Xpanceo, hepimizi akıllı kontakt lenslerle cyborg’lara dönüştürme konusunda büyük yatırım yapıyor ve bilimkurgu hayallerimizi gerçeğe dönüştürmek için 40 milyon dolar gibi harika bir para alıyor. Kurucu ortaklar Roman Axelrod ve Valentyn S. Volkov, geleneksel cihazları bir kenara bırakıp herkesin gözünü yeni ekranlara çevirme misyonundalar. Göz atmak için gözlerinizi kırpabildiğinizde akıllı telefonlara kimin ihtiyacı var? Optoelektronik ve yeni materyallerle mümkün olanın sınırlarını zorlarken, kişilerinizi kaybetmenin bir sonraki Zoom toplantınızı kaçırmak anlamına gelebileceği bir geleceğe doğru gidip gitmediğimizi merak etmeden duramazsınız.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Xpanceo, 19 slayttan oluşan sunum destesinin tamamını TechCrunch ile paylaştı. Slayt listesi ekibin her şeyi kapsadığını gösterse de, destenin içeriğine daha yakından bakıldığında bazı alanların göründüğü kadar kapsamlı olmayabileceği ortaya çıkıyor.
- Kapak slaytı
- Meydan okumak
- Çözüm
- Ürün
- Değer teklifi
- B2C: Kullanım senaryoları
- B2B: Endüstriler
- Çekiş
- Kontakt lens kullanıcıları
- Market boyu
- Gelir tahmini
- Yarışma
- Xpanceo nedir? geçiş reklamı
- Genel Bakış
- Teknolojiler
- Optik analizde öncü Ar-Ge
- Takım
- Yol Haritası
- Kapanış slaytı
Xpanceo’nun sunum sunumunda sevilecek üç şey
Burada gerçekten çok iyi hikaye anlatımı oluyor.
Bir dilim tarih
[Slide 2] Açık bir sorun bildirimi. Resim Kredileri: Xpanceo
Sunum, artırılmış gerçeklik (AR) ve giyilebilir teknoloji alanındaki zorluklar ve fırsatlara odaklanan bir tartışmaya zemin hazırlayan net bir sorun açıklamasıyla etkili bir şekilde başlıyor. Bu açıklama çok önemlidir, çünkü Xpanceo’nun yenilikçi akıllı kontakt lens projesiyle ele aldığı sorunları anında çerçevelemektedir. Sunum, sorunları önceden dile getirerek, izleyicinin geliştirilmekte olan teknolojinin bağlamını ve önemini anlamasını sağlar; bu, proje için destek ve coşku toplamak için gereklidir. Bunu sevdim.
Sunuma bilgisayar teknolojisinin gelişimini detaylandıran bir zaman çizelgesinin dahil edilmesi özellikle akıllıcadır. Bu tarihsel bakış açısı, izleyiciyi yalnızca bilgi işlem alanındaki ilerlemeler ve kilometre taşları hakkında eğitmekle kalmıyor, aynı zamanda Xpanceo’nun çalışmalarını daha geniş bir teknolojik ilerleme anlatısı içine yerleştiriyor – ve bu ilerlemelerin çoğu, birçok yatırımcıyı gerçekten çok zengin yaptı.
AR’nin sorunu nedir?
AR’nin eksikliklerini mevcut haliyle ele alan sunum, öncelikle tüketicilerde yankı uyandıramayan zayıf ürün teklifleri nedeniyle teknolojinin henüz geniş çapta benimsenmediğini kabul ediyor. Bu doğrudur ve Xpanceo’nun önceki AR teknolojilerinin karşılaştığı engellerin farkında olduğunu ve bu zorlukların üstesinden gelmeye kararlı olduğunu göstermektedir.
[Slide 3] “Çözüme” yaklaşmak harika bir yaklaşımdır. Resim Kredileri: Xpanceo
Bir “çözüm” ile “ürün” slaydı arasında büyük bir fark vardır. Xpanceo’nun buradaki yaklaşımı, farklılıklar konusunda canlandırıcı derecede net.
Çözüm slaytı doğası gereği stratejiktir ve yalnızca ürüne odaklanmak yerine daha geniş, daha uyarlanabilir bir yaklaşımı vurgular. Bu stratejik zihniyet, vurguyu ürünün özelliklerinden temel problem çözme felsefesine kaydırdığı için çok önemlidir.
Çözümün açık ve erişilebilir bir şekilde ifade edilmesini, kasıtlı olarak aşırı ayrıntılardan kaçınılmasını seviyorum. Bu netlik, yatırımcılar, potansiyel müşteriler ve ekip üyeleri de dahil olmak üzere paydaşlarla etkili bir şekilde iletişim kurmak için gereklidir. Ekip, çözümü basit ve anlaşılması kolay tutarak, katılan herkesin temel kavram ve hedefleri sağlam bir şekilde kavramasını sağlar. Bu düzeyde şeffaflık, tüm taraflar arasında güveni ve uyumu teşvik eder; bu, işbirlikçi çabalar ve projenin genel başarısı için önemlidir.
Oradan ayrıntılara geçebilirsiniz: ürün.
İşte şirketin durumu: Aslında kadar
Xpanceo yine harika bir iş çıkarıyor:
[Slide 4] Bu slayt yatırımcıları çekiyor. Resim Kredileri: Xpanceo
Ürün slaytı, ürünü net ve ilgi çekici bir şekilde sunma konusunda mükemmel bir iş çıkarır ve izleyiciyi yabancılaştırabilecek veya kafasını karıştırabilecek aşırı teknik dile inme gibi yaygın bir tuzaktan kaçınır. İlgili teknolojinin karmaşık doğası göz önüne alındığında bu yaklaşım özellikle güçlüdür.
Gelişmiş bilgi işlem yeteneklerini doğrudan kullanıcının görüş alanına entegre eden akıllı kontakt lensler sihir gibi hissettiriyor. Yine de basit ve erişilebilir bir dil kullanarak slayt, yeniliğin geniş bir izleyici kitlesi tarafından anlaşılmasını ve takdir edilmesini sağlar; bu da potansiyel yatırımcılar arasında ilgi ve destek oluşturmak için çok önemlidir.
Bu netliğin, şüphesiz laboratuvarda gerçekleşen karmaşık teknolojik dil içinde kaybolmadan, daha derin tartışmalara zemin hazırlamaya nasıl yardımcı olduğunu özellikle seviyorum. Basitlik ve bilgilendiricilik arasında doğru dengeyi kurar.
Xpanceo’nun geliştirebileceği üç şey
Bu güverte gerçekten çok iyi. Ama mükemmel mi?
Hayır. Hadi dalalım.
Ne yetiştiriyorsun?
Ne? Resim Kredileri: Getty Images
Xpanceo destesindeki en büyük sorun, içinde ne olduğu değil, ne olmadığıdır.
Destede eksik olan kritik unsurlardan biri, risk sermayesi finansmanı ararken gerekli olan “sorma” slaytıdır. Kurucuların satış konuşmalarında bu bileşeni bu kadar sıklıkla gözden kaçırması şaşırtıcı. Para toplarken suskun veya dolaylı olmanın zamanı değil. Neyin istendiğini açıkça belirtmek (personel, kaynak veya ortaklık), potansiyel yatırımcılara iyi düşünülmüş bir plan ve girişimin geleceğine yönelik ciddi bir bağlılık gösterir. Bu, yatırımcıların ihtiyaçları hızlı bir şekilde anlamalarına ve bunların yatırım kriterlerine uygun olup olmadığını değerlendirmelerine yardımcı olur.
Sunuma belirli bir sorunun dahil edilmesi aynı zamanda startup’ın başarılı olmak için neye ihtiyaç duyduğuna dair gerçekçi bir anlayış olduğunu da ifade eder. Bu, ne kadar finansmana ihtiyaç duyulduğu, bunun ne için kullanılacağı ve şirketin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olacağı konularının dikkatle düşünüldüğünü gösteriyor. Bu düzeyde ayrıntı ve şeffaflık, sahaya güvenilirlik katar ve potansiyel yatırımcılara yönetim ve planlama yetenekleri konusunda güven aşılar. Girişimcileri yalnızca deneyen değil aynı zamanda sürdürülebilir bir iş kurmaya kararlı ciddi bireyler olarak konumlandırır.
B2B veya B2C: Her ikisine birden sahip olamazsınız
6. ve 7. slaytlar hem B2B hem de B2C modelini ortaya koyuyor. Bu pek iyi bir çağrı değil.
[Slide 6] Kullanım senaryosu beyin fırtınası akıllıcadır ancak yatırım kararını yönlendiren gerçek kullanım senaryolarını ortaya çıkarmak da önemlidir. Resim Kredileri: Xpanceo
B2B ve B2C iş modelleri temelde farklı canavarlardır. Çok az şirket tek bir stratejiyle başarılı olabilir, ikisini de bir kenara bırakın.
B2C satışları, bireysel tüketicilerle doğrudan etkileşimler, duygusal etkileşime, marka kimliğine odaklanma ve kişiselleştirilmiş müşteri deneyimleri yaratma ile ayırt edilir. Bu model, kısa satış döngüleri ve anında satın alma kararları ile gelişiyor; bu da şirketlerin tüketici davranışlarını anlamaya ve kişisel düzeyde yankı uyandıran pazarlama stratejileri oluşturmaya yatırım yapmasını hayati önem taşıyor. Şirketler ara sıra B2C modeli kapsamında satın alma yapsalar bile, pazarlama çabalarında basitliği ve verimliliği korumak için satış sürecinde tüketici olarak ele alınmaları gerekir.
Bunun tersine, B2B satışları, daha uzun satış döngüleri, daha yüksek işlem değerleri ve pratik faydalara ve maliyet etkinliğine odaklanma ile karakterize edilen diğer işletmelerle daha karmaşık işlemleri içerir. Bu model güçlü, güvenilir ilişkiler gerektirir ve genellikle belirli iş ihtiyaçlarını karşılamak için özelleştirilmiş çözümler içerir. Daha az yaygın olmakla birlikte, tüketiciler bazen ticari kullanım için tasarlanmış ürünlerle etkileşime geçebilir ve bu da satış stratejilerinde gereken esnekliğin altını çizer. Sonuçta, bir B2B veya B2C satış organizasyonuna odaklanmak, girişimin temel yetenekleri ve stratejik hedefleri ile uyumlu olmalı ve potansiyel yatırımcıları çekmek için başlangıç sunumlarındaki anlatıyı şekillendirmelidir.
Her ikisini de yapmaya çalışmak işe yaramayacak, o yüzden birini seçin ve bunun neden doğru seçim olduğunu açıklayın.
Pazar boyutlandırma yanılgısı
[Slide 9] Elbette çok sayıda kontakt lens kullanıcısı var. Peki bunlar gerçekten Xpanceo müşterilerinin vekili mi? Resim Kredileri: Xpanceo
Xpanceo’nun kontakt lenslerinin potansiyel pazar büyüklüğünü değerlendirirken, ürünün doğasını geleneksel kontakt lenslerden ayırmak çok önemlidir. Veya başka bir deyişle: Xpanceo’nun ürünlerine yönelik pazarda halihazırda lens kullanan kişiler mi var? Şirket, lens takan herkesin akıllı kontaklar istediğini düşünüyor gibi görünüyor. Ama bu muhtemelen doğru değil.
Xpanceo’nun teklifleri yalnızca optik düzeltme amaçlı gözlüklere bir alternatif olmakla kalmıyor, aynı zamanda giyilebilir bir cihaz olarak da işlev görüyor. Bu ayrım önemlidir çünkü Xpanceo’nun hedef pazarı, mevcut kontakt lens kullanıcı tabanıyla doğrudan uyumlu olmayabilir. Kontakt lens kullanıcılarının toplam sayısını değerlendirmek yerine, akıllı telefonlar veya akıllı saatler gibi ilgili teknolojilerin kullanımı daha alakalı bir ölçüm olabilir; bu, yeni giyilebilir teknolojileri benimseme olasılığı daha yüksek olan teknoloji meraklısı bir tüketici tabanını yansıtır. Bu yaklaşım, yalnızca geniş bir kitlenin belirlenmesine değil, aynı zamanda yenilikçi ürünleri benimseme olasılığı daha yüksek olan bir kitlenin belirlenmesine de yardımcı olabilir.
Xpanceo’nun pazara açılma stratejisi, birincil tüketici segmentinin belirlenmesinde önemli bir rol oynuyor. Ürün kitlesel pazar tüketimi için tasarlanmışsa strateji, erken benimseyen bir grubun belirlenmesine ve katılımına odaklanmalıdır. Bu grup genellikle en son teknolojileri keşfetmeye ve benimsemeye meraklı teknoloji meraklılarından oluşur. Bu erken benimseyenler, daha geniş tüketici tabanı için etkileyici ve doğrulayıcı olarak hareket ederek pazara girmek için gereken ilk çekişi sağlayabilir. Ürünün iyileştirilmesi ve sonraki alıcılar için çekiciliğinin artırılması söz konusu olduğunda onların geri bildirimleri de çok değerlidir.
Şirketin pazarının çok büyük olduğunu göstermeye çalıştığını düşünüyorum ancak kontakt lens kullanıcılarının bunun bir vekili olduğundan şüpheliyim. Lens takıyorum ama yalnızca temas sporları (dövüş sanatları veya tüplü dalış) yaptığımda. Ancak hayatımın bir günü bile lens takmamış olsaydım bile Xpanceo çözümünü denemek için sabırsızlanıyordum.
Şirketin portakalları Apple bilgisayarlarla karşılaştırmaya çalıştığını düşünüyorum.
Tam saha güvertesi
TechCrunch’ta kendi sunum sunumunuzun sökülmesini istiyorsanız daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Ayrıca, göz atın tüm Satış Konuşması Güvertesi Yırtmalarımız hepsi sizin için kullanışlı tek bir yerde toplandı!