Ortak bir nokta var teknoloji endüstrisinde kendini tekrar eden bir anlatı. Çığır açan bir konseptle gelişen bir girişim ortaya çıkıyor, inanılmaz bir VC finansmanını başarıyla çekiyor ve tek boynuzlu at statüsüne hızla yükseliyor. Şirket daha sonra sürdürülebilir kar elde edemiyor ve birkaç yıl (hatta bazı durumlarda aylar) içinde şöhretinden düşüyor. VC faaliyetlerindeki göreceli yavaşlamaya rağmen, bu hikaye geçen yıl boyunca hâlâ devam ediyor ve genellikle aynı sonla bitiyor: Startup’ların yüzde 90’ı başarısız oluyor Bunların %10’u ilk yıl içinde yenik düşer.
Rakamlar kasvetli bir tablo çizse de, yenilikçiler olarak kabul ettiğimiz şey, her zorluğun benzersiz bir çözümü barındırdığıdır. Çoğu durumda, girişimcileri geride tutan şey finansman değil, daha ziyade hızlı büyüme ve gösterişli teknolojiye aşırı takıntıdır. Bu, temel iş zorluklarını çözmenin göz ardı edilmesine yol açar ve sonuçta istikrar ve uzun vadeli karlılık eksikliğine yol açar. Çekici teknoloji ürünlerine yatırım yapmadan önce bu yaklaşımı değiştirmek ve ilgili sorunlara tekrarlanabilir çözümler sunmaya öncelik vermek kritik önem taşıyor.
Hedefin yeni, niş sorunlara piyasada daha önce görülmemiş bir şekilde yenilikçi bir çözüm sunmak olduğunu varsayalım. Bu durumda, cesur olmanıza gerek yok; şirketinizin geleceği görme yeteneğine inanacak kadar cesur olmanız ve içinde bulunduğunuz alan hakkında, yüzünüzde bile bu düzeyde bir özgüvene sahip olacak kadar bilgili olmanız gerekir. şiddetli karşı rüzgarlardan.
Niş sorunları çözmek için kendi kategorinizi nasıl başlatacağınız aşağıda açıklanmıştır
Benzersiz değer teklifinizi tanımlayın
Aşılamaz gibi görünen zorluklarla veya beklenmedik bir yatırımla karşı karşıya kaldığınızda, en önemli şey şirketinizin misyonuna sadık kalmanızdır.
En sevilen ve değer verilen şirketler, başkalarının hayal bile edemeyeceği çözümler sunmak için var olmayan kategoriler oluşturdular. Apple’ın dünyanın en değerli şirketi olarak varlığını sürdürmesinin bir nedeni var: iPhone’un ortaya çıkışı, kullanıcıların iPod’larını, cep telefonlarını, dizüstü bilgisayarlarını ve planlayıcılarını ayrı ayrı taşımaları gerektiği bir döneme denk geldi. İlk defa bu öğelerin tümünü içerebilen tek bir cihaz vardı.
Bunu, mevcut bir ürünün basit bir şekilde değiştirilmesini sunan ve daha üstün özellikler sunan Threads gibi bir ürünle karşılaştırın. kullanıcıları korumak başarısız oldu. “Piyasada bulunanla aynı ürünü sunuyoruz, sadece biraz farklı” şeklindeki satış konuşması, “İşte daha önce var olmayan bir çözüm.” ifadesinden çok daha zayıf. Markaların platformları üzerinden topluluklarıyla bağlantı kurmasına yardımcı olan kariyerim boyunca, bu stratejinin mevcut çözümleri kopyalamaktan nasıl daha büyük getiriler sağladığına tanık oldum.
2018-2019’da geleneksel sosyal devlerle mücadele etmek ve markalara çevrimiçi marka odaklı topluluklar geliştirmeleri için alternatif bir yol sağlamak üzere bir yolculuğa başladım. O dönemde Facebook’ta kişisel verilerin kötüye kullanılmasıyla ilgili birçok kötü şöhretli skandal yaşanmıştı. dostluk Kullanıcı verilerinin mahremiyetine saygı gösterirken olumlu kullanıcı etkileşimini teşvik eden daha iyi bir formda sosyal ağları geliştirmeyi ve demokratikleştirmeyi amaçlayan bir misyonla yola çıktık.