Tam Bardak ŞarapŞarap pazarlarını satın alma konusunda uzmanlaşmış bir marka satın alma yönetimi girişimi olan , DTC şarap pazarına liderlik etmeyi amaçlayan DTC (doğrudan tüketiciye) şarap pazarlarını satın almaya devam etmek için 14 milyon dolarlık bir A Serisi tur topladı.
DTC şarap markaları, geleneksel dağıtım kanallarını atlayarak şarabı doğrudan şarap severlere satıyor
Full Glass Wine yakın zamanda Wisconsin’de abonelik tabanlı bir şarap servis sağlayıcısı olan Bright Cellars’ı açıklanmayan bir fiyat karşılığında satın aldı. Anlaşma, bir yıl içindeki üçüncü satın alımı olacak ve girişimin abonelik tabanlı modelini genişletmesine olanak tanıyacak. Önceki satın almalar arasında Haziran 2023’te kişiselleştirilmiş öneriler ve abonelik hizmeti sunan bir DTC şarap platformu olan Winc; ve Ekim 2023’te dünyanın dört bir yanından yüksek kaliteli şaraplardan oluşan bir seçkiyi erişilebilir fiyatlarla sunan Wine Insiders pazar yeri.
Neha Kumar, “Winc, Wine Insiders ve Bright Cellars’ı birleştirerek, şarapla ilgili her şey için tek adresli bir mağaza sunuyoruz ve çoğu geleneksel perakendeciden, bakkaldan veya tek markalı DTC şirketinden daha geniş bir şarap içicisi yelpazesine hitap ediyoruz” dedi. Full Glass Wine’ın kurucu ortağı ve COO’su TechCrunch’a söyledi. “Bu kapsamlı portföy, şirketin verimli teslimat için lojistiği optimize etmesine ve güçlü bir pazarlama platformu oluşturmak için köklü markaların gücünden yararlanmasına olanak tanıyor.”
Şirket ayrıca yeni sermayeyle teknolojiye daha fazla yatırım yapmayı planlıyor. “En son satın almamız olan Bright Cellars, kullanıcı tercihlerinden ve derecelendirmelerinden öğrenen bir şarap eşleştirme algoritması geliştirdi. Spotify ve Netflix gibi platformların içerik önerilerini kişiselleştirmesine benzer bu yaklaşım, her müşteri için daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmamıza olanak tanıyor” dedi Kumar. “Amacımız, kişiselleştirilmiş şarap önerilerini daha doğru ve anlaşılır hale getirmek için verilerden ve yapay zekadan yararlanmak, böylece her müşterinin gerçekten sevdiği şarapları keşfetmesini ve bu şaraplardan keyif almasını sağlamaktır.”
Kumar’a göre DTC şarap endüstrisi potansiyelle dolup taşıyor ancak engellerden biri farklı eyaletlerdeki karmaşık düzenlemeler ağında gezinmek.
“Keşiften teslimata kadar kusursuz bir müşteri deneyimi sağlamak, sürekli yenilik ve odaklanmayı gerektirir” diye devam etti. “Ancak tüketicilerin DTC şarabı hakkında sahip olabileceği bazı yanlış kanılar da var. Kaliteyle ilgili endişeler, saygın üzüm bağları ile yapılan ortaklıklar ve sıkı seçim süreçleri yoluyla giderilmektedir. Değer göz önünde bulundurulması gereken bir husustur ancak farklı bütçelere hitap edecek çeşitli fiyat noktaları sunuyoruz. Belki de en büyük zorluk, ilk keşif sürecidir; doğru şarapları bulmak bunaltıcı olabilir. Kişiselleştirmenin devreye girdiği yer burası; tüketicilerin gerçekten sevecekleri şarapları keşfetmelerine yardımcı olmak için verilerden ve teknolojiden yararlanıyoruz.”
Full Glass Wine CEO’su Louis Amoroso ve COO Neha Kumar. Resim Kredisi: Tam Bardak Şarap
Şarap endüstrisinde seri girişimci ve Goose Island Beer Company’nin eski ortağı Louis Amoroso (CEO) ve New Money Ventures’ın eski genel müdürü Kumar (COO) tarafından 2023 yılında ortaklaşa kurulan girişim, ortaklıkları keşfetmeye açık. platformunun erişim alanını ve tekliflerini genişletmek için işletmelerle birlikte çalışıyor.
Kumar, “Müşterileri için doğrudan platformda benzersiz deneyimler yaratmak amacıyla şarap imalathaneleri, yemek dağıtım hizmetleri veya etkinlik planlamacılarıyla işbirliklerini içerebilir” diye devam etti.
Şirket, son satın almanın ardından katılan herkes için sorunsuz bir geçiş sağlamak amacıyla hâlâ entegrasyon süreci üzerinde çalışıyor.
Kumar, “Şu anda Full Glass Wine’da toplam en az birkaç düzine çalışana bakıyoruz” dedi. “Ekibimizde önemli bir büyüme olacak” [will] birleşik uzmanlığımızı güçlendirecek ve müşterilerimize daha geniş bir hizmet yelpazesi sunmamıza olanak tanıyacak.”
Girişim, sahip olduğu abone sayısını belirtmedi ancak satın almaların 2024’te 100 milyon dolardan fazla gelir elde etmesine yardımcı olacağını söyledi. Müşterilere 400’ün üzerinde SKU’dan oluşan geniş bir yelpaze ve erişilebilir bir fiyat aralığı sunmayı planlıyor; çoğu şişe 12 ile 25 dolar arasında değişmektedir.
Shea Ventures, Seri A finansmanına öncülük etti.