Felicis16 yaşındaki Bay Area merkezli erken aşama girişim firması, küresel yatırım yapma konusunda bir üne sahiptir. Gerçekten de, ilk günlerinde Google’da ürün müdürü olarak birkaç yıl çalışmış olan firmanın kurucusu Aydın Şenkut, Türkiye’de doğdu ve dünyanın dört bir yanındaki kurucularda gördüğü koşuşturmacadan sık sık bahsediyor.
Felicis aynı zamanda Notion, Canva, Adyen, Cruise, Flexport ve Shopify gibi bazı çığır açan şirketlere erken bahisler yaparak zaman içinde oluşturduğu çok güçlü performans geçmişiyle de tanınıyor. avuç. Görünüşe göre firma yine de başarılarına dayanmakla yetinmiyor. Bunun yerine Senkut ve ekibi, kurucuların akın ettiği sektör etkinliklerine sık sık katılıyor ve bazen de sponsor oluyor; geçen hafta firmanın ortak olarak katılmaya gönüllü olduğu StrictlyVC etkinliğinde de durum böyleydi. Neyse ki, hem Senkut hem de şirkete 2021 yılında Emergence Capital’den katılan ortak Viviana Faga’nın, buluşacakları yapay zeka şirketleri hakkında paylaşacak pek çok ilginç içgörüye sahip olduğu göz önüne alındığında, onlar sahip olunabilecek en iyi ortak türüdür. ve bazen portföy şirketleri haline gelmek için agresif bir şekilde rekabet ediyorlar. (Felicis’in ilgili bahisleri arasında uygulama geliştirme şirketi Supabase’e ve içerik oluşturma şirketi Runway AI’ya fon sağlanması da yer alıyor.)
İkisiyle, sayfanın altında görebileceğiniz hızlı sohbette konuştuk ve alıntılar, uzunluk ve netlik açısından aşağıda hafifçe düzenlendi.
Her gün şu ya da bu yapay zeka araştırma ekibinin Google’dan ya da başka bir büyük şirketten ayrıldığını duyuyoruz. Bunlar şu anda sıcak biletler. Dikkatlerini çekmeye çalışan birçok girişim firmasıyla nasıl rekabet edeceksiniz?
AS: Komik, sadece 30 kişi varken Google’daydım, şimdi ise 200.000 kişi var. Yani bu insanların çoğu aile gibi, onları tanıyoruz. Bu çok büyük bir avantaj. . . Aynı zamanda tez odaklıyız, bu yüzden gerçekten iyi bir iş çıkarmaya çalışıyoruz. [conveying that] güvendiğimiz bazı alanlar var [and that we think are] gerçekten toparlayacağız ve bu konuda eğitim aldık [them]. [But] Başarılı olmak için her yapay zeka şirketinde olmanıza gerek yok. Sadece doğru olanlarda olmanız gerekiyor. Çok fazla aktivite olduğu için gerçekten mutluyum [and that] AI’daki insanlar [are] startup ekosistemini tekrar toparlıyoruz. Siz kurucu adaylar için [in the audience], umarım bir şekilde başarıya ulaşırsın. Ekosistemimize biraz pozitiflik getiriyor.
Açıkçası herkes kurucu olmaya uygun değil. Kimin neye ihtiyacı olduğunu nereden biliyorsun? Sosyal kanıt?
AS: Umarım kararlarımızı sadece sosyal kanıtlara göre vermiyoruzdur. Çok sayıda yapay zeka araştırmacısı var, ancak en iyilerden bazıları en yüksek sayıda alıntıya sahip. Ayrıca diğerlerinden çok daha geniş kapsamlı ve çok daha kritik araştırmalar üzerinde çalışan araştırma görevlileri de var. Biz Runway’le çalışırken onlar aslında ortak yazarlardı. [the deep learning model] Kararlı Difüzyon ve tartışmasız bir tanesiydi [set] o bölgede belki 20 kişi var.
[Even still] Bir şirket kurmak kolay bir şey değildir, dolayısıyla hangi pazarı seçtiğiniz çok önemlidir. Google’dan ayrıldığımdan beri öğrendiğim acımasız yasalardan biri şu; gerçekten bölgenizi seçmeniz gerekiyor çünkü harika bir dağıtıma sahip olan yerleşik şirketlere karşı çıkıyorsanız, [something] bu 10 kat daha iyi, ama çok daha kolay [that outfit] 100 milyon kullanıcıya sahip bir yapay zeka özelliği sunacak ve yeni bir şirketin mükemmel bir ürün ortaya çıkarmasından ayda 1 dolar ücret alacak. İşte tam bu noktada, bunun ne kadar kritik olduğu ve bunun gerçekten kendine ait bir yer açma şansı var mı? Bu nedenle bu gürültüyü aşabilen çok daha az şirket var.
VF: Bu noktaya dönecek olursak, kurucu bu dağıtımdan nasıl yararlanacağını biliyor mu? [Runway CEO and cofounder] Cris [Valenzuela] oldukça metodik davrandı ve artık Canva ve Getty ile bir ortaklığı var. Bu yapay zeka araştırmacılarını desteklerken aramanız gereken şeylerden bazıları bunlar; ticari olarak pazara açılma zihniyetine sahipler mi?
Resim Kredisi: Slava Blazer / TechCrunch
Bu takımlar yetenek için nasıl rekabet edebiliyor? Google çok sayıda insanı işten çıkardı; Bunun herhangi bir şeyi etkileyip etkilemediğini merak ediyorum.
VF: Yetenek savaşı kesinlikle acımasız. 1 milyon dolardan fazla paketler sunan Google, Meta vb.’ye sahip olduğunuzda bu, yönetim kurulu düzeyinde bir konuşmadır. Bu yüzden asıl mesele bu insanları erken bir aşamada bulmak, onlara büyük bir sermaye paketi vermek ve umarız kategoriyi belirleyen ikonik bir şirket kurma misyonuna inanırlar, değil mi? Bizim için işe yarayan da buydu ama şu anda bu inanılmaz derecede zor.
AS: Kiminle çalıştığınız da önemli. Google’da çalışırken öğrendiğim şeylerden biri [Google’s chief scientist] Jeff Dean, dünyanın en iyi ve en zeki insanlarının, dünyanın diğer en iyi ve en zeki insanlarıyla çalışmak istemesidir. Yani A veya A+ bir takımla başlarsanız [it matters]. Sektörde gerçekten saygı duyulan çok fazla insan var ve herkes bizim hakkımızda araştırma yaptığı gibi araştırmasını yapıyor. Yani eğer iyi bir hikayeniz yoksa, bir misyonunuz yoksa ve A+ notunuz yoksa büyük bir başarı elde edeceğinizi düşünmüyorum.
Viviana, pazara açılma stratejilerinden bahsettin. Günümüzün yapay zeka şirketleri ile “geleneksel” kurumsal şirketler arasında bunlar çok mu farklı?
VF: SaaS ile son 10 ila 20 yıldır yaşananlardan oldukça farklı; yapay zeka çağında pazara açılma durumu. Çok konuştuğumuz birkaç şey [as a firm] yineleme hızıdır. Eskiden birkaç ay içinde bir web sayfası açıp birkaç özelliği kullanıma sunabiliyordunuz ve bu yeterliydi. Artık yapay zeka şirketleri günlük olarak yeni özellikler sunuyor ve bunlar her zaman en iyi performans gösteren özellikler oluyor. Topluluk hakkında da çok konuşuyoruz. Şirketler artık Discord’da faaliyete geçti; Bu etkili bir pazarlama kanalıdır. Yani evet, oldukça farklı ve bence bu gerçekten heyecan verici. 
Resim Kredisi: Slava Blazer / TechCrunch
Pazarlama geçmişiniz var ve daha önce iyi bir pazarlama stratejisinin bir şirketin gidişatını değiştirebileceğini söylediğinizi duymuştum. Merakımdan soruyorum, yakın zamanda herkesin dikkatini çeken çok farklı iki yapay zeka cihazının piyasaya sürülmesi hakkında ne düşündüğünüzü merak ediyorum: şirketin küçük bir muhabir grubunun önünde piyasaya çıkmadan önce aylarca alay ettiği Humane AI pini ve piyasaya sürülen Rabbit R1 cihazı. CES sırasında bir kumarhanenin konferans odasında tantana olmadan dışarı çıktık.
VF: Humane’ın lansmanını gördüm ve bir tane satın almayı çok isterim. . .Kendine göre doğru olan bir şey yapmalısın. Humane için çok fazla sessiz vızıltı ve beklenti oluşturmak çok mantıklıydı. Bu, piyasaya ve kurucunun kime satış yaptığına ve alıcının kim olduğuna bağlıdır. Ancak en iyi ürünler kazanmaz [automatically]. Kopyalamak çok kolaydır. Yani farklı görünen, farklı davranan ve kullanıcılarıyla farklı konuşan şirketler öne çıkacak ve kazanacaklardır.
AS: Pek çok harika ürün bilim kurguyu takip ediyor. [Humane’s rollout] o şeylerden biriydi. Mesela, her yerde mevcut olan ve kullanmayı aklınıza bile getirmeyen ve her zaman orada olan, kullanımı çok kolay bir şeye mi sahip olacağız? Pazarlamayla ilgili korkutucu olan şey, bazen her şeyi doğru yapabilmeniz ve ürünün başarıya ulaşmasının biraz zaman alabilmesidir. Ancak özgün olmak, farklı olmak gerçekten önemli. İlk olmak kazanmaz ancak en fazla farklılaşmaya sahip olmak fark yaratır ve pazarlama bu konumlandırmayı güçlendirir.
(Okuyuculara not: Bir sonraki StrictlyVC akşamımız 29 Şubat Perşembe günü Hollywood’da Lightspeed Venture Partners ortaklığıyla gerçekleşecek. İçecekler, atıştırmalıklar ve harika sohbetlerle dolu başka bir gece için bize katılmak isterseniz, yine de katılabilirsiniz. Burada bir oturun. Son San Francisco etkinliğimizin biletlerinin tükendiğini unutmayın, Los Angeles etkinliğimizin de biletlerinin tükenmesini bekliyoruz.)