Tüm ebeveynler çocuk yetiştirmenin pahalı olduğunu biliyor. Özellikle de kıyafetlerin veya oyuncakların hızla büyüyüp eskidiği, eski eşyaların neredeyse hiç giyilmediği veya kullanılmadığı, ebeveynleri hiç bitmeyen bir yeni eşya satın alma döngüsüne soktukları ilk yıllarda.
Girmek Çocuksu, fazla stok ve iade envanterleri için büyük markalar, perakendeciler ve tasfiye şirketleriyle ortaklık kurarak tüketicilere indirimli bebek ve çocuk ürünlerine daha fazla erişim sağlamayı amaçlayan, Chicago merkezli yeni bir e-ticaret girişimi. Aynı zamanda, çocuk kıyafetleri gibi aşırı stok ve tasfiye ürünlerinin çöplüklere atılmasını önlemeye yardımcı olabileceğini ve bunun da çevre için kesinlikle iyi olmadığını söylüyor.
Kidsy sadece kıyafetlere odaklanmıyor. Ayrıca bebek arabaları, araba koltukları, oyuncaklar, seyahat malzemeleri, çocuk odası mobilyaları ve “diğer bebek malzemeleri” gibi yeni ve açık kutulu (yeni ama iade edilmiş) ürünler de satıyor.
Şirketin kurucuları, Hindistan doğumlu eski ekonomi gazetecisi Shraysi Tandon ve aynı zamanda Y Combinator destekli SaaS girişimi Cuboh’un (rakip ChowNow’a yeni satılan bir girişim) kurucu ortağı olan Türk doğumlu yazılım mühendisi Sinan Sari’dir. İkili, 2022 yılının Nisan ayında bir araya gelerek Tandon’un “aşırı abone” olarak tanımladığı 1 milyon dolarlık tohum öncesi finansmanı kısa süre önce kapatan şirketi kurdu.
Kidsy’nin CEO’su olarak görev yapan Tandon, TechCrunch’a şunları söyledi: “Amazon, Macy’s, Target, Kohl’s, Walmart, Bloomingdales gibi neredeyse tüm büyük perakendeciler müşteri iadelerini yeniden stoklamıyor çünkü bu onlar için çok sermaye ve emek yoğun bir iş.” . “Bu ürünler daha sonra genellikle tasfiye edilmiş Amerikan mallarını satın alan diğer ülkelere gönderiliyor veya çöplüklerde imha ediliyor.”
Resim Kredisi: Çocuksu
Yatırımcılar şirketin erken başarısından etkilendi. Tandon’a göre Kidsy, Eylül 2023’te beta aşamasından çıktığından bu yana, yalnızca dört ay sonra Ocak ayına kadar 1 milyon dolarlık yıllık gelire ulaşmayı başardı.
New York merkezli Impellent Ventures, Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest ve Responsible Ventures’ın katılımını da içeren Kidsy’nin finansmanını yönetti. Başlatılmış ortak ve Rent the Runway kurucu ortağı Jenny Fleiss, DraftKings kurucusu/CEO’su Jason Robins, ButcherBox kurucusu Mike Salguero, Trucks VC yönetici ortağı Reilly Brennan ve Kalibrr kurucu ortağı Sanuk Tandon da dahil olmak üzere melek yatırımcılar da tura para yatırıyor.
Çocuk giyimi: Devasa bir pazar
Tandon’un Kidsy’yi kurma yolu, Bloomberg TV ve ABC News’te gazeteci olarak çalıştıktan sonra kendi medya yapım şirketini kurmasıyla başladı. Bu şirket aracılığıyla üç yılını ödüllü bir filmi yöneterek geçirdi. uzun metrajlı belgesel Küresel tedarik zincirlerinde çocuk işçiliğine karşı Bu süre zarfında ABD’de mevcut olan stok bolluğunun yanı sıra “perakendecilerin karşılaştığı tüm tedarik zinciri sorunlarını” öğrendi.
Ayrıca tasfiye ve iadelerin bir 761 milyar dolarlık endüstri ABD’de her yıl.
Ancak Tandon ilk çocuğuna hamileyken “akıllı” bir tüketici olmaya ve fiyatın tamamını ödemek yerine tasfiye edilen bebek ürünlerini satın almaya karar verdi. İşte o zaman pazardaki boşluğu fark etti ve kendine şu soruyu sordu: “Bütün bebek eşyaları ve çocuk eşyaları için TJ Maxx veya Burlington nerede?”
Çok sayıda tasfiye ve stok fazlası e-ticaret şirketi olmasına rağmen, çok azı sadece çocuk eşyaları konusunda uzmanlaşıyor ya da ebeveynler için kullanılmış eşya pazarına daha çok odaklanıyorlar.
Tandon hâlâ hamileyken şirketini kurdu.
Tandon, hamile bir anne olarak bağış toplamaya başladığında “kadın kurucular için, VC dünyasında var olan baskın ‘erkekler kulübü’ için ve aynı zamanda genel olarak kadınlar için ne kadar zor olduğuna ilişkin istatistikleri sürekli okurken gergin olduğunu” söyledi. Şirketler sadece iki yıl öncesine kıyasla 2024’te artış gösteriyor.”
Tandon, TechCrunch’a “İstatistik olmak istemedim, bu yüzden hamileliğimi sakladım” dedi.
Daha sonra “bunu bir daha asla yapmamaya” karar verdi ve şimdi risk sermayedarlarına bir bebek annesi olduğunu açıkça söylüyor. Bunun bir sorun olduğunu düşünen risk sermayedarları “benim için doğru yatırımcılar değil” dedi.
Tandon, yatırımcıların çocuklara yönelik bir TJ Maxx’i desteklemekten heyecan duyduklarını belirterek, perakendecinin Son 5 yılda S&P 500’den daha iyi performans gösterdi ve ikinci el bebek ve çocuk ürünleri pazarının 2030 yılında 12,8 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
“Bu ürünleri doğrudan Nebraska’daki depomuza gönderiyoruz, inceliyoruz, derecelendiriyoruz ve ardından sevkıyatla veya üçüncü taraf bir lojistik sağlayıcı aracılığıyla satmak yerine satıyoruz” dedi.
Ürünlerin çoğunluğu yepyeni ve kullanılmamıştır. Kidsy’nin de sattığı yaklaşık %10’u özenle kullanılıyor.
Tandon’a göre Kidsy’nin halihazırda on binlerce müşterisi var. Şirket sattığı her ürün için bir “alış oranı” alıyor. Yüzdesi sattığı markalara ve kategorilere göre değişiklik gösteriyor ancak Tandon’a göre ortalama %35’tir.
Tandon, çocuk ürünleri satan çok sayıda rakibin olduğunun farkında.
Ancak Impellent Ventures’ın yönetici ortağı David Brown gibi yatırımcılar, Kidsy’nin “ebeveynler için birçok gerçek sorun noktasını çözdüğüne ve istikrarlı bir pazara yenilik getirdiğine” inanıyor.
“Evet, teklif diğerlerinden daha ucuz ve çevreye faydaları var, ancak Kidsy’yi farklı kılan ve ayırmaya devam edecek olan da ebeveynlerin değişen ihtiyaçlarına nasıl eğildikleridir.”
Kidsy, yeni sermayesini, 12 kişilik ekibini genişletmek ve daha fazla ortak eklemek amacıyla işe alım gibi klasik büyüme ihtiyaçları için kullanmayı planlıyor. Ayrıca “operasyonel verimliliği artırmak için” tekliflerine yapay zeka ve makine öğrenimini de dahil etmeyi planlıyor.
Başlangıç şimdilik ABD pazarına odaklanmış olsa da Tandon, Kidsy’nin “yumuşak perakende iade politikalarına sahip ve markaların hem iadelerini hem de fazla stoklarını yönetmekte zorlandığı” herhangi bir ülkeye genişleyebileceğine inanıyor.