Lens KiralamaTechCrunch’ın özel olarak edindiği bilgiye göre, çevrimiçi fotoğraf, video, ses ve ışık ekipmanı kiralama hizmetinde bir dev olan , fotoğraf ve video ekipmanı kiralama alanında önemli bir rakip olan BorrowLenses’i satın aldığını duyurdu. Bu, hiçbir markanın diğerine göre bariz bir üstünlüğünün bulunmadığı, emtia pazarındaki rekabetçi bir alandır. Her iki şirket de anlaşmanın şartları hakkında yorum yapmak istemiyor ancak anlaşmaya aşina olan bir kaynak, bunun muhtemelen tamamen nakit bir satın alma olduğunu öne sürüyor.
BorrowLenses ise ilginç bir yolculuğa çıktı. Şirket Shutterfly tarafından satın alındı yaklaşık on yıl önce. Shutterfly o zamanlar halka açıktı, ancak o zamandan beri Apollo tarafından satın alındı – evet, TechCrunch’ın sahibi Yahoo’yu 2021’de satın alan Apollo’nun aynısı.
2006 yılında kurulan Lensrentals, yıllar geçtikçe hem personel sayısı hem de toplam müşteri sayısı açısından BorrowLenses’e üstünlük sağladı. Tennessee’deki genel merkezinden faaliyet gösteren Lensrentals, çalışmak için iyi bir yer olma (şirketin büyük bir kısmı çalışanlarına aittir) ve müşterileriyle iyi ilgilenme konusunda itibar kazanmıştır.
Lensrentals CEO’su Tyler Beckman, TechCrunch’a, şirketinin BorrowLenses’i “birbirlerini başarıya iten” “dost rakipler” olarak gördüğünü ve şirketin bu satın almayı daha büyük ölçekte çalışmanın avantajlarından yararlanmak için bir fırsat olarak gördüğünü söyledi.
“Sahipliği çalışanların eline verdiğinizde müşteriler için iyi şeyler olur. Tüm BorrowLenses müşterilerinin bununla ne demek istediğimi deneyimlemelerini sabırsızlıkla bekliyoruz” diyor Beckman.
Bu satın almanın BorrowLenses personelinin veya San Carlos lokasyonunun iş güvenliği açısından ne anlama geldiği henüz belli değil. Anlaşmaya aşina bir kaynak, satın almanın çok hızlı gerçekleştiğini ve Lensrentals ekibinin, süreç ilerledikçe çalışanları ve lokasyonu korumanın uygulanabilirliğini değerlendirdiğini söylüyor.
BorrowLenses’in geniş bir donanım yelpazesi var – şirketteki bir kaynak, varlıklarının Lensrentals’ın 6.000’den fazla farklı lens, kamera, drone, aydınlatma, ses ve stüdyo ekipmanında 400.000’den fazla kiralanabilir öğeden oluşan mevcut envanterine entegre edilmesi gerektiğini söylüyor. bu da yerel kamera kiralama operasyonlarıyla rekabet edebilmesini sağladı. Ülke çapında hızlı nakliye ve kapsamlı sigorta, şirkete genellikle kötü yönetilen anne-baba kamera kiralama mağazalarına karşı avantaj sağladı.
Şirket ayrıca, resmi olmayan “beğendiyseniz sizde kalsın” sloganıyla müşterilerin kiraladıkları ekipmanı indirimli fiyata satın almalarını sağlayan Lensrentals Keeper Programını da başlattı. Fotoğrafçılar, ikinci el ekipman satın alma riskinin düşük olduğu programı benimsediler: Lensle birkaç çekim yapın ve eğer lens iyi çalışıyorsa büyük bir indirimle satın alırlar. Yeni birleşen şirketin fazla donanımları tasfiye etmeye başlaması imkansız değil, bu yüzden şimdi iyi tekliflere göz atmanın zamanı olabilir.
Lensrentals’a benzer şekilde BorrowLenses de kapsamlı bir envantere sahiptir. Şirketler arasındaki temel fark coğrafi ayak izleridir. BorrowLenses belirli bölgelerde güçlü bir varlık kurarak Lensrentals’ın ulusal erişimini tamamlıyor. Bu yerelleştirilmiş yaklaşım (her nedense bir lensin ülke genelinde binlerce mil yerine birkaç yüz mil uzağa gönderilmesi daha güven vericidir) BorrowLenses’in müşteri tabanıyla yakın ilişkiler geliştirmesine olanak sağladı.
Yıllar geçtikçe BorrowLenses, müşterilerin kiralama deneyimlerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış ipuçları, eğitimler ve kılavuzlar sunarak eğitim içeriğine de güçlü bir vurgu yaptı. Eğitim ve desteğe verilen bu odaklanma, yalnızca müşteri deneyimini geliştirmekle kalmadı, aynı zamanda BorrowLenses’i yaratıcı sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırdı ve fotoğrafçıları ve videografçıları tüm beceri seviyelerinde güçlendirmeye kendini adamıştır.
Bu satın alma pek çok açıdan bariz bir şeyi temsil ediyor: Birbirine o kadar benzeyen ve birbirinden ayrılması zor olan iki şirket, yerel varlık ve eğitim girişimlerinde küçük, artan iyileştirmelerle birbirlerinin güçlendirilmesine yardımcı oluyor.
Elbette Beckman, TechCrunch’a Lensrentals’ın BorrowLenses’in rekabeti nedeniyle tetikte tutulduğunu söyledi. Teorik olarak, tek ve yekpare bir şirket daha büyük ölçekte faaliyet göstermenin avantajlarından yararlanabildiğinde müşteri kazanır. Uygulamada, fiyatların aynı kalıp kalmayacağı ve dostça rekabet unsuru ortadan kaldırıldığında daha büyük şirketin kişisel itibarını koruyup koruyamayacağı henüz belli değil.