ÜzümÖzbekistan’daki milyonlarca müşteriye çevrimiçi alışveriş, fintech ve gıda teslimatı sunan bir e-ticaret girişimi olan 114 milyon dolarlık finansman toplayarak 1,16 milyar dolarlık değerlemeyle ülkenin ilk tek boynuzlu atı oldu.
Özbekistan, startuplar için verimli bir zemin, zira 30 yaş altı kişiler de çoğunlukta. 35 milyonun üzerindeki nüfusunun yaklaşık %60’ı. Ülke de keyif alıyor % 100’e yakın okuryazarlık oranı (hükümetine göre), %76’dan fazla internet penetrasyonuVe %75’in üzerinde akıllı telefon penetrasyon oranı. 2020 yılında Orta Asya ülkesinde yaklaşık 1.200 startup vardı ve bunların %85’i tohum aşamasındaydı. Fintech girişimleri yüzde 30’luk payla pazara hakim olurken, onu yüzde 27 ile e-ticaret girişimleri izledi. tahminler (PDF) Asya Kalkınma Bankası tarafından.
Ancak ülkede e-ticaret hizmetlerinde şok edici bir eksiklik var gibi görünüyor ve bu da sektörün Aralık 2022 itibarıyla Özbekistan’ın toplam perakende pazarının yalnızca %2,2’sini oluşturmasının nedenleri arasında yer alıyor olabilir. rapor (PDF) KPMG’den. Uzum’un kurucu ortağı ve CEO’su Djasur Djumaev’e göre Özbekler öncelikle Instagram, TikTok ve Telegram gibi sosyal medya uygulamaları aracılığıyla çevrimiçi alışveriş yapıyordu. Müşteriler, stok tutma birimleri (SKU’lar) sınırlı olan ve lojistiği olmayan, sosyal platformlarda satıcılarla gruplar halinde bağlantı kuruyordu.
Djumaev TechCrunch’a şunları söyledi: “Akıllı telefonların penetrasyonunun yüksek olduğunu ve telekomünikasyon altyapısının mevcut olduğunu ancak e-ticaretin veya uygun bir fintech’in olmadığını görmek bizim için sürpriz oldu.”
Djumaev, bir şirketin Amazon’un diğer birçok ülkede yaptığını Özbekistan’da yapma potansiyelini açıkça gördü: uçtan uca lojistik ve teslimat vaat eden uyumlu bir pazar sunmak. Üzum, lojistik ve filosunu kurarak ve ertesi gün teslimatlar sunmak için teslim alma noktaları kurarak işe başladı. Pazar yeri Ekim 2022’de kullanıma sunuldu ve bugün aylık 8 milyondan fazla aktif kullanıcıya ve 600.000’den fazla SKU satan 9.000’den fazla satıcıya sahip. Uzum’un baş strateji ve iş geliştirme sorumlusu Nikolai Seleznev’e göre, aksine, ülkenin en büyük sokak pazarında herhangi bir günde yaklaşık 70.000 SKU bulunuyor. Faaliyetlerinin ilk yılında girişim, 150 milyon dolarlık brüt mal değeri (GMV) kaydetti ve çalışma oranı GMV’nin bu yıl en az 300 milyon dolara ulaşmasını bekliyor.
Uzum, pazardaki başarısından kısa bir süre sonra şimdi al-sonra öde (BNPL) ürünüyle fintech’e yöneldi. Djumaev, e-ticaret işlemlerinin yaklaşık %45 ila %50’sinin BNPL çözümü aracılığıyla yapıldığını söyledi. Üzüm aynı zamanda gıda dağıtım işine de girdi ve büyümesini desteklemek için dijital bir banka kurdu.
“Müşterileri e-ticaret yoluyla çektiğimiz için, onları %100 dijital olan günlük bankacılık gibi yüksek işlem hacmine sahip işlerde tutuyoruz. Bunları, %100 Şeriat uyumlu olan ve aynı zamanda Özbekistan’daki nüfusun en az %85’i için de oldukça cazip olan kredi veya kredi ürünlerimiz üzerinden paraya çeviriyoruz.” Seleznev, TechCrunch’a söyledi.
52 milyon dolar özsermaye ve kalan 62 milyon dolar borçtan oluşan A Serisi turu FinSight Ventures liderliğinde gerçekleşti ve Xanara Yatırım Yönetimi ile Uzum’un üst düzey yönetiminin katılımıyla gerçekleşti. Uzum, startup’ın ilk dış finansmanı olan Seri A turuna katılan yatırımcılara %5’ten daha az bir oranda seyreltme yaptı. Girişim ayrıca bu yıl B Serisi turda Orta Doğu, İngiltere ve ABD’deki yatırımcılardan yaklaşık 200 milyon dolar toplamayı planlıyor.
Uzum, yeni finansmanın üçte ikisini fintech işi için, üçte birini ise e-ticaret kolu için kullanmayı planlıyor. Bireylerin yanı sıra küçük ve orta ölçekli işletmelere de teminatsız kredi verme konusunda yeni ürünler piyasaya sürme ve kendi BT ve lojistik altyapısına yatırım yapma planları var.
Djumaev, “Ürünleri genişletmek, e-ticaretimizin altyapısını geliştirmek ve fintech’imize fon sağlamak istiyoruz” dedi.
Seleznev, girişimin GMV’sini yüzde 150 ila yüzde 200 oranında artırmayı, kredi portföyünü en az iki kat büyütmeyi ve ekosisteminde dolaşan toplam ödeme hacmini artırmayı planladığını söyledi.
Bu yılın sonuna kadar Uzum, tüm işletmelerini iki süper uygulamada birleştirmeyi planlıyor: biri tüketici odaklı teklifleri, diğeri ise iş odaklı ürünleri için. Ayrıca, başlangıçta 112.000 metrekareye yayılması planlanan ve önümüzdeki birkaç yıl içinde 500.000 metrekarenin üzerine genişletilmesi planlanan ülkenin “en büyük” e-ticaret lojistik kompleksini Haziran ayında faaliyete geçirmeyi hedefliyor.
Djumaev, dünya çapında birkaç şirketin Uzum’a benzer şekilde faaliyet gösterdiğini söyledi ve Latin Amerika’dan Nubank ve Kazakistan’dan Kaspi.kz adını verdi. Ancak Uzum, ürünler arasında farklı marjlardan yararlanma avantajına sahip olduğundan ve e-ticaret ile fintech hizmetlerini birleştirerek daha yüksek marjlar elde edebildiğinden Özbekistan’da herhangi bir rekabet görmüyor.
“Kaspi.kz’nin komşu Kazakistan’da süper uygulama oluşturma konusundaki başarısına tanık olduk ve gerekli yetenek, kaynak ve ürünlere sahip olan Uzum’un Özbekistan’da ulusal teknoloji lideri olmak için bu başarıyı tekrarlayacağından eminiz” dedi. FinSight Ventures’ın yönetici ortağı Alexey Garyunov, hazırlanan bir açıklamada.