Başlangıçta bir Facebook Grup, 2020’deki COVİD-19 tecritleri sırasında insanların yakındaki diğer kişiler için sağlıklı yemekler pişirdiği bir grup kurdu. Ana SayfaAşçılar artık şefler için kapsamlı bir pazaryeri haline geldi. Şeflerinin yemek pişirmeden teslimata kadar tüm sürecini kolaylaştırıyor ve 200’den fazla yemek seçeneği sunuyor. Şirket yakın zamanda Seedrs üzerinden kitlesel fonlamada 3,2 milyon dolar topladı.
Kendisini “Gıdanın Etsy’si” olarak konumlandıran HomeCooks hızla büyüdü ve bugün yaklaşık 7.000 müşteriye hizmet veriyor. Kitlesel fonlama kampanyası için hikayesini nasıl anlattığına bakalım.
Kısa spoiler uyarısı: 25 slayttan oluşan bu deste çok uzun ama aynı zamanda son zamanlarda gördüğüm en iyi sunum destelerinden biri.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Şirket, 25 slayttan oluşan desteyi hiçbir redaksiyon veya düzenleme olmadan tam olarak paylaştı. İşte bu nasıl ortaya çıkıyor:
- Kapak slaytı
- Görev slaytı
- “Yemeğin Etsy’si” slaydı
- Yiyenler için slayt nasıl çalışır?
- Yiyecek yaratıcıları slaytı için nasıl çalışır?
- Gelir ve çekiş ölçümleri slaytı
- Sorunlu geçiş reklamı slaytı
- Yiyenlerin kayması sorunu
- Yiyecek yaratıcılarının sorunu slayt
- Yiyecek yaratıcıları için çözüm slaytı
- Pazar büyüklüğü slaytı
- Yarışma slaytı
- Rekabet avantajı slaytı
- Gıda atık kaydırağı
- Yiyecek yaratıcıları için iş modeli slaytı
- Gıda yaratıcılarının büyüme slaytı
- İş modeli slaytı
- Ürün slaytı
- Kullanıcı edinme slaydı
- Takım slaytı
- Fonların planlanması/kullanımı slaytı
- Gelir artışı ve genişleme planı slaytı
- Ara slayt kapatılıyor
- Sosyal etki slaytı
- Kapanış slaytı
Sevilecek üç şey
Bu mükemmel bir sunum sunumu değil, ama inanılmaz derecede iyi değilse kahrolayım. İşte öne çıkanlardan bazıları:
Pazar yeri iğnesine iplik geçirme
Var Bu yüzden Pazar yerlerinin üstesinden gelmenin meşakkatli bir şekilde zor olmasının birçok nedeni var. Her şeyden önce pazaryerlerinin başarılı olabilmesi için çok sayıda alıcı ve satıcıya ihtiyaç vardır. Bununla birlikte, önemli bir alıcı tabanı olmayan satıcıları çekmek ve bunun tersi, en iyi şekilde “tavuk ve yumurta” sorunu olarak tanımlanabilecek önemli bir zorluktur. Ayrıca, arz ve talep arasındaki dengeyi yönetmek zor olabilir: Çok fazla arz, düşük fiyatlara ve tatminsiz satıcılara yol açabilirken, çok az arz, alıcıları hayal kırıklığına uğratabilir. Bu dengenin sürekli takip edilmesi ve yönetilmesi gerekmektedir.
Bu destede HomeCooks bu işin nasıl yapılacağını bulduğunu gösteriyor.
[Slide 17] HomeCooks, izleyicinin arza göre ölçeklendiğini savunuyor. Normalde BS’yi arardım ama rakamlar iddialarını destekliyor. Resim Kredileri: Ana SayfaAşçılar
Sürdürülebilirlik açısı
Tamam, yani…
[Slide 14] Evet! Resim Kredileri: Ana SayfaAşçılar
Sadece birkaç hafta önce, kurucuların satış sunumlarında sürdürülebilirliği vurgulama konusunda isteksiz göründüklerinden bahsetmiştim, bu yüzden HomeCooks’un başka bir yol seçtiğini görmek beni çok sevindirdi.
Aslında %100 emin değilim inanmak Bu iddialar — amatör aşçılar genellikle oldukça israftır ve %5 aslında kulağa pek de öyleymiş gibi gelmemektedir. O çok israf. Bu bir yana, şirketin sürdürülebilirlik öyküsünü bağış toplama anlatısına zahmetsizce dahil etmesi hoşuma gitti.
Harika bir takım
20. slayta kadar gömülmüş olan şirket, şapkasından bir sürpriz çıkarıyor:
[Slide 20] Kuyu . . . Lanet etmek! Bu etkileyici! Resim kredisi: Ana SayfaAşçılar
Kurucu pazarına uyum burada oyunun adıdır. Neden Sen bunu gerçekleştirecek doğru ekip mi? Pratikte durum böyle görünüyor: İlgili sektörlerde derin deneyime sahip bir ekibin yanı sıra piyasayı gerçekten anlayan danışmanlar ve yatırımcılar tarafından desteklenen bir kurucu.
Bravo.
Bu incelemenin geri kalanında HomeCook’ların geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum sunumuna göz atacağız!