Büyük gruplar ve startuplar arasındaki ilişkileri geliştirmek için halihazırda birçok girişim hayata geçirildi. Ancak bu sektörde hala ilerleme kaydedilmesi gerekiyor. Bpifrance bu sorunu yeni bir yöntemle çözmeye karar verdi programı DAPI (İnovasyon için Satın Alma Departmanları) başlıklı.
Yaklaşım, 16 Ocak’ta Bpifrance’ın genel müdürü Nicolas Dufourcq ve Yenilik İcra Direktörü Paul-François Fournier tarafından resmileştirildi. Tedarik, start-up’larla işbirliği yapmada ve ilişkilerini geliştirmede merkezi bir rol oynuyor.
“İnovasyon stratejisinin kalbinde” satın alma
Bu nedenle Fransız kamu kurumu, ortak şirketlerin satın alma departmanlarının kolaylaştırıcı rolünü üstlenmeyi amaçlıyor. Yöntemi: 12 aylık bir süre boyunca ve sekiz büyük alıcıyla kişiselleştirilmiş koçluk.
Groupe ADP, Airbus, GRTGaz, L’Oréal, Schneider Electrics, SPIE, La Poste ve Société Générale DAPI programının ilk katılımcılarıdır. Ve büyük Fransız şirketleri içindeki satın alma departmanlarının rolünde devrim yaratmaktan başka bir şey olmadığı için bu hırs büyüktür.
Bu devrim, büyük gruplar ve startuplar arasındaki işbirliğinin güçlendirilmesi için bir koşul oluşturuyor. DAPI programı, hükümetin “Fransız Teknolojisini seçiyorum” girişimine bir yanıttır.
Geçtiğimiz Haziran ayında Viva Technology’de tanıtılan hedef, 2027 yılına kadar kamu ve özel şirketler tarafından start-up’lara verilen siparişlerin iki katına çıkarılmasını sağlamak. Bpifrance için DAPI, “bu hedefe ulaşmaya yönelik çözümlerden birini” temsil ediyor.
Yeniden tanımlanacak ve hatta devrim yaratacak bir rol
Bu zorluğun üstesinden gelmek için Bpifrance, rollerini “yeniden tanımlamak” istediği satın alma departmanlarını hedef alıyor. Nasıl ? “Onları büyük Fransız şirketlerinin inovasyon stratejisinin merkezine yerleştirerek.”
Bu sayede Bpifrance, “bir yandan startup ekosistemini, Fransız ekonomisinin çevikliğini ve rekabet gücünü canlandırırken” işbirliklerini teşvik etmeyi umuyor. Yöntem, bireysel destek ve kolektif tematik atölye çalışmaları sunmayı içerecektir.
Bu eylemler için Bpifrance “tanınmış iş uzmanlarını” arayacak. Bunlar arasında Roland Berger ve Kedge Business School’un yanı sıra “inovasyon satın alma konusunda tanınmış uzmanlar” da yer alıyor. Bu nedenle kişiye özel koçluk, satın almada bir dönüşüme yol açmalıdır.
Teknolojik izleme, satın alma konusu olmayan bir konu
Bir beyaz kağıda göre yayınlanan DAPI programının resmileştirilmesi vesilesiyle büyük şirketlerin bu departmanları inovasyon sürecinde “önemli” bir yer işgal ediyor. Ve bu rol en iyi fiyatlandırma koşullarını müzakere etmekle sınırlı olamaz.
Yapılacak çalışma yine de önemli olacağa benziyor. Örnek: “Satın Alma departmanlarının yalnızca %8’i bu yıl en önemli 5 önceliği arasında pazar ve teknoloji izlemeyi içeriyor.” Aynı zamanda şirketlerin %90’ı inovasyonun karlı ve sürdürülebilir büyümenin ana kaldıracı olduğuna inanıyor.
Müdürler ve tedarikçiler arasında “uzun süreli işbirlikleri” sağlamak için satın alma departmanlarının mesleklerini yeniden düşünmeleri gerekecek. Bu, “her türlü işbirlikçi ve açık inovasyon sürecinin başlatılmasına” dahil olmayı da içerir.