Dünya dolu şirket kurma sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olmaya çalışan işletmeler. Doola böyle bir girişimdir ve 2020’deki başlangıcından bu yana bugüne kadar 12 milyon dolar gibi harika bir fon topladı. HubSpot Ventures’tan 1 milyon dolarlık “stratejik yatırım turunu” kapattı8 milyon dolarlık Seri A’nın üzerinden bir yıldan az bir süre geçti ve bugün bu raundu yükseltmek için kullandığı saha güvertesine iyice bakacağız.
Genellikle, bir startup yeterli büyüklükteki bir turun ardından az miktarda para topladığında, tuhaf bir şeyler oluyor demektir; bu, olmayan bir şeyin belirtisidir. epeyce plan yapacağım. Ancak Doola’nın durumunda HubSpot’un katılımı mantıklı: Pazarlama yazılımı şirketi çok sayıda müşteriye ulaşıyor, dolayısıyla Doola’nın araç seti HubSpot’un iş modeline iyi uyum sağlayabilir.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Yapay zeka destesi inceleme aracım, Doola’nın yalnızca bu desteyle başarılı bir şekilde sermaye toplama şansının yalnızca %15 olduğunu tahmin ediyor.
Doola, 14 slayttan oluşan destesini hiçbir düzeltme yapmadan paylaştı.
- Kapak slaytı
- Finansman zaman çizelgesi slaytı
- Sorun slaytı
- Çözüm slaytı
- Ürün slaytı
- Strateji slaytı
- Ürün portföyü slaytı
- Pazar büyüklüğü slaytı
- Nasıl çalışır slayt
- ABD pazarı fırsat slaytı
- Küresel pazar fırsatı slaytı
- Görüş slaytı
- Takım slaytı (?)
- İletişim slaytı
Sevilecek üç şey
Dürüst olmak gerekirse, yukarıdaki listeye bakarak şunu söyleyebilirim: çok fazla Güvertede eksik olan bilgiler. Aslında, yapay zeka destesi inceleme aracımın tahminleri Doola’nın başarılı bir şekilde sermaye toplama şansı yalnızca %15’tir yalnız bu güverteyle. Buna daha sonra değineceğiz ama önce Doola’nın neyi doğru yaptığına odaklanalım çünkü bazı şeyler yapıyor inanılmaz şekilde Peki:
Kombinasyon slaytının mükemmel kullanımı
İlgi çekici bir hikaye anlatmak için birlikte çalışan iki slaytı kullanmayı seviyorum. Doola harika bir etki yaratmak için 6. ve 7. slaytları kullanıyor:
[Slide 6] Kurulum. . . Resim Kredileri: Doola
[Slide 7] . . . ve ne büyük bir kazanç! Resim Kredileri: Doola
Bu, iş modelini dolaylı olarak açıklamaya yönelik oldukça etkili bir yoldur. Aynı zamanda iş modelinin ve para kazanma planlarının zaman içinde açıklanmasına da zemin hazırlar.
İnce ve zarif bir sorun ifadesi
Bu, hedef kitlesini tanıyan bir şirketin mükemmel bir örneğidir. Slayt birçok sorunu ortaya koyuyor ancak Doola yatırımcılarla konuştuğunu biliyor ve bu nedenle her sorunu açıklama isteğine direniyor. Yatırımcılar acı verici bir şekilde bu sorunların birçoğunun ve bunların startuplara nasıl yansıdığının farkındayım.
[Slide 3] Abartısız sorun bildirimi — bu biraz kumar gibi ama burada işe yarıyor. Resim Kredisi: Doola
İşleri basitleştirmek her zaman bir kumardır ancak bu durumda iddiayı Doola’nın kazandığına inanıyorum. Evet, bunlar karmaşık, sinir bozucu ve pahalı problemlerdir ve bu da onları kesinlikle çözülmeye değer kılar!
Piyasayı büyütmek için ilginç aşağıdan yukarıya yaklaşım
[Slide 10] İlginç ama iyi bir fikir mi? Resim Kredileri: Doola
Çoğu startup, pazar büyüklüğünü tahmin etmek için yukarıdan aşağıya yaklaşımla (TAM/SAM/SOM modelini kullanarak) makul bir başarı elde ediyor. Ancak Doola’nın yıllık 4,5 milyar dolarlık potansiyel pazar büyüklüğüne ulaşmak için farklı bir yol izlediğini görmek ilginç. Daha önce de yazdığım gibi, büyük kurucular genellikle pazarın boyutlandırılmasında aşağıdan yukarıya bir yaklaşıma yönelmek zorunda kalırlar çünkü orada inşa ettikleri şeye benzer başka hiçbir şey yoktur.
Bu alanın birkaç rakibi olduğu göz önüne alındığında bunun doğru yaklaşım olup olmadığından emin değilim, ancak bu slaydın netliğinden keyif alıyorum.
Daha önce de belirttiğim gibi, bu sunum sunumunda çok büyük miktarda bilgi eksik. Aslında o kadar ki, geleneksel bir saha sunumu olarak aslında işe yaramaz. Doola’nın orijinal turun bir parçası olarak zaten HubSpot Ventures ile konuştuğundan ve bir şeyin HubSpot’u yine de çek yazmaya teşvik ettiğinden şüpheleniyorum – belki de yatırımcı bu desteyi görmeden önce kararını vermişti.
Bu incelemenin geri kalanında Doola’nın geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum destesine bakacağız!