Sağlık krizi, B2B ticaret standartlarının ve eğilimlerinin sınırlarını yeniden çizdi. Bir zamanlar bir girişim olan şey, iş modellerinin ve dijital gelir akışlarının çeşitlendirilmesiyle başlayarak artık bir zorunluluk haline geldi. Şirketler için yeni kanallara odaklanarak stratejilerini yeniden düşünmek her zamankinden daha fazla gerekli. Bu teknik incelemedeProfesyonellere yönelik dijital deneyim platformu Ibexa, B2B kuruluşlarının satış kanallarını çeşitlendirmek için çeşitli seçenekleri nasıl keşfedebileceklerini ortaya koyuyor. Dijitalin sunduğu üç fırsatın altını çiziyor: Pazar yerleri, dijital satıcılar ve doğrudan e-ticaret.
B2B pazaryerleri
B2B pazaryerlerinin popülaritesi son yıllarda arttı. 2010 yılında Avrupa’da sadece 20 tane varken bugün 300 tane var. Kendilerini aracı olarak konumlandıran bu platformlar, müşterileri ve şirketleri birbirine bağlıyor.
Bu operasyon sayesinde alıcılar çeşitli ürünlere hızlı bir şekilde ulaşabiliyor, bunları karşılaştırabiliyor ve satın almalarını merkezileştirebiliyor. Kısacası tüm satış süreci basitleştirilerek firmaların satış kapatması kolaylaşıyor. Pazaryerleri bu nedenle teknolojik çaba harcamadan daha fazla müşteri çekmelerine yardımcı olurken aynı zamanda görünürlüklerini de arttırırlar.
Bazen pahalı maliyetlerine rağmen bu platformların tartışılmaz avantajları vardır. Ibexa uzmanlarının bu teknik incelemede işaret ettiği gibi, daha sorunlu olan uzun vadeli tehditler fiyat erozyonu ve marka özgünlüğünün kaybıdır.
Gerçekten de, eğer bir B2B şirketinin ürünleri güçlü bir marka imajını yansıtmıyorsa, pazaryerlerinde sergilenen teklifler okyanusunda kaybolma ihtimalleri oldukça yüksektir. Aynı zamanda niş oyuncular veya pazar liderleri, marka imajlarının gücünden yararlanarak kendi pazarlarını yaratmalarına olanak tanır.
Kısacası amaç, bir pazara katılmadan önce gerçek bir eylem planı tanımlamaktır. Ticari varlığı olmayan şirketler için böyle bir platform, pazarda daha hızlı büyümelerine olanak tanıyacak.
Bu kılavuzdaIbexa’nın uzmanları, pazar yerlerinin işinizi büyütmek için en iyi çözüm olup olmadığını veya bir alternatifi tercih etmenin daha iyi olup olmadığını belirlemenize yardımcı olur.
Bayi aracılığıyla dijital ticaret
Bu teknik incelemede bahsedilen diğer bir seçenek de çevrimiçi perakendeci aracılığıyla dijital ticarettir. Şirketlerin değer kanalını bozmadığı bir tür pazara açılma olarak tanımlanabilir. Bunun yerine, ürünlerini çevrimiçi olarak müşterilere satmak için distribütörlere güveniyorlar. Genellikle ikincisi, ürünün nihai tüketicileri değil, işletmelerdir. Bu yaklaşımla amaç distribütörlere satış yapmak ve onlara sırayla satış yapabilmeleri için dijital araçlar sağlamaktır.
Günümüzde dijital varlığa sahip B2B şirketlerinin çoğunluğu doğrudan diğer kuruluşlara veya çevrimiçi satıcılardan oluşan bir ağlara satış yapıyor. Dolayısıyla bu stratejinin gücü, B2B şirketlerinin halihazırda yapmakta oldukları şeyin daha doğal bir uzantısını temsil etmesidir.
Bu modelin avantajları nelerdir? Hangi sonuçları elde etmek için? İşletmeniz için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız? Ibexa tüm bu soruları yanıtlıyor değerli rehberinde.
Doğrudan e-ticaret
Son olasılık, doğrudan çevrimiçi ticaret. Bu, son müşteriye ulaşmak için kendi e-ticaret kanalını kullanmaktan ibarettir: bir tüketici, bir şirket, bir kamu kuruluşu… Şirket, ürünlerini doğrudan onlara satmak için web sitesine ve hatta uygulamalarına güvenir. Bu yaklaşım
Ibexa uzmanlarının bu teknik incelemede değindiği birçok avantaja sahiptir.
Bunlar arasında, güçlü bir marka imajına sahip, geniş bir kitleyi dijital mülkiyete çekebilecek kapasiteye sahip şirketler için birçok fırsat bulunmaktadır. Ürünle birlikte sağlanan katma değerli hizmetlerin yanı sıra kişiselleştirilmiş ürünler de sunulmasına olanak sağlar. Doğrudan dijital ticaretin tüm avantajları bu kılavuzda keşfedilecektir. Bunlar, bu yöntemin sunduğu olanakları daha iyi anlamanıza olanak sağlayacak şekilde özellikle iki örnekle vurgulanmıştır.
Beyaz kağıt dijital satış kanallarınızı çeşitlendirme seçeneklerine ışık tutuyor. Ibexa’nın uzmanları, 2023’te dijital dönüşümünüzü hızlandırabilmeniz için yaklaşımınızı seçerken size adım adım rehberlik ediyor.
