Ne zaman Kapak yazısıStartup’lara yönelik ticari sigorta ürünleri sunan CEO Ralph Betesh’in, gömülü dağıtım ortaklarının sayısını geçtiğimiz yıl üç katına çıkararak 100’ün üzerine çıkarması üzerine CEO Ralph Betesh’in bir karar vermesi gerekiyordu.
Ya kârlılığa doğru ilerlemeye devam edebilir ya da daha büyük ortakları daha hızlı bir şekilde bünyesine katabilmek için ticari sigorta sağlayıcısının aslında ihtiyaç duymadığı bir risk sermayesi turu artırabilirdi.
Betesh, TechCrunch’a “Daha fazla büyük ortak gelip bizimle birlikte yol haritamıza girmeye devam etti” dedi. “Bu ortakları yavaş yavaş eklemeyi tartıştık ama onları kaybedebileceğimizi düşündük. Öte yandan herkes bize bunun A Serisi için son dört yıldaki en zorlu ortam olabileceğini söyledi.”
Artı, Coverdash’ın sermaye toplaması o kadar da uzun zaman önce değildi. TechCrunch, şirketin profilini en son 2023’ün başlarında 2,5 milyon dolarlık tohum finansmanı topladığında çıkarmıştı. O zamanlar şirket yakın zamanda 35 dağıtım ortağıyla faaliyete geçmişti.
Betesh, şirketi 2022 yılında David Vainer ve Avery Rubin ile birlikte kurdu. Coverdash, küçük işletmelere, e-ticaret tüccarlarına ve serbest çalışanlara, işletme sahibinin poliçeleri, siber ve işçi tazminatı gibi alanlarda işletme sigortası satın alma olanağı sunuyor.
Bordro sağlayıcıları, bankalar ve dikey SaaS platformları gibi dağıtım ortakları Coverdash’ın sigorta aracını platformlarına yerleştiriyor. İşletmeler daha sonra birkaç soruyu yanıtlıyor, bir poliçe seçiyor ve birkaç dakika içinde sigorta kapsamına giriyor.
Betesh, “Odak noktamız, sigorta sektörünün en büyük isimlerinin yerleşik müşteri veya doğrudan tüketici müşteri seçeneklerini sunmak ve sizin için en iyi olanı seçmenize olanak sağlamaktı” dedi. “Bu yaklaşım aynı zamanda bizi taşıyıcıya özgü bazı nüanslardan da koruyor. Örneğin, eğer bir taşıyıcı riski üstlenmezse, sizin için bir dizi başka seçeneğimiz var; bu da size o fiyata daha iyi fiyatlandırma ve daha iyi kapsam sunmamıza olanak tanıyor. Bu, odaklandığımız son müşteri için gerçekten çok güçlü bir şey.”
Geçtiğimiz yıl Coverdash, özellikle yönetim kuruluna sahip olan veya sermaye artıran startup’lara yönelik bir yönetim sorumluluğu ürünü ekledi. Betesh, bunun yönetim kurulu direktörleri, şirket yetkilileri ve diğer yönetim için sorumluluk sigortası yaptırmak gibi bazı gereklilikleri de beraberinde getirdiğini açıkladı.
Bu yeni ürün, Coverdash’in yoluna yeni ortaklar ve genel büyüme de dahil olmak üzere bazı büyük işlerin gelmesiyle sonuçlandı. Çalışan iş gücünü beş kat artırmaktan yerleşik dağıtım ortaklıklarını üç katına çıkarmaya ve müşteri sayısında aydan aya %30’luk büyümeye kadar. Betesh, ortaklık ve müşteri büyümesinin bir sonucu olarak geçen yıl “katlanarak” arttığını söylemek dışında gelir konusunda spesifik bir bilgi vermedi.
Sonuçta Betesh ve kurucu ortakları risk sermayesi yoluna gitmeyi tercih ederek 13,5 milyon dolarlık A Serisi fon topladı. Yeni yatırımcı Nyca Partners tura liderlik etti ve Bling Capital, AXIS Digital Ventures, Tokio Marine Future Fund, Expansion VC ve Cameron Ventures dahil olmak üzere mevcut yatırımcılara katıldı.
Betesh, “Biz buna hazırdık” dedi. “Her şey çok hızlı bir şekilde yerine oturdu ve iki haftadan fazla bir sürede birden fazla firmadan teklif aldık. Biz gerçekten şanslıydık. Bize yardımcı olan şey, ortaklıklar ve bu kadar kısa sürede ortaya koyabildiklerimiz ve mümkün olan en kısa sürede kârlılığa odaklanmamız oldu.”