Euro tohum finansmanı topladığını söyledi.
Bu destek işe yarayacak gibi görünüyor. Schertel’e göre Wolt gibi bir platformda koştuğunuzda “başarı gerçekten güçleniyor.”
“Severim [my] Bugünkü işim bir yıl öncesine göre çok daha iyi” diye şaka yaptı.
Schertel ve Talkanitsa, kurucusu Max Tayenthal’ın artık VC firmaları Blossom Capital ve Earlybird VC ile birlikte yatırımcılarından biri olduğu rakip banka N26’da buluştu.
Kurucu ortaklar N26’da önemli bir ders aldılar: Finansal altyapı hataya yer bırakmıyor. Schertel, “Güvenilirliğe çok yatırım yapmalısınız” dedi.
Finmid, platformdaki çeşitli veri noktalarını birbirine bağlayan ve aynı zamanda bir bankanın yapacağı gibi potansiyel borçlu hakkındaki diğer bilgi kaynaklarını da ekleyebilen bir API’ye sahiptir.
Kullanıcı deneyimini daha akıcı hale getirmek için finmid, müşterilerinin, son kullanıcıların kabul edip etmemeye karar verebileceği önceden onaylanmış sermaye tekliflerini görüntülemesine izin verebilir.
Şirket ayrıca, ortakların kullanıcıları arasındaki ticareti finanse etmesine olanak tanıyan B2B Ödemeleri adı verilen bir ürün de sunuyor. Frupro (meyve ve sebzeler için), VonWood (kereste için) ve Vanilla Steel (metal için) gibi pazarlar bu ürünü kullanıyor.
Yeni para işe alımlara gidecek ve Schertel, girişimin özellikle finans olmak üzere belirli alanlarda derin deneyime sahip kişileri aradığını söyledi.
Şirket aynı zamanda diğer ülkelere de açılmayı planlıyor. Schertel, listede ilk sırada İtalya’nın bulunduğunu ancak orada bir ofis açma planının bulunmadığını söyledi. Talkanitsa zamanının yarısını Viyana’da geçiriyor ve finmid’in Berlin’de bir ofisi var.