Pazarlama araçlarını hayata geçirmeye başlayan Paris merkezli bir girişim, faturalandırmaya başarılı bir geçiş yaptıktan sonra 22 milyon dolar topladı; bu alanın potansiyel müşteriler arasında daha da bozulduğunu keşfetti. LagoAçık kaynaklı bir faturalandırma platformunun geliştiricisi olan , resmi lansmanına denk geldiğini ortaya koyduğu iki tur finansmandan fon aldı.
Bugün piyasaya sürülüyor, ancak bir süredir kapalı beta olarak faaliyet gösteriyor ve bu sırada Mistral.ai, Together.ai ve Juni gibi bir dizi önemli startup’ı ilk müşteriler olarak aldı. CEO Anh-Tho Chuong, şirketin açık kaynağa odaklanmasının son derece kasıtlı olduğunu söyledi: Bu, faturalarını hazırladıkları son teknoloji, yaratıcı yeni hizmetlere ve pazardaki bir boşluğa uyacak şekilde uyarlamak için çözümler arayan geliştiricileri hedefliyor. Lago, yerleşik şirketler tarafından yeterince iyi ele alınmadığına inanıyor ve Lago’nun iddia ettiği konu, açık kaynak yaklaşımıyla en iyi şekilde ele alınabilir.
Bir röportajda “Geliştiricilerin ortağıyız” dedi. “Onur duyuyoruz [their] soyutlama ve şirketlerin abonelikleri yönetmesine yardımcı olmak amacıyla kullanımı ölçmek için verileri kullanıyoruz [or other] fiyatlandırma planlarını kolay bir şekilde gerçekleştirin.”
Güçlü bir yatırımcı listesi dikkat çekti: 15 milyon dolarlık en son A Serisi, FirstMark tarafından yönetildi; Chuong, önceki 7 milyon dolarlık tohuma SignalFire’ın liderlik ettiğini söyledi. Diğer destekçiler arasında Y Combinator, New Wave, Addition (Lee Fixel’in fonu), Script’in yanı sıra katılımları Lago’nun hedeflediği pazar segmentinin altını çizen bir dizi kişi yer alıyor. Bunlar arasında MongoDB para kazanma başkanı Meghan Gill; Romain Huet (önceden Stripe, şimdi OpenAI’de geliştirici ilişkileri; ve Hugging Face CEO’su Clément Delangue.
Bugün bir faturalandırma platformu olarak iş yapan Lago, başlangıcını çok klasik bir başlangıç yöntemiyle yaptı: bunun bir faturalandırma platformu olacağına dair hiçbir fikri yoktu.
Chuong ve kurucu ortağı Raffi Sarkissian, kendi başlarına yola çıkıp yeni bir girişim kurmaya karar verdiklerinde işletme bankacılığı girişimi Qonto’da çalışıyorlardı. Y Combinator’a başvurdular ve geçmişlerinin gücüyle Yaz 2021 grubuna girdiler. “Ama YC’ye ürün olmadan gittik” dedi.
Oradayken pazarlamaya, özellikle de “pazarlama ekipleri için bir Zapier” oluşturma fikrine karar verdiler.
“Dürüst olmak gerekirse bunun büyük bir olay olacağını düşündük” diye hatırladı. “Sorun değildi.” Tamam yine de kesmeyecekti. Pazarlama teknolojisi çok kalabalık ve şirket, ürünü için neredeyse hiç ilgi göremiyordu.
Sarkissian, hedef kitleye ulaşmaya çalışırken Hacker News için bir yazı yazmaya karar verdi ve bu yazıda geliştiriciler için faturalandırmayla ilgili sorunlar.
Akılda kalıcı bir başlığı vardı: “Faturalandırma sistemleri mühendisler için bir kabustur” ve bir yaratıcı olarak ancak gerçekten yürekten yazarken yakalayabileceğiniz türden bir özgürlükle yazılmıştı. Bunun nedeni onun ve Chuong’un iyi bildiği bir şeydi, çünkü Qonto’da geçirdikleri zaman tam da bu sorunu çözecek bir ürün geliştirmeye harcanmıştı.
Chuong asıl amacın bu olmadığını söyledi. Bu konuda paylaşım yapmalarının nedeni, etkileşimi izleyebilmek ve muhtemelen bunu dikkati “pazarlama ekiplerinin Zapier’i” Lago’ya çekmek için kullanabilmek için iyi bildikleri bir şeyi seçmekti.
Ancak bu gönderi sinir bozucu oldu ve pek çok insanın kendi faturalandırma sorunları hakkında konuşmaya başlaması onları şaşırttı. Lago’nun bir “a-ha” anı vardı: Eğer gerçekten yapmak istedikleri şey, geliştiriciler için bir sorunu çözecek bir şey geliştirmekse, işte gerçekten çözebilecekleri bir sorun vardı ve bunu iyi yapabileceklerini biliyorlardı. Faturalandırmaya ve girişimin kalkışına geçişe işaret edin.
Sadece kullanıcılarla değil aynı zamanda yatırımcılarla da yükselişe geçiyoruz.
“Lago’yu ilk kez 2023’ün başlarında HackerNews aracılığıyla fark ettik: Çözülmüş gibi görünen veya önemsiz bir konu için o kadar çok ilgi görüyorlardı ki, insanların kendilerininkine benzer bir açık kaynaklı çözüm beklediği aşikar görünüyordu. Daha sonra Github üzerinden yıldız gözlemcilerine ulaştık ve geri bildirimler mükemmeldi” dedi SignalFire ortaklarından Oana Olteanu bir açıklamada.
Pazarlamanın rekabetçi bir pazar olduğunu düşünüyorsanız, faturalandırma Cuma sabahı Billingsgate Balık Pazarı’ndan daha kalabalık olur. Stripe, Adyen, Salesforce, Zoho, Paddle ve daha birçok büyük teknoloji şirketi faturalandırma çözümleri sunuyor. FossBilling, ChargeBee, Kill Bill, AppDirect’in jBilling’i ve yaratıcı bir şekilde adlandırılan “Açık Kaynak Faturalama” dahil olmak üzere halihazırda açık kaynak yaklaşımını izleyen çok sayıda sağlayıcı bile var. (Neden çalıların etrafında dövüşüyorsun?)
Chuong, kendi rekabet alanlarında sınırları zorlamaya çalışan start-up’lar için genişletilebilirliğe ve özel çözümlere odaklanmak için hala birçok fırsat olduğuna inanıyor.
Ona göre yapay zeka sektörü bunun güçlü bir örneği. Yapay zeka tabanlı ürünler geliştiren şirketler hâlâ uygulanabilir iş modellerinin ne olacağı üzerinde çalışıyor ve bu arada, sabit ücretli abonelik unsurlarını tüketime dayalı fiyatlandırmayla birleştiren hibrit yaklaşımları düşünen birçok şirket örneğini görüyoruz. Tüm bunları yönetmek zordur ve geliştiricilerin oluşturduğu her şeyle entegre olabilen, kullanım verilerini ayırt etme ve uygulama becerisine sahip araçlara dayanır.
“Çok basit fiyatlandırma ve faturalandırmanız varsa, bunun için çok sayıda çözüm var, ancak karmaşık faturalandırma için henüz bir çözüm yok” dedi. Bu, birçok şirketin (Qonto’nun yaptığı gibi) kendi çözümlerini oluşturmasına yol açıyor. “Fakat mühendisler bundan nefret ediyor. Ve tabii ki bunun için mühendis kiralamak çok pahalı. Yani bu hâlâ çözülmemiş bir sorun.” Lago’ya göre, açık kaynaklı araçlar sunmak, çeşitli ihtiyaçları ve fikirleri karşılamak için en iyi çözümdür.
Bu kullanıcıların bazıları için açık kaynak ahlakı, kendilerini işletme olarak benimsemeyi umdukları şeyle de örtüşüyor.
Mistral.ai’nin kurucu ortağı ve CTO’su Timothée Lacroix yaptığı açıklamada, “Faturalandırma sağlayıcımız olarak Lago’yu seçtik çünkü açık kaynak ekosistemine inanıyoruz” dedi. “Yayınlarımızın hızını takip edebildiler ve en iyi yaptığımız şeye odaklanmamıza olanak sağladılar.” Evet, bazıları açık kaynağın şu sıralar kavram olarak çok fazla genişletildiğini ve pek çok sözde açık kaynak şirketinin inşa ettiği şeyin tam tersi olabileceğini iddia edecek. Lago’nun odak noktası özünde, performansını korumaktır.
Şirketin amacı mevcut işini geliştirmeye devam etmek, aynı zamanda bundan sonra ne ekleyebileceğini düşünmeye başlamaktır. Açıkça görülen alanlardan biri, Lago’nun pazarlama hakkındaki orijinal düşüncelerine geri dönmek ve müşterilere, insanların ne tükettiği ve ne için ödeme yaptığı ve ödeme kalıpları hakkında daha fazla veri analitiği sağlamaktır. Bir diğeri ise fatura madalyonun diğer yüzünü keşfetmektir: ödemeler.
Ancak Lago’nun bir ödeme yığını oluşturmasının pek olası olmadığını ekledi: Odak noktası neredeyse kesinlikle ödemelerin düzenlenmesi olacak, kullanıcılara ne kullanacakları üzerinde kontrol verilecek, ancak faturalandırma platformlarıyla iyi bir şekilde entegre olduğundan emin olunacak (ideal olarak , elbette Lago tarafından kapsanacak).