Geçen yıl, 20233.200 yeni girişim ve 27 milyar dolardan fazla risk sermayesi buharlaştığından, 2008’den bu yana yaşanan en önemli ABD bankası çöküşünden bahsetmeye bile gerek yok, teknoloji dünyasında büyük kayıplarla hatırlanacak.
Aynı zamanda, risk sermayedarlarının daha fazla durum tespiti yapması ve kârlılığa giden net bir yol gösteremeyen kuruculara karşı suskunluk sergilemesi nedeniyle, erken aşamadaki işletmelere yapılan girişim yatırımları önemli ölçüde azaldı.
Yatırımcılar, temkinli geçen 12 ay ve çok miktarda kuru toz birikmesinin ardından 2024’te anlaşma akışlarının artacağından emin görünse de, risk sermayedarlarını desteklenebilirlikleri konusunda ikna etme sorumluluğu startup ekiplerine ait.
Gerçekte pek çok girişimci, özellikle de ilk kez kurucu olanlar, yılı muhtemelen hayal kırıklığıyla bitirecek. Fikirlerin kutsal olduğu ve teknik üstünlüğün startup başarısının anahtarı olduğu şeklindeki ikili yanlış anlayışla çalışmaya devam ediyorlar.
Harika fikirler yaygındır, harika ekipler değildir
Bill Gates’in meşhur dediği gibi, “Fikri mülkiyetin raf ömrü bir muzun raf ömrüne sahiptir!” Öncelikle kurucuların girişimcilik başarısının fikirle ilgili olmadığını anlamaları gerekir. Ortalıkta heyecan verici iş fikirleri sıkıntısı yok; aslında, birden fazla kurucusu sıklıkla aynı ampul anlarını yaşıyor ve neredeyse aynı iş teklifleri geliştirmeye devam ediyor.
Startup’ların başarılı olma olasılığını artıran şey, ekibin kalitesi, yürütme yetenekleri ve zamanlama duygusudur; bunlar şirket kurmanın en gizemli unsurudur.
Startup’ların başarılı olma olasılığını artıran şey ekibin kalitesi, yürütme yetenekleri ve zamanlama anlayışlarıdır.
Birçok deneyimli yatırımcı gibi ben de yıllardır “ekip, zamanlama ve uygulama”nın erdemlerini vaaz ediyorum. Yine de teknoloji konusunda güçlü olan ancak daha temel şirket liderliği becerilerine ve gerekli kişilerarası becerilere ihtiyaç duyan kuruculardan oluşan bir grupla hâlâ karşılaşıyorum.
Beni yanlış anlamayın; özellikle “yeterince iyi”nin gerçekte yeterince iyi olmadığı kurumsal SaaS çözümleri oluştururken teknik beceri şüphesiz çok önemlidir. Ancak bu, bulmacanın yalnızca küçük bir parçasıdır.
Carnegie Teknoloji Enstitüsü’ne göre finansal başarının %85’i bireyin sosyal becerilerinden ve iletişim kurma, müzakere etme ve etkili bir şekilde liderlik etme yeteneğinden kaynaklanıyor. Bu kurucular net bir mesaj iletebilir, tutku gösterebilir, empati gösterebilir ve müşteri ilişkisi kurarak ürün-pazar uyumunu belirlemelerine ve satış sürecinde uzmanlaşmalarına yardımcı olabilir.
Aynı şekilde, kazanan takımları bir araya getirme ve önümüzdeki zorlu büyüme yolculuğuna herkesi yanlarında getirme olasılıkları daha yüksektir çünkü bir işletmeyi yönetmenin ne demek olduğunu ve bir CEO olmanın – bir işi işe almanın, işten çıkarmanın ve yürütmenin – ne anlama geldiğini biliyorlar. Lazer odaklı netlikle plan yapın.