İster satış ve pazarlama çalışması olarak ister bir yöneticinin konuşması olsun, bir konferansa gittiğinizde bununla ilgili bir maliyet vardır. İlki için, alan ve stant maliyetinin yanı sıra stant personeli için otel, seyahat ve yemek masraflarını da içeriyor. Yöneticiler için bu, ofisten uzakta geçirilen süre, katılım bileti maliyeti ve seyahat masraflarıdır. Şirketler bu etkinliklere katılmanın maliyetini nasıl haklı çıkarıyor?
Şu ana kadar bunu yapmak oldukça zordu ama SproxxyErken aşamadaki bir şirket olan , konferansla ilgili etkinlikleri yönetmek için bir platform oluştururken müşterilerin bu etkinliklere gitmenin yatırım getirisini anlamalarına yardımcı olarak bunu değiştirmeyi hedefliyor. Bugün girişim, şirketi hayata geçirmek için 1,1 milyon dolar topladıktan sonra resmi olarak faaliyete geçti.
Sproxxy’nin kurucusu ve CEO’su Melanie Samba, pazarlama ve iletişim alanındaki kariyerinin 20. yılındaydı; yılda toplam 80 konferansa katılan 12 yöneticiyi yönetiyordu ve bunların hepsini Excel elektronik tablolarında yönetiyordu. Bir yazılım şirketi kurmayı düşünmüyordu ama bu bilgiyi işlemenin daha iyi bir yolu olması gerektiğine dair bir aydınlanma yaşadı ve daha sonra hayal ettiği platformu oluşturmak için Sproxxy’yi kuracaktı.
“Konferans istihbarat platformu olarak konumlanıyoruz. Ve yaptığımız şey konferans etkinliğini ölçmek. Bu nedenle, markaların konferanslara katılmalarının ve konuşmanın, sponsor olmanın ve bir sektör etkinliğine katılmanın yatırım getirisini veya değerini bilmelerinin iş üzerindeki etkisini kanıtlamalarına yardımcı oluyoruz” dedi Samba, TechCrunch’a.
Bunun, katılmak için doğru konferansları bulmayı, katılım konusunda koordinasyon sağlamak için departmanlar arası işbirliğini ve katılmanın zaman ve kaynak açısından maliyetine değip değmeyeceğini bulmayı içeren konferans sonrası analizi içeren ön planlamayı içerebileceğini söylüyor. Günün sonunda şirketin, katılarak ne kazandığına (veya ne kazanamadığına) ilişkin veri, analiz ve içgörü sağlamaya odaklandığını söylüyor.
Bu fikir aklına geldikten sonra Samba, yazılımın ilk sürümünü oluşturmak için bir şirketle anlaştı ve ilk lisansını platformda 60 müşteriyi yöneten bir ajansa satabildi. Geçen yıl, geliştirmeyi kendi bünyesine alma ve ürünü yeniden inşa etme zamanının geldiğine karar verdi. Bugün üç mühendis ve bir ürün müdüründen oluşan bir ekibi var.
Üzerinde çalıştığı ve platforma katılmayı umduğu 1200 şirketten oluşan bir boru hattında talep var gibi göründüğünü söylüyor. Hedef pazar, bu süreci yönetmenin bir yolunu arayan işletmeler için orta ölçekli işletmelerdir.
Aynı zamanda küçük bir çocuğun annesi olan yalnız bir Siyah kadın kurucu olarak bağış toplama sürecinden endişe duyduğunu söyledi. Böyle olmak için iyi bir nedeni vardı. Siyahi kurucular, cinsiyetleri ne olursa olsun, 2023’te yatırılan tüm girişim parasının %1’inden azını topladı. Kendisi, asıl zorluğun odaya girmek ve yatırımcıların ürünün değerini anlamalarına yardımcı olmak olduğunu söyledi.
Sonunda Sproxxy’yi ayağa kaldırmak için 500.000 $’lık mütevazı bir yatırım yapan ve daha sonra 600.000 $ daha ekleyen bir firma olan Ivy Ventures’ı buldu. Samba’nın hedefi toplam 1,8 milyon dolar toplamak ve bu hedefe doğru giderken, kalan parayı diğer yatırımcılarla turu doldurmak için tartışıyor.