Avrupalı sigorta teknolojisi şirketi Getsafe, “Shark Tank”ın yerel versiyonunda sergilenen, öğrenci kredileri için uygun bir şekilde adlandırılan Alman dijital platformu deineStudienfinanzierung’u satın aldı. 2019’da.
Bu, Getsafe’nin, zor durumdaki Fransız sigorta teknolojisi şirketi Luko’nun Alman portföyünü ele geçirip kullanıcı tabanını 550.000’den fazla müşteriye çıkardıktan sonra birkaç ay içinde yaptığı ikinci satın alma oldu. Ancak bu sefer Heidelberg merkezli şirket müşteriden fazlasını kazanıyor.
Anlaşmanın şartları açıklanmasa da TechCrunch, Getsafe CEO’su Christian Wiens’ten deineStudienfinanzierung’un bağımsız bir işletme olarak çalışmaya devam edeceğini ve tüm ekibinin (yaklaşık 10 kişi) satın alma sonrasında çalışmaya devam edeceğini özel olarak öğrendi.
Uygulamada, deineStudienfinanzierung tarafından sunulan kamu destekli krediler için öğrencilerin çevrimiçi başvuru yapmasına yardımcı olmaya devam edeceğiz. ortak, Alman devlet bankası KfW. Hibe başvurularını kolaylaştırmaktan uzaklaştığından beri bu, startup’ın temel odak noktası oldu; Sonuç olarak, kuruluşundan bu yana yaklaşık 200.000 öğrenciye 1 milyar Euro’nun üzerinde öğrenim finansmanı sağlanmasına yardımcı oldu.
Wiens, bunun öğrenci başına 5.000 Euro’dan az bir tutara ulaşmasının nedeninin Almanya’daki öğrenci kredisi talebinin bildiğinizden farklı olmasından kaynaklandığını açıkladı.
“Öğrenim kredileri Almanya’da dış öğrenci finansmanının ikinci en popüler şeklidir. [grants]. ABD’den farklı olarak, Almanya’daki üniversiteler büyük ölçüde harçsızdır, bu da öğrenci kredilerinin genellikle yaşam masraflarını karşılamak için kullanıldığı anlamına gelir. Bu nedenle ortalama öğrenci kredisi tutarı Almanya’da ABD’ye göre çok daha düşüktür.
Birçok öğrencinin karantina nedeniyle yan işlerini (örneğin barlarda ve restoranlarda çalışmak) yapamaması nedeniyle COVID, öğrenci kredilerine olan talebi artırdı. Birçoğu ana gelir kaynağını bir gecede kaybetti ve geçim masraflarını karşılamak için alternatif yollara yönelmek zorunda kaldı. Finansman hacmi o günden bu yana önceki seviyelere döndü.”
Tıpkı Getsafe’nin sigortayı icat etmediği gibi, deineStudienfinanzierung da öğrenci kredilerini icat etmedi. Bunun yerine her ikisi de gençlerle daha organik bir şekilde bağlantı kurmayı amaçlayan dijital öncelikli bir yaklaşım getiriyor.
Çakışan hedefler
İşleri ayrı tutma planlarına rağmen Getsafe, iki işletme arasında ortak vizyonlarının ötesine geçen sinerjiler olacağını umuyor. Wiens, “deineStudienfinanzierung ile artık öğrenciler için önemli bir fintech oyuncusuyuz” dedi.
Getsafe için bu, gelecekteki müşterileri bir komisyoncuyla konuşmayı düşünmeden önce onları tanımak için bir fırsattır. DeineStudienfinanzierung üzerinden kredi alan öğrencilerin ilk işlerini güvence altına almaları ortalama olarak yaklaşık iki yıl sürüyor ve Getsafe bunun için burada.
Wiens, İçerik veya Kiracı sigortasının zorunlu bir ürün olmadığı bir ülkede, iş piyasasına girmenin sigorta yaptırmak için bir daire kiralamaktan daha yaygın bir tetikleyici olduğunu söyledi. “Onların tercih ettiği sigorta şirketi olmak için bir adım ilerisini düşünmemiz gerektiğinin farkına vardık.”
Getsafe CEO’su, deineStudienfinanzierung kullanıcılarının finansal risklere karşı, ilk kez çalışan ortalama bir çalışandan daha duyarlı olabileceğini düşünüyor. “İlk işinize başladıktan sonra kredi alıp geri ödemeye başladığınızda, gelirinize güvendiğinizin daha çok bilincine varıyorsunuz. Dolayısıyla bu, örneğin gelir koruma sigortasını dikkate almak için doğal bir tetikleyici haline geliyor.” (Bu, Getsafe’nin içerik ve kişisel sorumluluk sigortasının yanı sıra sunduğu poliçelerden biridir.)
Sigortanın, deineStudienfinanzierung’un kullanıcı tabanından yararlanmak için bankacılıktan daha iyi bir seçim olup olmadığı sorulduğunda kurucusu Bastian Krautwald olumlu yanıt verdi.
“Bankacılıkla ilgili sorun, çoğu müşterinin erken yaşlardan itibaren bir banka hesabına sahip olmasıdır. Müşteriler öğrenci kredisine başvurduğunda geçişin önündeki engeller oldukça yüksektir. Ancak sigortada durum farklıdır. Krautwald, TechCrunch’a şunları söyledi: Gençlerin ilk kez yirmili yaşlarının ortasında sigortayla uğraşması alışılmadık bir durum değil.
Bu yüklü bir soruydu: Krautwald aynı zamanda Wajve’nin kurucularındandı. daha sonra OWWN olarak tanındıdeineStudienfinanzierung’un müşterilerine ve hedef kitlesine yönelik bir bankacılık ürünüdür. Ancak fintech teklifi asla test aşamasından çıkamadıOWWN bunun yerine neobank N26 ile ortaklık kurup özel bir indirim beta kullanıcıları ve bekleme listesindekiler için.
Sıradaki ne
OWWN, Wajve ve deineStudienfinanzierung yalnızca ortak bir CEO’ya sahip değildi; yatırımcılardan 5 milyon Euro fon toplayan FiRec GmbH adında bir ana şirket paylaştılar. EQT Girişimleri, 468 Sermaye Ve son sıçramaAlman iş meleklerinin yanı sıra. Getsafe artık FiRec’in tamamını satın alırken, Krautwald deineStudienfinanzierung’un CEO’su olarak görevine devam edecek.
Wiens, “DeineStudienfinanzierung’un bu yıl bağımsız bir işletme olarak sağlam ve karlı bir şekilde büyümesini bekliyoruz” dedi. “Ancak kısa vadeli gelir hedefleri öncelikli hedefimiz değil çünkü bu satın alma, hedef müşterilerimizi daha iyi anlamamız ve mezun olduklarında onlara erişmemiz açısından bizim için esas olarak stratejik değere sahip.”
Getsafe’nin yakın gelecekte daha stratejik satın almaları olacak mı? Wiens, “Şu anda aktif olarak hedef aramıyoruz, ancak elimizdeki iki satın almayla birlikte fırsatları ortaya çıktıklarında hızla keşfetmeye ve takip etmeye hazırız” dedi.
Bunun için nefesimizi tutmayacağız, ancak Getsafe’nin basın açıklamasında verdiği başka bir ipucunu daha yakından takip edeceğiz: halihazırda faaliyet gösterdiği dört ülkeden “daha fazla Avrupa pazarına hizmet etmek için daha da genişlemeyi” istiyor. çalışır.