Telefonunuzdaki tüketici ve iş uygulamaları arasındaki büyük boşluğu fark ettiniz mi? Tüketici uygulamaları hem güzel tasarlanmış hem de kullanımı kolay olsa da, iş uygulamalarının kullanımı oldukça zahmetlidir.
Avrupalı bir startup, telefonlar çoğu insanın ana bilgisayarı haline geldiğinden, öncelikle mobil cihazlar için tasarlanmış bir B2B uygulamaları paketi geliştiriyor. Ve şirketlerini arıyorlar… Mobil Cihazlarda İlk Şirket.
Bu şirketten bir uygulama indirdiğinizde, telefonunuzdan bir hesap oluşturmayı (bu, B2B uygulamalar için her zaman geçerli değildir) ve her şeyi cebinizdeki cihazdan gerçekleştirmeyi bekleyebilirsiniz. B2B araçları sunan çok fazla şirket, mobil uygulamaları yardımcı uygulamalar ve ikinci sınıf vatandaşlar olarak görüyor.
Ancak Avrupalı startup, Salesforce, Asana veya Workday’i mobil cihazlarda yeniden yaratmak istemiyor. Bunun yerine şirket, küçük ve orta ölçekli işletmelere odaklanmayı ve onların ihtiyaçlarını tek seferde tek bir uygulamayla karşılamayı planlıyor. Küçük şirketlerin karmaşık bir kurumsal yazılım çözümüne ihtiyacı yoktur. Bir dizi görevi son derece iyi bir şekilde gerçekleştirmek için tek bir uygulamaya ihtiyaçları var.
Ve The Mobile-First Company’nin, fiyat teklifi oluşturmak için bir uygulama, harcamaları takip etmek için başka bir uygulama veya atölyenizdeki veya küçük deponuzdaki envanteri yönetmeye yönelik bir uygulama gibi pek çok fikri var.
“Asıl amaç bir uygulama paketi oluşturmak. Hepsi bir arada bir uygulama olmayacak ve diğer oyuncularla arasındaki temel fark da bu olacak. Hepsi bir arada modele inanmıyoruz çünkü insanlar teknolojiden korkuyor,” dedi kurucu ortak ve CEO Jérémy Goillot bana.
Envanterinizi takip eden ilk uygulama
Ignacio Siel BrunetBu yeni projenin kurucu ortağı ve CTO’su olan , daha önce Mühendislikten Sorumlu Başkan Yardımcısı olarak çalışmıştı. GreyfurtLatin Amerika’da 200 mühendisin çalıştığı bir fintech altyapı şirketi.
Siel Brunet büyük şirketlerin ihtiyaçları konusunda daha deneyimli olsa da B2B uygulamalarının küçük işletmelerde nasıl iyi çalışmadığını da gördü. “Büyük şirketlerin büyük sorunları çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğimi biliyorum. Ama bir yandan da ailemle bu sorunu yaşadım. Mobilya firmaları var ama faturalama, envanter vb. konularda sıkıntıları var” dedi.
Birçok küçük şirket, ihtiyaçlarını karşılamak için tüketici uygulamalarına güveniyor. Goillot, “Instagram’ı vitrin olarak, WhatsApp’ı CRM olarak, kişisel banka olarak finansal yönlerini yönetiyorlar” dedi. “DNA’mız, bu B2C tarzı uygulamaları bu dostluk ve kitlesel pazar çekiciliğiyle korurken aynı zamanda sorunları da çözmektir.”
Mobile-First Company’nin ilk uygulaması Amoaenvanterinizi takip edebileceğiniz bir mobil uygulama. Örneğin birçok tamirhane, stoklarında bulunan yedek parça sayısını takip etmek için elektronik tablolara güveniyor. Ancak işçiler genellikle iş günlerini bilgisayar başında geçirmiyorlar.
Amoa ile bir uygulamayı açabilir, barkodu tarayarak parça ekleyebilir, fiyatlandırma ayrıntıları gibi diğer bilgileri ekleyebilir ve uygulamayı gerçeğin kaynağı olarak kullanmaya başlayabilirler. Raftan bir şey aldıklarında onu Amoa’dan alıp yollarına devam edebilirler.
Mal satmasanız bile envanteri yönetmek faydalı olabilir. Örneğin, bir düğün fotoğrafçısıysanız, geride hiçbir şey bırakmadığınızdan emin olmak için tüm kamera lenslerinizin ve donanımınızın bir envanterini oluşturmak isteyebilirsiniz. Benzer şekilde hemşireler de ilk hastaya gitmeden önce ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduklarından emin olmak isterler.
Mobil oyun şirketi gibi davranmak
Amoa işe yarayabilir de çalışmayabilir de. Buradaki fikir, The Mobile-First Company’nin işe yaramayan fikirleri geliştirmesi, göndermesi, yinelemesi ve ortadan kaldırması ve böylece en umut verici olanlara odaklanabilmesidir. Kurucularla yaptığım tartışmada, bir B2B yazılım şirketinden ziyade sıradan bir mobil oyun şirketiyle konuşuyormuşum gibi hissettim. Sonunda şirket, ücretli bir abonelikle kilidini açabileceğiniz premium özelliklere sahip en umut verici uygulamalardan para kazanmayı planlıyor.
O yüzden Jérémy GoillotStartup’ın CEO’su, daha önce harcama yönetimi startup’ında çalıştığı için ürün-pazar uyumu hakkında zaten birkaç şey biliyor Harcama büyüme başkanı olarak. Kısa sürede tek boynuzlu at haline gelen Fransız fintech şirketinin dördüncü çalışanıydı.
Harcama’dan ayrıldığında, bir süre seyahat ederek ve teknoloji ürünlerini ve bunların Avrupa ve ABD dışında nasıl kullanıldığını inceleyerek zaman geçirdi. “Nijerya’dan Gana ve Kenya’ya kadar Afrika’ya çok seyahat ettim çünkü başka türde ürünler görmek istiyordum. . Goillot, “Latin Amerika’da da çok seyahat ettim” dedi.
“Ve diğer türdeki şirketlerden de etkilendim. Hint şirketlerinin büyük bir hayranıyız; Zoho da onlardan biri. Biz büyük bir hayranıyız Trenta aynı zamanda bir Kolombiya şirketi.”
Mobile-First Şirketi, Lightspeed Venture Partners ve Amblem liderliğindeki bir ön tohumlama turunda 3,5 milyon Euro (bugünkü döviz kuruyla 3,8 milyon $) topladı. Tura Xavier Niel (Kima Ventures), Thibaud Elzière (Hexa), Jean-Baptiste Hironde (MWM) ve Rodolphe Ardant (Spendesk) dahil olmak üzere birçok melek yatırımcı da katıldı.
Artık şirket hızlı hareket etmek istiyor. Goillot, “Yıl sonu için hedefimiz, şirketin bilgisini gerçekten yükseltmek için bu yüksek deneme, öldürme, deneme, öldürme hızına sahip altı uygulamayı yayınlamaktır” dedi.
“İki hafta içinde bir uygulama oluşturabiliyoruz. Günde binlerce indirme gerçekleştirebiliyoruz” diye ekledi. Öyleyse, The Mobile-First Company’nin, küçük bir işletme sahibiyle konuşurken ortalıkta fark edebileceğiniz bir uygulamayı piyasaya sürmesinin ne kadar süreceğini görelim.